從JOTOYS到奇偶文化，這個年輕團隊正在建立怎樣的能力？

“和你上次來相比，我們是不是‘推翻’了很多想法”？

時隔半年，當文創潮再次拜訪奇偶文化，他們的聯合創始人開場如此問到。

去年國慶假期，我們到深圳星河COCOPARK的“YUMO云夢2周年主題快閃”逛了逛，還跟既“新銳”又“老到”的JOTOYS團隊聊了許久。

在國內眾多潮玩公司中，這幫00后和準00后讓我們印象非常深刻：

公司成立之初，他們先花費一年多時間用于尋找藝術家和自建供應鏈。打牢根基后，推出的IP一個接著一個都通過出眾設計、精良工藝和性價比，迅速積累大量粉絲。

半年過去，他們已朝著“YUMO云夢”“Miana小米娜”和“Q寶”三大IP年入過億的目標奔進，公司今年預計GMV將達6億，明年目標將直指10億，各種線上線下動作層出不窮，團隊規模擴大兩倍……

JOTOYS團隊近期分別在上海、蘇州、北京、深圳、廈門等多地開展活動

最近，他們開始了推進“集團化”，將對外主打品牌從JOTOYS升級為奇偶文化，這距離第一個IP“YUMO云夢”的官宣，還不到三年時間。

一個創業破局團隊的“銳度”與“銳意”

在文創潮看來，奇偶文化的選擇既在情理之中，又在意料之外。

說“情理之中”，是因為“集團化”往往是一個IP公司發展壯大的必經之路。而且，如今中國的潮玩與IP產品市場相比從前有了不小的變化，賽道的孵化、品類、運營、獲客等眾多邏輯都已改觀，無論創業者還是上市公司都值得做出相應改變。

三月份，文創潮做了一個盤點《全球玩具周邊公司TOP20》。我們發現，這前二十名有著許多共同之處，比如手握頭部IP，或者掌控品類心智。

回顧這些公司的發展歷程，我們能看到，它們往往都經歷了幾個階段：

最初憑借“銳度”（敏銳的商業嗅覺與突出的產品力）在某個細分領域打開局面；然后通過品類擴展和區域突破，在更有“廣度”的舞臺放大商業價值；進而具備更強大的“血條厚度”，擁有實力進行試錯和迭代，在不斷演化的市場打怪練級，與時俱進，長青運營。

中國的IP產業鏈，正在加速度發展變革，將這個發展周期壓縮。用某位頭部潮玩平臺負責人的說法，中國的體量可以支撐再跑出3-10個泡泡瑪特，許多領域都非常有機會。

隨著中國經濟實力的提升，國民消費水平提高，基礎設施建設和知識產權保護日益完善，IP市場走向繁榮。其中有許多創業者，依靠天賦和努力，順利打造一個收入百萬甚至億級的品牌。以專注于文化創意眾籌的摩點為例，平臺上籌集金額數百萬甚至數千萬元的項目已經成百上千。天貓玩具潮玩行業去年的雙11戰報則顯示，周期銷售超千萬的店鋪近百家。

奇偶文化近期部分新品

以奇偶文化為代表的新銳團隊，已經證明了自己的“銳度”。

奇偶文化第一個IP“YUMO云夢”，依靠“大膽做夢”“天馬行空”的獨特設定，以及冰棒、糖葫蘆等頗具新意的造型，在內卷嚴重的潮玩市場迅速闖出一片天地，打造“一口冰”mini系列、“一口甜mini”系列、“幸運梨”系列等多個熱賣款。

奇偶文化后來的IP系列產品，都有著“夠新”和“夠潮”的審美屬性，“好玩”和“不貴”的突出標簽，IP運營與品牌營銷的打法也日益精細化。

比如今年3月底推出的Q寶“情緒毛毛怪”系列是又一個例子，用設計和工藝貼合當代年輕人"白天理性人，夜晚emo怪"的情感消費趨勢，為產品的走紅打下堅實基礎；再結合潮玩圈層與達人的精準傳播、線上線下平臺多元合作，持續吸引泛圈層關注流量，為IP增加聲量和銷量，首月GMV已經超過四千萬元。

在剛剛結束的北京TOY HEART展上，Q寶又再一次俘獲了受眾的心。不僅大裝置引來了眾多人的合拍打卡，更是憑借本次展會限定吊卡，與大熊貓花花的聯名吊卡引發了眾多的排隊熱潮。還有小紅書用戶發筆記表示在JOTOYS展位發現了藝人賴美云的身影。

