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線上一年賣了10個億,誰在買沒弦的吉他?

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  中新經(jīng)緯6月8日電 (王玉玲)近期,綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》第六季(下稱浪姐6)中,藝人劉禹彤向同組王珞丹等人各贈送了一把電吉他。成員們經(jīng)過簡短學習,便能跟隨節(jié)拍彈奏樂曲。

  “浪姐6的藝人之前就使用過我們的產(chǎn)品,這次把它帶去了節(jié)目?!蹦没鹨魳仿?lián)合創(chuàng)始人陸子天向中新經(jīng)緯透露,這是一款智能無弦吉他,產(chǎn)品名稱為拿火精靈,2024年11月在中國上市。

  無弦吉他是智能樂器的代表產(chǎn)品之一,其外形類似吉他,但沒有琴弦,演奏者只需碰觸按鍵,就能發(fā)出吉他及其他樂器聲音。

  根據(jù)市場研究機構(gòu)魔鏡洞察數(shù)據(jù),無弦吉他2024年在主流電商平臺銷售額達到9.68億元,電商平臺銷售均價為2234元。

  “5分鐘上手”

  家住江蘇的白領曉曉(化名)告訴中新經(jīng)緯,他此前學習過吉他跟尤克里里,但兩種樂器都只停留在初學者的水平。“要用這些樂器彈熟悉一首歌,需要每天花1、2個小時,練個好幾天才可能彈熟,打工人很難抽出這么多時間。”曉曉說道。

  2024年8月,曉曉在網(wǎng)絡上刷到無弦吉他的視頻后,被其簡單好上手打動,所以在二手平臺上花費1900元購買了一臺LiberLive品牌的無弦吉他。

  “此前市場上曾有過傻瓜吉他,簡化了和弦,無弦吉他可以視作又一次的升級。哪怕沒有接觸過樂器,沒有樂理知識,幾分鐘就可以搞懂操作,一個小時也可以完成一首歌的彈奏,學習成本大大下降了。”曉曉說道。


受訪者供圖

  在北京生活,從事體育行業(yè)的貓貓(化名)主要會將無弦吉他帶去朋友、同學聚會。

  “無弦吉他可以折疊、拆卸,只占傳統(tǒng)吉他四分之一的體積,可以隨便在車后備箱一丟,非常方便,而且充一次電可以玩半天,基本是能滿足需求的。”貓貓說道。

  貓貓告訴中新經(jīng)緯,無弦吉他跟吉他的音色比較接近,除了部分款式需要稍加熟悉外,都比較好入手?!?分鐘上手,花3分鐘拆快遞,1分鐘開機激活,連接手機APP,最后花1分鐘適應一下觸控手感?!痹谏缃黄脚_上,貓貓如是形容他使用無弦吉他的經(jīng)歷。

  頭豹研究院分析師黃鴻羽告訴中新經(jīng)緯,外觀上,無弦吉他沒有傳統(tǒng)吉他的六根弦,不使用傳統(tǒng)弦線來產(chǎn)生聲音,取而代之的是開創(chuàng)性琴體的觸控板,可以幫助模擬按弦動作。其次,在功能層面,無弦吉他集成了交互樂譜、和弦自動合成、內(nèi)置鼓機等多種輔助功能,用戶即使缺乏傳統(tǒng)樂理知識或演奏經(jīng)驗,也能輕松完成完整的彈唱或創(chuàng)作,極大提高了音樂創(chuàng)作的可及性與趣味性。在智能化方面,無弦吉他通過壓力傳感器與智能算法的深度融合,支持多音色、多節(jié)奏、多風格與多和弦模式的演奏,為用戶帶來豐富的音樂表達可能。

  不過,在社交平臺上,也有網(wǎng)友提到,買了無弦吉他后不久便會閑置“吃灰”?!皠偰玫綗o弦吉他覺得新鮮得很,畢竟不用苦命按弦了,狂彈狂唱到嗓子啞,現(xiàn)在真的有點玩膩了?!庇芯W(wǎng)友說道。

  中新經(jīng)緯注意到,在二手交易平臺上,還出現(xiàn)了無弦吉他租賃生意。一些賣家會按7天、15天、一個月不等的時間租賃無弦吉他,收費在139元到298元不等,還有賣家會按照30元一天向外出租。

  在廣東地區(qū)生活的阿黑(化名)告訴中新經(jīng)緯,5月初,他關注到二手交易平臺上有一些租賃需求,于是,他便購買了3臺LiberLive無弦吉他,向外出租?!案杏X出租得還比較順利,一般人可以租回去感受感受再決定是否要買?!卑⒑谡f道。

  18-30歲的人群是購買主力

  貓貓告訴中新經(jīng)緯,他身邊有一些朋友買了無弦吉他,大家的目的有所不同。一位樂隊吉他手是因為不想讓琴弦磨手指,另一位朋友是小學語文老師,其選擇的產(chǎn)品彈奏時有霓虹光效,能夠隨著音符變換。


無弦吉他 受訪者供圖

  2024年9月,咨詢公司弗若斯特沙利文在其公眾號發(fā)布的文章中提到,18-30歲的人群是無弦吉他的購買主力,占比總和接近過半;而傳統(tǒng)智能吉他的主要消費人群為30-45歲的中年人群體。

  陸子天告訴中新經(jīng)緯,根據(jù)拿火音樂的調(diào)研,無弦吉他主要的受眾群體是25到40歲之間的上班族,這一群體需要一些情緒表達?!盁o弦吉他就像都市人的精神瑜伽,大家花個二三十分鐘,就可以讓自己心情非常愉悅。”

