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剛推2.5元檸檬水,又上架輕椰拿鐵,古茗要和“雪王”、瑞幸搶生意?

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盛夏將至,現制茶飲行業迎來上新高峰期。

近日,古茗推出年度咖啡新品“Good輕椰拿鐵”,該款產品主打低脂低能量,所含脂肪和能量相較于常規生椰拿鐵產品低20%。該產品定價18元,下單頁面顯示券后價格10.9元。

2024年來,古茗持續發力咖啡品類。在接連上新大橘美式、香蕉拿鐵等爆款產品的同時,還多次推出9.9元的新品限時優惠活動。如此次上新輕椰拿鐵,頗有和生椰拿鐵開創者瑞幸咖啡正面較量的意味。

古茗要搶的,不止是瑞幸咖啡的地盤。

近一個月來,古茗接連上線了定價1元的“一杯冰水”、2.5元的“鮮活檸檬水”與7.9元的“早安鮮牛奶”產品。“一杯冰水”的容量在500毫升,價格接近甚至低于目前市面上的550毫升瓶裝飲用水。而標價2.5元、容量500毫升的“鮮活檸檬水”,價格則低于“雪王”蜜雪冰城定價5元的經典檸檬水產品。

此前,3月時,古茗還上線了輕體果蔬瓶系列產品。上述產品目前券后價格在14.9元,低于果蔬茶開創者喜茶的定價。為了推廣該系列產品,古茗還官宣了知名乒乓球運動員樊振東為系列產品代言人。


古茗的冰水與檸檬水產品。

這一系列密集動作背后,現制茶飲市場競爭已日趨白熱化。

2025年以來,現制茶飲企業排隊上市,紛紛借力資本加速搶占市場。2月12日,古茗登陸港交所。大半個月后的3月3日,蜜雪冰城以蜜雪集團(02097.HK)為股票簡稱接力登陸港股。4月和5月,霸王茶姬(CHA)與滬上阿姨(02589.HK)也先后登陸納斯達克與港交所。

接連上市募資后,資金儲備更加充分的各現制茶飲品牌,也進一步貼身肉搏。

霸王茶姬分別請來藝人管樂與小婉,以及演員文淇,推廣新品萬象春和與夏夢玫瓏,還上線了低因系列產品“輕因·花田烏龍”。登陸港交所當月,滬上阿姨則官宣藝人鞠婧祎為品牌首位代言人,同時宣布超級果蔬茶系列全新升級。

瑞幸咖啡也在近日推出了去年以來現制茶飲賽道的爆款蔬果茶產品,并推出9.9元新品優惠券活動,與一眾現制茶飲品牌爭奪客流。

面對當前行業競爭態勢,古茗亟需通過各類產品與營銷措施提升門店經營效率,擴張品牌在全國地區的影響力,以及向資本市場講更多的故事。

當前,古茗1元冰水、2.5元檸檬水的行情頗為火熱。小紅書上,與“古茗冰水搭配推薦”、“古茗2.5元檸檬水”話題相關的筆記數量達到數萬條。

首次募資以來,古茗在資本市場的行情也持續走高。

今年以來,資本市場上現制茶飲板塊表現強勁。其中,門店規模與盈利能力都處于賽道頭部的蜜雪集團與古茗表現強勁。截至6月5日收盤,蜜雪集團股價達568港元/股,市值超過2000億港元。古茗股價達27.15港元/股,市值超過600億港元。蜜雪集團與古茗當前股價較發行價漲幅均接近200%。

同日,滬上阿姨收報124.5港元/股,較發行價漲幅約10%。截至美東時間4日收盤,霸王茶姬收報35.08美元/股,較發行價漲幅約25%。

當現制茶飲行業進入資本化競爭階段,品牌間圍繞營銷創新、產品迭代的全方位比拼也持續升級。與此同時,行業內的價格戰與產品同質化問題也依然存在。如何在競爭中實現差異化,在找到市場增量的同時保持內部發展質量,將是下一階段各現制茶飲品牌的共同課題。

本文源自:時代財經

作者:李馨婷

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