作者丨黎曉梅

編輯丨劉恒濤

圖源丨視感科技

不久前，領導人在上海“模速空間”大模型創新生態社區調研，在視感科技展臺前駐足，這一幕被主流媒體捕捉到，并廣泛傳播?！爸悄軜菲鳌边@類產品，也再次走進了公眾視野。

智能樂器，是結合電子技術、軟件系統與傳統樂器的新型樂器。通過傳感器、嵌入式智能、音源技術、音響技術和無延遲連接等技術，智能樂器能與演奏者實時交互，常見的智能樂器包括無弦吉他、智能鋼琴、智能尤克里里等。

“我們希望讓完全不會樂器的人，也能快速體驗音樂的彈唱與彈奏?！币暩锌萍糃EO張博涵認為，傳統樂器像汽車的手動擋，而智能樂器則像汽車的自動擋。相較前者，后者依靠技術的革新，大幅降低了學習的門檻，也拓寬了受眾群體。目前，在周杰倫演唱會和《向往的生活》中，都出現了視感科技的智能樂器產品。

短視頻和直播的出現，幫助視感科技打開了市場，但更核心的，是張博涵把樂器生產從手工工廠的工匠模式，升級為消費電子的生產模式，這是一個和傳統樂器完全不同的玩法。

張博涵為什么這么做？又是如何做到的？

01一曲彈唱拿下百萬融資，12小時爆賣6000臺

2014年，24歲的張博涵，正在加州大學圣地亞哥分校攻讀大數據金融碩士。他受到智能手機的啟發，萌生了將“樂器做得像手機一樣”的念頭，他認為樂器彈奏可通過 “硬件 + 軟件 + 內容” 的模式變得更簡單，能讓更多人體會演奏的樂趣。

不顧家人的反對，張博涵在深度思考后決定輟學回國，于2015年成立了視感科技開啟創業。張博涵想先做一款智能吉他，后來，他用了整整9個月，聊了四百余人，才找到聯合創始人駱石川和趙巖，和他一同打造首款產品——智能吉他Poputar。

駱石川是一名吉他大師，彈得一手好吉他，當時在美國休斯頓大學讀教育科技碩士，被張博涵的產品理念打動，也選擇了輟學創業，加入視感科技。趙巖是張博涵在緣創派上結識的程序員，會彈吉他也熱愛音樂。兩人第一次見面，張博涵只是簡單聊了產品想法，沒想到一周后，趙巖直接發消息過來：APP我做了個Demo，你要不要看一下？

當時，市面上也有一些企業在探索智能樂器。早期的智能樂器主要圍繞音樂考級和古典曲目演奏，會在電鋼琴琴鍵上方安裝指示燈，讓用戶根據指示燈彈奏。這種設計，琴鍵和指示燈關系不夠直觀，在音源技術和樂理簡化上，也未進行充分的智能化探索，更像是改造傳統樂器，尚未打開增量市場。

視感科技瞄準的不只是專業人士和音樂教育市場，張博涵希望，智能樂器能讓對音樂有興趣的普通人，也成為消費者。

要讓更多人能使用智能樂器，就涉及到一個關鍵問題：如何以簡單的方式，幫助用戶實現對于音樂的掌控？張博涵認為，創新的藝術，就在于音樂演奏簡化的“度”上——簡化太淺，演奏難度大，無異于漫長的傳統教學；簡化太深，演奏過于簡單，則失去了對彈奏的掌控感與成就感。

他表示，智能樂器競爭的核心不是堆砌參數，而是像選美一樣，追求性能、眼緣與手感的巧妙平衡。真正的智能樂器競爭，是團隊左腦產品邏輯和右腦審美邏輯的雙戰場競爭。因此，視感科技將音樂簡化為主音、節奏、和弦三個維度，讓用戶通過幾個和弦的組合，就能彈奏不同的歌曲。在產品設計上，視感科技的智能樂器還充分考慮了外觀顏值和便攜性。

2015年7月，視感科技完成了智能吉他的樣品，駱石川在真格彈奏了一曲《梁?！?，打動了真格基金創始人徐小平，當即獲得真格基金600萬元的天使輪融資。

2016年，通過對傳統吉他、尤克里里的智能化改造，視感科技發布了智能吉他和智能尤克里里產品，產品在弦樂器的琴頸中添加亮燈位置引導，可通過藍牙與APP相連進行游戲化學習。

2017年2月14日，售價399元的Populele智能尤克里里，不到1小時，就完成了原本預計14天完成的1000臺眾籌目標，不到12小時就累計賣出了超6000臺，平均7秒售出一臺，在小米眾籌創下了239萬元的行業記錄。

基于亮眼的眾籌表現，小米集團聯合順為資本、真成投資，給視感科技送去了情人節大禮——1200萬元的A輪融資。

彼時，張博涵不過27歲，剛創業兩年，事業春風得意，但他也很快迎來了一輪挑戰。

02重建生產模式：把樂器做成消費電子

除了千萬融資外，小米還給了視感科技一個大訂單：連續兩個月下單，共采購超過24000臺智能尤克里里。這是視感科技收到的最大一筆訂單，卻沒能“接住”：視感科技一個月最多只能生產3000多臺智能尤克里里，根本無法按時完成交付。

這讓張博涵有了轉型的想法：要把樂器做成消費電子的工業化生產模式，才能成為一家接得住時代機會的公司。

之后，視感科技將供應鏈從傳統樂器代工廠，逐漸遷移到了效率更高的消費電子行業的代工廠。這種轉變，大幅縮短了工期，讓視感科技的產品從“工匠邏輯”進入“規模制造”階段。

2018年，視感科技發布了Populele 2智能碳纖尤克里里。Populele 2發布3年后，首次登陸李佳琦直播間，10分鐘內就售出了6600臺。這次，視感科技在48小時內就完成了全部訂單的發貨。