  陸子天進一步分析稱,智能樂器的受眾又可以分為兩部分,一部分人有音樂基礎,可以買有琴弦的智能吉他,拿火音樂在2021年開始推出智能吉他,能夠輔助用戶創(chuàng)作、錄音、表演,幫助這些人玩出更多的花樣。另一部分沒有音樂基礎,無弦吉他可以起到“拉新”的效果,讓所有人都可以享受音樂。

  黃鴻羽告訴中新經(jīng)緯,無弦吉他以18-30歲的年輕人為主要購買群體,這部分人群普遍具備較高的數(shù)字素養(yǎng)、對新技術(shù)接受度強、注重個性化表達,并且傾向于選擇更具互動性、便捷性與創(chuàng)意體驗的產(chǎn)品。而從地域分布來看,超過45%的用戶集中在東部沿海及一線城市,這類地區(qū)用戶收入水平較高、生活節(jié)奏快,對“高效率+高成就感”的消費品有更強烈的需求和付費意愿。

  中新經(jīng)緯注意到,無弦吉他的輻射面也已擴展至老年人。今年2月,廣州市老年干部大學(廣州老年大學)推出了智能無弦吉他樂器課程,老年人通過學習能夠自彈自唱、給演唱伴奏、與樂器合奏等。

  銷售額攀升

  據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計,在中國市場上,無弦吉他出現(xiàn)的時間并不長。2023年4月,LiberLive首款無弦吉他C1上市。此后恩雅無弦吉他Cyber-G、拿火精靈LAVA GENIE等于2024年陸續(xù)上市。

  LiberLive屬于未知星球科技(東莞)有限公司。該公司成立于2019年,根據(jù)獵聘、BOSS直聘上的公司信息,LiberLive由大疆董事長李澤湘、長江商學院副院長甘潔、香港科技大學高秉強聯(lián)合成立的創(chuàng)投基金投資,目前已通過A輪融資。LiberLive創(chuàng)始成員來自全球知名的機器人科研中心、大疆創(chuàng)新等國內(nèi)外名校名企。

  恩雅Cyber-G屬于廣州恩雅創(chuàng)新科技有限公司。該公司創(chuàng)立于2020年,是一家以創(chuàng)新科技為核心的新型音樂互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。


某款無弦吉他

  拿火精靈LAVA GENIE屬于拿火音樂公司。官網(wǎng)顯示,拿火音樂成立于2013年,由陸子天等幾位聯(lián)合創(chuàng)始人在美國好萊塢音樂家學院創(chuàng)辦。

  近年來,無弦吉他在電商平臺上銷售額一路攀升。根據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù),2023年,無弦吉他在電商平臺銷量為4.42萬件,銷售額為1.05億元,而在2024年,無弦吉他銷量為43.31萬件,銷售額達到9.68億元,相關店鋪數(shù)量也從2023年的31家提升至199家。

  2024年618期間,京東超市上線“智能樂器”會場,智能樂器成交同比增長120%,新品日單日成交同比增長759%,熱銷型號LiberLive C1融合伴奏吉他開售2小時突破百萬。

  對于為什么上線“智能樂器”會場,京東超市玩具業(yè)務相關負責人接受中新經(jīng)緯采訪表示,新興產(chǎn)品比較有市場潛力,京東超市洞察到了這個消費趨勢,所以推出了相關品類扶持舉措。

  在2025年,無弦吉他增長態(tài)勢不減。根據(jù)京東樂器2025年618大促競速榜,以單個商品銷售額統(tǒng)計,不區(qū)分吉他貝斯、西洋管弦、鋼琴樂器等品類,無弦吉他已包攬前三名,第一名和第三名產(chǎn)品均為LiberLive無弦吉他、第二名為aeroband空氣樂隊智能電子吉他。

  除了在中國市場上銷售無弦吉他,部分品牌也將目光投向海外。陸子天告訴中新經(jīng)緯,拿火精靈在中國發(fā)售前,他們便在歐美地區(qū)的眾籌網(wǎng)站Kickstarter發(fā)起眾籌,邀請用戶對無弦吉他的功能、可能性提出建議。在正式發(fā)售五個月后,無弦吉他在歐美地區(qū)取得了兩萬臺的銷量。

  對于無弦吉他為何如此火熱,陸子天分析認為,雖然人們購買鋼琴等樂器的需求下降,但還是有大量創(chuàng)造音樂的需求,這些人群可能會成為智能樂器的受眾。

  黃鴻羽分析稱,無弦吉他近年來之所以能夠?qū)崿F(xiàn)熱銷,主要得益于其在外觀設計、功能集成與智能化體驗三方面的突出特點,成功滿足了廣大初學者與音樂愛好者對“輕松上手、快速出聲”的需求。

  對于無弦吉他的消費現(xiàn)象會否呈現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”,黃鴻羽持否定意見。

  “無弦吉他的熱賣,代表了一種正在逐步成型的、由年輕人主導的新型消費趨勢,其市場潛力和成長空間都值得長期看好。目前,市場中競爭者尚少,用戶認知尚處于擴展階段。隨著更多智能樂器廠商的入局,以及產(chǎn)品在功能迭代、使用場景、社交玩法等方面的不斷豐富,未來無弦吉他有望進一步擴大用戶覆蓋面,實現(xiàn)持續(xù)放量增長?!秉S鴻羽說道。

  (更多報道線索,請聯(lián)系本文作者王玉玲:wangyuling@chinanews.com.cn)(中新經(jīng)緯APP)

  (文中觀點僅供參考,不構(gòu)成投資建議,投資有風險,入市需謹慎。)

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責任編輯:羅琨 李中元

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