當(dāng)“比賽第一，友誼第十四”的標(biāo)語(yǔ)刷屏社交網(wǎng)絡(luò)，江蘇省城市足球聯(lián)賽（以下簡(jiǎn)稱“蘇超）正以燎原之勢(shì)點(diǎn)燃消費(fèi)市場(chǎng)。

開(kāi)賽僅三輪，這場(chǎng)被網(wǎng)友戲稱為“十三太保內(nèi)斗”的賽事已吸引超18萬(wàn)球迷涌入現(xiàn)場(chǎng)，抖音相關(guān)話題播放量突破8億次，更在資本市場(chǎng)掀起波瀾。

6月3日，金陵體育以“20CM”漲停領(lǐng)漲板塊，共創(chuàng)草坪連續(xù)兩日漲停，雙象股份、康力源、棕櫚股份等跟漲，足球概念股整體漲幅超5%，成為當(dāng)下最亮眼的熱點(diǎn)之一。

圖源來(lái)自Pixabay免版稅圖庫(kù)

而蘇超的“出圈”也恰逢政策紅利密集釋放。4月央行等四部門出臺(tái)《金融支持體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確強(qiáng)化足球基礎(chǔ)設(shè)施金融保障；5月底發(fā)改委《促進(jìn)體育消費(fèi)實(shí)施方案》更要求“打造區(qū)域特色賽事IP”。

在消費(fèi)提振需求迫切的2025年，這場(chǎng)政府主導(dǎo)的業(yè)余聯(lián)賽，正以地域文化為燃料，以城市榮譽(yù)感為引擎，催化出“賽事經(jīng)濟(jì)”的全新敘事。

地域認(rèn)同引發(fā)觀賽狂潮，一場(chǎng)情緒消費(fèi)完成醞釀

眾所周知，江蘇是個(gè)“散裝省份”，實(shí)力相當(dāng)?shù)氖齻€(gè)地級(jí)市一直“互不相讓”。

而這次蘇超聯(lián)賽雖是地方賽事，但據(jù)江蘇媒體《現(xiàn)代快報(bào)》報(bào)道，第二輪聯(lián)賽共有5.9萬(wàn)名球迷走進(jìn)球場(chǎng)，場(chǎng)均觀賽人數(shù)9852人，已超越中甲、直逼中超，成功躋身“全球頂級(jí)聯(lián)賽”。

圖源來(lái)自蘇超積分榜

參賽球隊(duì)方面，官方數(shù)據(jù)顯示，今年蘇超的13支球隊(duì)中僅29名職業(yè)選手，其余154人為學(xué)生，337人為業(yè)余愛(ài)好者，年齡跨度從16歲到40歲。

盡管，各城市球隊(duì)并不是人均職業(yè)球員，參賽球員年齡更是“參差不齊”，但球員們展現(xiàn)的拼搏精神卻讓人動(dòng)容，激烈對(duì)抗的同時(shí)也未曾出現(xiàn)一次惡意犯規(guī)。

可見(jiàn)，江蘇雖然“散裝”，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，它的地域凝聚力很強(qiáng)，而地域歸屬感向來(lái)在足球文化中扮演著重要角色。

再加上江蘇“十三太保”之間的地域文化差異，這更為蘇超的破圈提供了天然催化劑。

當(dāng)宿遷VS徐州被包裝為“楚漢爭(zhēng)霸2.0”，揚(yáng)州鎮(zhèn)江爭(zhēng)奪“早茶正統(tǒng)”，南京無(wú)錫對(duì)決變成“踏平花果山VS爆烤鹽水鴨”，城市間的歷史文化淵源，被轉(zhuǎn)化為激發(fā)集體榮譽(yù)感的情緒引擎，足球賽場(chǎng)也隨之蛻變?yōu)槌鞘形幕恼寡輳d。

而蘇超聯(lián)賽門票經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)則進(jìn)一步驗(yàn)證情緒消費(fèi)的轉(zhuǎn)化效率。據(jù)悉，在二手平臺(tái)上，一張?jiān)瓋r(jià)10元的門票被炒至600元，仍一票難求。

不僅如此，單場(chǎng)觀眾最高可達(dá)2.2萬(wàn)人。官方數(shù)據(jù)顯示，5月10日至5月25日期間，鹽城VS泰州場(chǎng)內(nèi)有14898人，無(wú)錫VS蘇州場(chǎng)內(nèi)有11065人，宿遷VS徐州場(chǎng)內(nèi)有12267人。