可以篤定，奇偶文化已經找到了潮玩賽道的突圍之路，只要不斷復用和改良既有的戰術，就可以在逐漸放量的市場分得更多羹。

不過，奇偶文化顯然志不在此。用“銳度”打開局面的他們，還要用“銳意”進取，奔向下一個高度。

在奇偶文化創始團隊看來，IP獲取的能力、IP放大的能力、IP商業化變現的能力，缺一不可。他們思考并付諸行動的戰略之一，是集團化。

從潮玩公司到IP集團的躍遷重構

奇偶文化的“集團化”，將從“國際化”“平臺化”和“IP化”三個層面展開。

產品與IP是一切的根基。奇偶文化一方面會繼續精細運營三個億級IP，不斷拓展IP邊界。

比如端午假期之前（5月28日），奇偶文化為“YUMO云夢”打造的“東方志怪美學全國藝術首展”開幕。展覽位于蘇州古城的核心地標仁恒倉街，在倉街廣場、疊翠庭院、相門廣場，分別打造了獨具特色的藝術場景。

JOTOYS聯合創始人兼集團副總裁王澤豐表示，這次展覽是他們探索"藝術+潮流+傳統文化”跨界融合的重要嘗試。

展覽上，創作“YUMO云夢”的藝術家王匡W.K即興創作了一幅云夢志異主題卷軸作品，贈予蘇州仁恒倉街永久收藏。以國風音樂和古風影視劇而備受關注的藝人王敬軒也空降到現場，引起了轟動。

讓已有IP進一步破圈的同時，奇偶文化也在通過內部團隊和外部藝術家探索全新項目。文創潮了解到，他們已經儲備了多個新IP。

比如最新亮相的“KOKOSA”，她的身上有著“Girls Power”、“自我共鳴”、“自我釋放”等情緒標簽，要用搖滾來隱喻一種“無須高聲吼叫，也能堅定表達自我”的心理態度，用不設限的舞臺感喚醒Z世代對“去扮演化”的共鳴訴求，不強調對抗，而是在生活中找回節奏與掌控感。

本次北京TOY HEART展，KOKOSA也帶著初代大娃“搖滾之星完成了自己的出道首秀，在現場引起關注，玩家們表示很期待她的首套盲盒產品。據透露，產品在不久后即將面世。

奇偶文化的IP運營和產品出新，越來越重視對全球市場的全盤考量

在國內，奇偶文化依托產品品質和IP運營脫穎而出。海外的“小試牛刀”加上聯合創始人留學歸來的背景，讓他們對國際化發展信心十足。

奇偶文化聯合創始人向文創潮表示，中國潮玩出海目前還是一片藍海，中國的供應鏈優勢、國內工藝技藝的打磨、售賣價格體系的多元分層化等等，對于海外市場都具有無法抗衡的超級優勢，這也是中國品牌能走出去的堅實底色。

2023下半年，奇偶文化正式啟動全球化戰略布局。到去年（2024年），公司營收中已有數千萬元來自海外市場。

這一年多時間，奇偶文化用小步快跑、快速迭代，驗證了不少戰術和商業模型。他們發現，旗下有的IP在國內算不上頂流，到海外反而取得了更好的成績。

不同國家與地區的消費者偏好，也有著不小的差異，比如OYO熊崽非常受印尼用戶歡迎，Q寶則已經在馬來西亞、新加坡、越南、泰國等地建立相對穩固的粉絲團。

在今年的TTE泰國潮玩展，奇偶文化的Q寶“情緒毛毛怪”系列，就很受當地玩家的歡迎；新加坡發售的魚尾獅限定吊卡，更是在當地引發“夜排”風波，周邊各國玩家為了能第一時間拿到他，提前一晚就趕往新加坡發售地進行排隊。北美市場的銷售數據顯示，Q寶和OYO熊的增長曲線也是持續向上。

隨著目標消費群體對產品接受度的持續提升，如今奇偶文化進一步加快國際化步伐，也加大了資源傾斜投入，將出海提升到集團的戰略層面，要堅定不移去做。他們規劃和推進多元化的海外銷售網絡，結合潮玩展會、代理分銷、跨境電商、國際站等多種端口。

為了在更廣闊的市場進入Next Level，奇偶文化進行“平臺化”，重構了自身的組織架構

奇偶文化已建立中臺，并將業務生態矩陣劃分出五個板塊，包括將繼續深耕原創潮玩市場的JOTOYS，以及分別專注大版權開發、文博IP年輕化、BJD等創新細分品類、IP獲取與授權的幾個組成部分。

這些平臺化板塊劃分，有對國際頭部IP集團的學習借鑒，有對行業發展趨勢的研判思考，更多是基于自身的積累穩扎穩打。

奇偶文化聯合創始人透露，目前他們的各業務板塊都已經找到“取得過成績”的資深人士來擔綱。

比如前面提到的“IP獲取能力”，其實有動漫二次元、影視綜藝、科幻、玄幻、文博國潮等等方向，奇偶文化團隊在獲得相關資源的基礎上選擇了“文博IP年輕化”，這一方向所需的形象轉化、商業運營、產品開發等復合能力，奇偶文化團隊都有過實際項目驗證，讓他們有底氣大膽拓展。

過去和現在，JOTOYS與奇偶文化已經取得令人矚目的成績。未來，升級“集團化”的他們，還將取得更耀眼的結果。