參加廣戰(zhàn)神第 6 屆廣州《打造中國戶外廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)特訓(xùn)營（6.0 升級(jí)濃縮精華版）》，我收獲頗豐，猶如在戶外廣告銷售的迷霧中找到了一盞明燈，為我照亮了前行的道路。此次培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，工具方法落地，讓我對戶外廣告銷售有了全新且深入的認(rèn)識(shí)。

一、精準(zhǔn)破局，把握行業(yè)趨勢

彭小東導(dǎo)師對 2025 年戶外廣告行業(yè)趨勢的深度解析，讓我清晰認(rèn)識(shí)到當(dāng)前行業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)與潛在機(jī)遇。

在市場競爭愈發(fā)激烈、媒體形式層出不窮的當(dāng)下，“媒無界 + 競合力” 雙引擎戰(zhàn)略為我們打破媒體界限、整合資源、提升競爭力提供了新思路。

這讓我明白，只有主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)變化，積極整合各方資源，才能在殘酷的市場環(huán)境中破局而出，開拓更廣闊的市場空間。

二、實(shí)戰(zhàn)方法論，助力業(yè)績提升

（一）“36333 預(yù)算法則”

該法則教會(huì)我如何提前介入客戶的廣告預(yù)算規(guī)劃和決策。通過深入分析客戶需求和市場數(shù)據(jù)，預(yù)判客戶的廣告投放方向，從而引導(dǎo)廣告主增加投放。

這一法則猶如一把鑰匙，打開了客戶預(yù)算的大門，為廣告銷售業(yè)績的提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在實(shí)際工作中，我可以運(yùn)用該法則更精準(zhǔn)地把握客戶需求，提高客戶投放的可能性。

（二）“1023 客戶維護(hù)理論”

從 10 種方法、2 項(xiàng)原則到 3 種角色協(xié)作，這套完整的客戶維護(hù)方案讓我學(xué)會(huì)了如何搞定大客戶、守住老客戶。

在與客戶交往中，不僅要關(guān)注廣告銷售環(huán)節(jié)，更要注重客戶維護(hù)，通過建立良好的客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的長期穩(wěn)定。這讓我認(rèn)識(shí)到，客戶維護(hù)是一個(gè)長期且系統(tǒng)的工程，真的非常需要用心去經(jīng)營。

三、體系升級(jí)，打造狼性團(tuán)隊(duì)

（一）“廣戰(zhàn)神 ? 軍團(tuán)作戰(zhàn)地圖”

在戶外廣告市場，團(tuán)隊(duì)的力量至關(guān)重要。“廣戰(zhàn)神 ? 軍團(tuán)作戰(zhàn)地圖” 聚焦團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合，從團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定、成員分工到協(xié)作流程優(yōu)化和資源調(diào)配，提供了一整套完整的打造方案。

這讓我明白，一支狼性的廣告銷售團(tuán)隊(duì)需要有明確的目標(biāo)、合理的分工和高效的協(xié)作，只有這樣，才能在市場中敏銳捕捉機(jī)會(huì)，協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司的雙贏，乃至與廣告主的利他多贏。

（二）深化 “數(shù)據(jù)化實(shí)戰(zhàn)模型”

結(jié)合最新行業(yè)趨勢深化的“數(shù)據(jù)化實(shí)戰(zhàn)模型”，詳解的“1 秒認(rèn)知品牌戰(zhàn)略” 和 “場景化流量運(yùn)營”，讓我深刻認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)在戶外廣告銷售中的重要性。

在信息爆炸的時(shí)代，只有緊跟趨勢，利用數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者眼球，實(shí)現(xiàn)流量的最大化轉(zhuǎn)化，才能在市場中搶占先機(jī)。通過實(shí)際案例和數(shù)據(jù)的分析，我學(xué)會(huì)了如何在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用這些模型和策略。

四、創(chuàng)意工坊，提升廣告效果

在 “創(chuàng)意工坊” 模塊，參與現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)廣告創(chuàng)意策劃，讓我切實(shí)感受到了廣告創(chuàng)意的重要性。彭小東導(dǎo)師傳授的 “搶占心智 + 1 秒抓眼球 + 品牌心烙印” 爆款公式，從創(chuàng)意構(gòu)思、文案撰寫到畫面設(shè)計(jì)，全方位提升了我的創(chuàng)意能力。

一個(gè)好的創(chuàng)意能夠讓廣告在眾多競爭對手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升廣告效果。這讓我在今后的工作中更加注重創(chuàng)意的培養(yǎng)和運(yùn)用。

五、資源鏈接，拓展合作機(jī)遇

廣州站的專屬福利為我們搭建了廣闊的資源對接平臺(tái)。廣戰(zhàn)神 ? 全球媒體資源聯(lián)盟讓我有機(jī)會(huì)現(xiàn)場對接分眾、壹媒介等頭部企業(yè)資源，拓展人脈圈，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏。

甲方閉門會(huì)則讓我深入了解甲方的需求和決策過程，掌握與甲方溝通的技巧和方法，提高廣告銷售成功率。這些資源鏈接為我今后的工作提供了更多的合作機(jī)遇和發(fā)展空間。

六、感恩與展望

非常感恩感謝彭小東導(dǎo)師的傾囊相授，感謝廣戰(zhàn)神學(xué)習(xí)俱樂部、行銷力傳播機(jī)構(gòu)和四川行銷力文化傳播有限公司搭建的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

此次培訓(xùn)讓我收獲了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)用的工具方法和寶貴的人脈資源。

在今后的工作中，我將把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的廣告銷售能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，為公司的業(yè)績增長貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期待未來能夠參加更多這樣的培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)和成長，在戶外廣告銷售的道路上越走越遠(yuǎn)。

總之，這次特訓(xùn)營是一次極具價(jià)值和意義的學(xué)習(xí)之旅，它不僅讓我在實(shí)戰(zhàn)中得到了很好的提升，還讓我在交流中獲得了寶貴的啟發(fā)。

我相信，只要我們將所學(xué)的工具方法落地實(shí)施，不斷創(chuàng)新和努力，就一定能夠打造出一支優(yōu)秀的戶外廣告超級(jí)銷冠戰(zhàn)神軍團(tuán)，在戶外廣告銷售戰(zhàn)場中一定會(huì)取得優(yōu)異的成績！