這番滾雪球式的傳播效果背后，正是城市榮譽(yù)感的精準(zhǔn)激活。

當(dāng)常州因連敗被戲稱“從吊州變巾州”，當(dāng)十三個(gè)“散裝”城市將歷史淵源化作綠茵場(chǎng)上的楚漢爭(zhēng)霸、早茶正統(tǒng)之爭(zhēng)，公眾對(duì)地域符號(hào)的情感投射，已轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為。

然而，球票的供不應(yīng)求只是序章，一張薄薄的入場(chǎng)券，正在撬動(dòng)“賽事+”產(chǎn)業(yè)鏈的裂變式反應(yīng)。

消費(fèi)鏈裂變：從一張球票開(kāi)始的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

“蘇超”的經(jīng)濟(jì)魔法始于綠茵場(chǎng)，卻遠(yuǎn)不止于綠茵場(chǎng)。一時(shí)間，蘇超賽事成為文旅融合的超級(jí)入口，持續(xù)激活消費(fèi)內(nèi)循環(huán)。

端午期間，常州市打出“神操作”：所有A級(jí)景區(qū)對(duì)揚(yáng)州市民免票開(kāi)放。“花10塊錢看球，省200塊門票”——僅假期首日常州就迎來(lái)6萬(wàn)多名揚(yáng)州游客，其中超半數(shù)涌入中華恐龍園、淹城春秋樂(lè)園、天目湖等熱門景區(qū)。

類似的場(chǎng)景也在全省同步上演。無(wú)錫主場(chǎng)用《二泉映月》燈光秀勾勒江南夜色；鹽城將足球主題雜技搬上中場(chǎng)表演；南京更是聯(lián)動(dòng)30家景區(qū)、80家餐飲、70家酒店推出憑票根優(yōu)惠。

十三座城市借賽事播出“立體宣傳片”，使得競(jìng)技場(chǎng)瞬間升級(jí)為沉浸式文旅入口。

正如“一場(chǎng)比賽帶火一座城”，常州9.9元的“門票+蘿卜干炒飯”套餐帶動(dòng)特產(chǎn)銷量翻倍；鹽城“觀鳥(niǎo)+觀賽”套餐預(yù)訂破2萬(wàn)單；鎮(zhèn)江西津渡夜游也激增300%。

據(jù)江蘇智慧文旅平臺(tái)監(jiān)測(cè)，端午期間“蘇超”帶動(dòng)南京、常州等6個(gè)主場(chǎng)城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長(zhǎng)14.63%。平均每場(chǎng)比賽拉動(dòng)舉辦地周邊酒店入住率提升20%-30%，餐飲、零售消費(fèi)環(huán)比增長(zhǎng)15%-25%，助推南京登頂全國(guó)文旅熱門城市榜首。

與此同時(shí)，江蘇當(dāng)?shù)氐拇媪抠Y源也被盤活。當(dāng)?shù)亟觊g建設(shè)的30余座專業(yè)球場(chǎng)利用率飆升，南通奧體單場(chǎng)涌入2.1萬(wàn)人。

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而產(chǎn)業(yè)延伸效果仍在持續(xù)。預(yù)計(jì)賽季拉動(dòng)綜合經(jīng)濟(jì)效益超3億元，平均每城增收2000萬(wàn)，恐龍園“足球夜宿”、鳳城河夜游等衍生產(chǎn)品持續(xù)破圈。

文旅套餐綁定球票銷售，特產(chǎn)銷量隨球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)起伏，跨城觀賽引爆“足球+旅游”新場(chǎng)景。

整體來(lái)看，賽事杠桿效應(yīng)正在顯現(xiàn)，蘇超打破了文體旅的產(chǎn)業(yè)邊界，一場(chǎng)球賽帶動(dòng)餐飲、住宿、零售等多個(gè)板塊，消費(fèi)鏈條的齒輪，已從球場(chǎng)看臺(tái)悄然轉(zhuǎn)動(dòng)至整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，形成了消費(fèi)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。

而“蘇超”的成功依然標(biāo)志著地方足球賽事商業(yè)化模式的突破，更為資本市場(chǎng)提供了新的想象空間。

新消費(fèi)邏輯崛起，情緒價(jià)值與場(chǎng)景融合贏得勝利

這場(chǎng)由蘇超點(diǎn)燃的全民狂歡，不僅驗(yàn)證了城市榮譽(yù)感驅(qū)動(dòng)消費(fèi)意愿的新邏輯，更以“一場(chǎng)球激活一座城”的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，為消費(fèi)疲軟背景下的區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供了破局樣本。

