文|春和

編輯|洲洲影視娛評(píng)

當(dāng)牟倩文在派出所按下報(bào)案筆錄的指紋時(shí)，玻璃窗外的霓虹正將“女銷(xiāo)冠”三個(gè)字折射成破碎的光斑。

這個(gè)在保時(shí)捷展廳優(yōu)雅講解車(chē)型的女銷(xiāo)冠，在流量漩渦里，成了“年輕女性賣(mài)豪車(chē)必有捷徑”的劇本主角。

在同事的披露下，工作7年還生了娃的她，如何能夠賣(mài)出超170輛保時(shí)捷的原因終于被揭開(kāi)。

成為銷(xiāo)冠

從一個(gè)默默無(wú)聞的銷(xiāo)售，到汽車(chē)領(lǐng)域的銷(xiāo)冠，一位名叫Molly的女性，受到了不少網(wǎng)友的關(guān)注。

Molly中文名叫牟倩文，她是青島保時(shí)捷中心的銷(xiāo)售。

身材姣好長(zhǎng)相靚麗的她，在2023年賣(mài)掉170輛保時(shí)捷一戰(zhàn)成名，但謠言也隨之而來(lái)。

2024年，牟倩文在個(gè)人自媒體平臺(tái)表露心聲，她在去年賣(mài)掉了170輛保時(shí)捷成為銷(xiāo)冠，今年如果達(dá)不成目標(biāo)，就會(huì)顯得很丟臉。

而就是這個(gè)抱怨，讓她在巨大的流量曝光下，成為了不少人議論的對(duì)象。

那些關(guān)于“女銷(xiāo)冠”的都市傳說(shuō)總是讓人浮想聯(lián)翩。

很快，網(wǎng)絡(luò)上流傳出了Molly會(huì)陪客戶吃飯等超越銷(xiāo)售工作界限的小道消息。

緊接著，竟然有人觸碰法律底線，拿她的照片用AI合成了非法視頻在灰色網(wǎng)站傳播。

當(dāng)她直播的時(shí)候，開(kāi)始有不明真相的網(wǎng)友在直播間對(duì)她的人品進(jìn)行質(zhì)疑。

得知自己被造黃謠后，她立刻拿出法律武器維護(hù)自身權(quán)益，到派出所報(bào)了案。

她也在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)表態(tài)：謠言止于智者。

好在，她的家人對(duì)她十分信任和理解，而也是在這次流言蜚語(yǔ)之下，不少媒體將目光聚焦到了她的身上。

在高端汽車(chē)銷(xiāo)售承壓的市場(chǎng)環(huán)境下，牟倩文到底是如何做到“女銷(xiāo)冠”這個(gè)業(yè)績(jī)的？

面對(duì)洶涌的流言，她沒(méi)有困在“自證清白”的陷阱里，而是選擇用業(yè)績(jī)剖開(kāi)真相。

牟倩文2018年入職保時(shí)捷做銷(xiāo)售，到如今已有近7年時(shí)間。

6年多一線銷(xiāo)售經(jīng)歷，讓她從車(chē)型參數(shù)到客戶心理都爛熟于心，專(zhuān)業(yè)能力在服務(wù)超千位客戶的過(guò)程中持續(xù)迭代。

2023年，她雖然以170輛的銷(xiāo)量拿下了當(dāng)年銷(xiāo)冠，但當(dāng)年的第二名也有100多輛的銷(xiāo)量。

購(gòu)買(mǎi)豪車(chē)的客戶群體基數(shù)龐大，她能拿下訂單，與個(gè)人能力密不可分。

她曾精準(zhǔn)捕捉客戶需求，為一位企業(yè)家客戶定制“賽道體驗(yàn)+車(chē)輛改裝”方案，從車(chē)型動(dòng)力參數(shù)到售后保養(yǎng)套餐，整理出20頁(yè)對(duì)比報(bào)告，最終打動(dòng)原本猶豫不決的客戶。

2025年5月，她再次賣(mài)出了18輛保時(shí)捷。

截止當(dāng)月，今年她已賣(mài)出超80輛保時(shí)捷，這也讓她再次名聲大噪。

除了日復(fù)一日的積累，她的“銷(xiāo)冠基因”里，還藏著一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售世家的耳濡目染。

背后原因

牟倩文賣(mài)保時(shí)捷已有6個(gè)年頭，這卻并不是她做汽車(chē)銷(xiāo)售的“工齡”。

在入職保時(shí)捷中心成為豪車(chē)銷(xiāo)售之前，她曾在另一家公司從事奧迪汽車(chē)銷(xiāo)售工作，而當(dāng)時(shí)她的哥哥正在銷(xiāo)售保時(shí)捷。

相比之下，她更鐘情于保時(shí)捷帶來(lái)的強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊和美妙感受。

在哥哥的引薦下，她于2018年正式入職，成為了一名保時(shí)捷銷(xiāo)售。

最初，這樣的跳槽并沒(méi)有給她帶來(lái)太多快樂(lè)。

畢竟做銷(xiāo)售，愛(ài)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是最簡(jiǎn)單的事，要把這個(gè)東西賣(mài)出去才是本事。