除了生產瓶頸，視感科技還一度面臨資金挑戰。2018年前后，盡管早期的智能樂器企業偶有亮眼表現，但整體而言，投資行業對智能樂器幾乎是一邊倒式的不看好。

“在任何理性的投資人眼里，樂器可能都不是一門好生意?！睆埐┖f道。按照剛需、復購頻次和毛利空間等維度來看，樂器不是剛需產品，購買頻率低，制造成本高，利潤空間小，并非性感賽道。

但張博涵始終認為，樂器天生具備社交和傳播的破圈屬性，如果能夠設計出爆款產品，它也會成為消費電子的潮流。

2020年，視感科技在創業邦2020 Demo China創新中國秋季峰會上，拿下惠普新商業專場冠軍，并獲2020 Demo China 總決賽第三名。但隨著創投環境降溫，為了降本增效，張博涵將北京的核心團隊轉移到了常州。

從春風得意到直面寒流，在這期間，張博涵完成了一次關鍵的轉型，從創始人成長為職業經理人。他總結了一條公式：企業運營 = 精細化運營+數據化呈現+第一性決策。

“創業帶給我最大的成長，最終還是心態的成長。從焦慮盲目的強行追求增長，到識別出踩油門和點剎車的節奏，學會在全力以赴的同時，還保持著接納一切發生的心態?！睆埐┖f。

這種轉變使視感科技的經營更加穩健。張博涵將一些業務部門落在了常州武進區科教城，比如各大電商平臺的官方直播間。同時，團隊開始進行戰略第二曲線的轉型探索，試圖研發一種圍繞和弦模塊，建立快速彈唱體驗的創新樂器 ——音樂密碼鋼琴鍵盤。

這是一款基于短視頻傳播研發的產品，研發周期超過了三年。

“我們對音樂密碼的基點定義，就是一定要符合短視頻的傳播基因，因此很多交互設計，都是圍繞視覺傳達特意設計的。從硬件的外觀、便攜性，到軟件+內容的交互操作邏輯，再到一些AI功能的嘗新，每一個細節都在反復打磨，產品發布時間也不斷Delay?！睆埐┖f道。

03智能樂器的“黃金十年”開始了嗎？

視感科技押對了寶。

2023年前后，圍繞抖音的興趣電商，樂器行業誕生了“自動擋吉他”和“自動擋鋼琴”兩個全新品類。次年，LiberLive的自動擋吉他，和視感科技的“音樂密碼”自動擋鋼琴，成功破圈，成為兩個新品類的代表。

張博涵甚至認為，智能樂器正是依靠短視頻，才有了今天的發展。

視感科技的核心用戶群有兩類，一類是以彈唱為主，15-30歲的年輕人群體，他們大多沒有樂器基礎，但都喜愛唱歌，熱愛音樂。另一類是以彈奏學習為主，集中在三到九年級的學生，想培養一個音樂的愛好，又不想走枯燥的鋼琴考級學琴道路。

因此，在銷售端，視感科技將抖音作為主要戰場，天貓、京東和其他電商平臺作為輔助。

目前，視感科技累計已售出50萬臺智能樂器，單品年銷量達到幾萬臺。僅在抖音上，音樂密碼的銷量超2.7萬臺。自2020年起，視感科技就實現了盈虧平衡，并在2024年營收過億，實現了100%的翻倍增長。

張博涵認為，2015年開啟了智能樂器的1.0時代，2024年則迎來了2.0時代。

“期間經歷了兩個重大的突破——產品端是通過簡化交互操作，更好地掌控音樂；而市場端，依靠短視頻的誕生，開啟了智能樂器裂變傳播的新紀元?！睆埐┖f，智能樂器將進入十年黃金增長期，有望再復制一次掃地機器人、運動相機、電動汽車行業的增長路線。

中國樂器協會發布的《2024年產業白皮書》顯示，被稱為“樂器之王”的鋼琴，出貨量從2018年的35.6萬臺，降至2023年的12.8萬臺，降幅達64%。琴行從2018年9.6萬家降至2023年3.1萬家，降幅達67.7%。而在2023年存活的琴行中，有82%琴行的月營收低于10萬元，較2018年下降79%。

傳統樂器的衰退，正在為智能樂器釋放轉化紅利。

與之相對，智能樂器技術已經擺脫“低配電子樂器”的早期形象，交互性與表現力出色。此外，成為音樂內容消費與演奏主力軍的Z世代，也更偏好“易上手”、“可分享”的智能樂器。

這些因素，加速了智能樂器的滲透。2024年618期間，京東智能樂器成交額同比增長120%。Market Research Intellect 預計，2030年全球智能樂器市場規模將達250.45億美元。

張博涵認為，當智能樂器在保持性能穩定的基礎上，把價格降至百元級，并出現銷量百萬的單品時，將徹底改寫樂器生態。屆時，智能樂器的前三名有暴利，前十名都能活著。而視感科技將首先做到鋼琴品類第一，牢牢占據智能樂器第一梯隊。

他透露，視感科技今年將推出“多人樂隊”產品——音樂密碼2代，會將吉他、鋼琴、架子鼓等核心品類的樂器，智能化組合到一起，形成樂隊。這款產品將更加便攜，適合出游、聚會、表演等場景，也將會在交互上力求做到初學者上手體驗的絕對友好。

“通過極致的音樂產品交互設計，讓一代小朋友變成會音樂、懂審美的音樂娃，讓一百萬年輕人因為音樂而深刻連接彼此，讓一百萬個家庭變成一百萬個音樂家庭，是視感科技新階段的愿景，也是我自己的人生理想?！睆埐┖偨Y道。

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