而這一模式對(duì)餐飲文旅等企業(yè)的啟示，正在重構(gòu)其增長(zhǎng)路徑與資本估值邏輯。

深入來(lái)看，“蘇超”的成功本質(zhì)是消費(fèi)底層邏輯的重構(gòu)，其核心可拆解為三大維度。其一是情緒價(jià)值的貨幣化變現(xiàn)，球迷為“主隊(duì)而戰(zhàn)”的集體情緒，直接轉(zhuǎn)化為跨城消費(fèi)的剛性需求。

其二是場(chǎng)景消費(fèi)的破界融合。這種“觀賽+X”的復(fù)合模式，打破產(chǎn)業(yè)邊界，使消費(fèi)者從“單一目標(biāo)客群”變?yōu)椤叭湕l價(jià)值捕獲對(duì)象”。其三是存量資源的效能釋放。基礎(chǔ)設(shè)施的復(fù)用率提升，大幅降低邊際成本，釋放規(guī)模效應(yīng)。

而這恰好為餐飲文旅等消費(fèi)類上市公司提供了可復(fù)制的商業(yè)模式升級(jí)路徑。

比如，文旅景區(qū)可以從門票經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)。這其中，恐龍園文旅通過(guò)綁定賽事推出“足球觀賽+免票引流”套餐，帶動(dòng)二次消費(fèi)激增。其經(jīng)驗(yàn)在于將景區(qū)從“目的地”變?yōu)椤百愂卵苌鷪?chǎng)景”，用門票讓利換取餐飲、住宿、衍生品等高附加值消費(fèi)。

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與此類似的是，天目湖借龍舟賽與球賽雙IP打造“山水+競(jìng)技”套餐，客單價(jià)隨之同步提升。自然景區(qū)通過(guò)活動(dòng)IP注入社交與競(jìng)技屬性，破解了“靜態(tài)資源”瓶頸。

而零售餐飲可以綁定地域文化符號(hào)來(lái)二次煥活市場(chǎng)。以中央商場(chǎng)等企業(yè)為例，可借鑒南京主場(chǎng)賽事期間推出“鹽水鴨主題促銷”，將城市符號(hào)與賽事熱點(diǎn)綁定，實(shí)現(xiàn)“情感-消費(fèi)”即時(shí)轉(zhuǎn)化。

數(shù)字服務(wù)方面，以攜程、同程旅行為例，可以同步上線“蘇超文旅套餐”專區(qū)，建立“票務(wù)-住宿-景區(qū)”數(shù)據(jù)中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)異地消費(fèi)需求精準(zhǔn)匹配。

這場(chǎng)綠茵場(chǎng)上的實(shí)驗(yàn)證明：當(dāng)消費(fèi)邏輯從“產(chǎn)品供給”轉(zhuǎn)向“情緒供給”，從“單點(diǎn)引流”升級(jí)為“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)便能以賽事為支點(diǎn)，撬動(dòng)“文旅+”的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)空間。

而資本市場(chǎng)的估值體系，正為這類能封裝“城市榮譽(yù)感”、構(gòu)建消費(fèi)共同體的企業(yè)，悄然重寫定價(jià)公式。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)山東球迷高呼“復(fù)制蘇超”、網(wǎng)民催生“省際聯(lián)賽”，江蘇已用行動(dòng)證明：體育的本質(zhì)是“人民的節(jié)日”。

而“蘇超”的火爆，在于它精準(zhǔn)捕捉了后疫情時(shí)代消費(fèi)新需求，通過(guò)城市榮譽(yù)感激活情緒消費(fèi)，利用文旅聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造復(fù)合場(chǎng)景，借助社交媒體放大傳播效應(yīng)。

從10元門票到14.6%的消費(fèi)增長(zhǎng)，這場(chǎng)業(yè)余足球賽揭示了新的消費(fèi)邏輯——情緒價(jià)值可以量化，城市認(rèn)同能夠變現(xiàn)，文體旅融合不是概念而是消費(fèi)鏈的化學(xué)反應(yīng)。

在消費(fèi)提振需求迫切的2025年，“蘇超”如同一把鑰匙，打開(kāi)了區(qū)域消費(fèi)振興的新可能。當(dāng)越來(lái)越多省份開(kāi)始探索自己的“省超聯(lián)賽”，這場(chǎng)由江蘇點(diǎn)燃的綠茵烽火，或?qū)⒘窃?/p>

作者：江河有堤

來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)