在這里待了幾個(gè)月，她因銷(xiāo)量不好，多次險(xiǎn)些被公司優(yōu)化，但她的勤奮努力也被看在眼里。

兢兢業(yè)業(yè)工作的同時(shí)，她也認(rèn)識(shí)了同為銷(xiāo)售的賣(mài)奔馳的一位小哥。

適婚年齡的兩人從工作聊到生活，情投意合之下在2019年走入了婚姻的殿堂。

哥哥賣(mài)保時(shí)捷，她賣(mài)保時(shí)捷，丈夫賣(mài)奔馳，一家人整整齊齊做汽車(chē)銷(xiāo)售，交流起銷(xiāo)售心得也是十分方便。

婚后不久，她生育了孩子。

為了給孩子更好的生活，婚后夫妻倆將重心投入工作。

這也促使她拼盡全力，成功在2023年首次賣(mài)掉170輛保時(shí)捷，成為知名“女銷(xiāo)冠”。

當(dāng)2024年，她在被流言蜚語(yǔ)裹挾之下，拿下170輛銷(xiāo)量，再次成為女銷(xiāo)冠后，她也分享了她的成功心得。

她向媒體透露了手中客戶資源的性別比例。

其中有三分之二都是女生，所以像是網(wǎng)絡(luò)上傳言的“陪吃飯”等謠言，其實(shí)是無(wú)稽之談。

而打破謠言的不止是數(shù)據(jù)，還有她踩中時(shí)代脈搏的拓客智慧。

她有三分之一的客戶來(lái)自她所經(jīng)營(yíng)的自媒體。

在線下賣(mài)車(chē)的同時(shí)，她也會(huì)自營(yíng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，因?yàn)闆](méi)空剪視頻，她就發(fā)布一些賣(mài)車(chē)的業(yè)績(jī)圖以及拍攝的保時(shí)捷圖片。

她很會(huì)拍照，能抓住客戶的眼球，這也讓不少人從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)線下找她買(mǎi)車(chē)。

線上線下的結(jié)合打通了她的銷(xiāo)售渠道，而最為根本的是，她能和客戶成為朋友。

當(dāng)然，和客戶交朋友的最重要本質(zhì)是真誠(chéng)。

對(duì)她來(lái)說(shuō)，能開(kāi)上保時(shí)捷的客戶，大多數(shù)在自己的個(gè)人領(lǐng)域已經(jīng)做到了頂尖。

如果對(duì)這樣的客戶有所隱瞞或表現(xiàn)出不真誠(chéng)，對(duì)方大概率不說(shuō)，但也是能夠看出來(lái)的。

做銷(xiāo)售不糊弄，夠真誠(chéng)，也讓找她買(mǎi)過(guò)車(chē)的客戶，會(huì)再介紹朋友過(guò)來(lái)找她買(mǎi)車(chē)。

就這樣有了第一單，就積累第二單，逐步擴(kuò)大客戶群體。

當(dāng)然，能讓客戶爽快下單的，除了真誠(chéng)，還有別人拿不到的“硬核優(yōu)勢(shì)”。

保時(shí)捷這樣的豪車(chē)本身產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，也是她能夠成功拓展客戶群體的重要原因之一。

對(duì)產(chǎn)品足夠了解，對(duì)客戶足夠真誠(chéng)，又緊抓時(shí)代潮流增加拓客渠道，足夠讓她擁有成為銷(xiāo)冠的潛質(zhì)，然而還有一點(diǎn)也非常重要。

牟倩文的同事對(duì)外透露，因?yàn)槟操晃脑阡N(xiāo)售方面做到了行業(yè)的頂尖，她總是能在公司申請(qǐng)到更大的優(yōu)惠力度。

而這個(gè)優(yōu)惠，也是她持續(xù)成為“女銷(xiāo)冠”，至關(guān)重要的原因之一。

牟倩文的銷(xiāo)冠之路，本質(zhì)是用7年扎根一線的笨功夫，撕開(kāi)“女性吃青春飯”的刻板濾鏡。

當(dāng)她在展廳為客戶手繪車(chē)身線條；

當(dāng)她抱著熟睡的孩子回復(fù)深夜購(gòu)車(chē)咨詢(xún)；

當(dāng)她在維權(quán)聲明里寫(xiě)下“數(shù)據(jù)比謠言更有說(shuō)服力”；

這個(gè)背著“都市傳說(shuō)”前行的女人，早已把偏見(jiàn)踩成了向上的階梯。

結(jié)語(yǔ)

職場(chǎng)從不是非黑即白的童話，但總有人用真實(shí)的業(yè)績(jī)敲碎虛妄的揣測(cè)。

那些對(duì)“女銷(xiāo)冠”的浮想聯(lián)翩，終將在專(zhuān)業(yè)能力的硬核面前啞然失效。

愿每個(gè)努力搞事業(yè)的女性都能明白：

當(dāng)你把精力傾注于打磨本事而非迎合目光，當(dāng)你用數(shù)據(jù)和口碑壘起職業(yè)壁壘，那些試圖用謠言“背刺”你的暗流，終會(huì)在你持續(xù)發(fā)光的人生里，淪為最蒼白的注腳。

部分消息
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