這是 數說的述說 的 第478篇 原創文章

2025年5月，瀘州銀行“人工智能系統新建項目”招標結果公布，硬件包由四川農信（四川農商聯合銀行）以157萬元低價中標，擊敗報價257萬的科技公司。軟件包則花落火山引擎。金融機構中標銀行IT硬件采購本就罕見，更因中標價僅為第二名的61%引發行業熱議。爭議焦點在于，改制僅一年的四川農信是否具備硬件服務資質？背后是否隱藏本地金融體系的協同邏輯？而四川農信在瀘州數據中心、三地多活架構上的投入，以及此前與瀘州農商行的股權紐帶，成為解開謎題的關鍵線索。

低價中標背后是四川農信的“硬實力”突擊戰，但人工智能的硬件標的還能中標，農信背后一定有高人。

低價中標背后

此次低價中標，本質上是項目標書里的“高性價比”突圍。

瀘州銀行此次AI系統建設采用硬件與軟件分拆招標模式，硬件包（第一包）需部署支撐大模型訓練的算力服務器、存儲及網絡設備，是AI系統的地基工程。具體競爭格局是四川農信報價僅157.68萬元，比第二名的科技公司（四川信一創）低近100萬，但以652分技術評分碾壓對手。從招標邏輯看，價格權重僅占30%，而四川農信在“本地化服務能力”“金融系統兼容性”“運維響應速度”等指標上得分突出，最終以綜合優勢勝出。

事實上，四川農信的硬件布局早已經從“災備中心”到“算力底座”都已近完善。盡管公眾對農信的印象仍停留在“村鎮服務站”，但其技術投入早已顛覆認知。例如四川農信的數據中心基建，其2023年建成瀘州黃艤數據中心，按國家A級機房標準設計，與成都、雅安節點構成“三地四中心五節點”多活架構，支撐每秒萬級交易處理。2023年引入華鯤振宇天擎服務器，基于鯤鵬芯片打造分布式核心系統，性能提升20%以上，硬件國產化率從20%升至60%。并且在瀘州部署了遠程授信、電話營銷等外包團隊，具備快速響應能力。

這里不得不提一個生農信的關鍵合作伙伴，華鯤振宇這個正主。

四川農信的硬件能力背后，站著國產算力龍頭華鯤振宇，這家2020年由四川高投集團（控股55%）、長虹等聯合成立的企業，是華為鯤鵬+昇騰生態的“戰略級伙伴”，在金融領域已服務200多家銀行，包括五大國有行和半數城商農信機構。四川農信通過采購華鯤振宇設備+自建數據中心的模式，形成“自主可控的算力閉環”，華鯤振宇就是此次四川農信背后的真大佬。

是“越界”還是“金融協同”的新模式

但此次中標還是有經營資質之謎，改制后的農信能都能賣服務器了？

2024年1月，四川農信改制為四川農商聯合銀行，獲國家金融監管總局全牌照批準。其業務范圍包含“金融科技服務輸出”，但硬件銷售是否合規？應該說還是政策空間的，現行法規未禁止金融機構提供技術設施服務，且農信在招標中是以銀行主體而非科技公司身份投標。從實質上說也有合理性，農信的硬件能力源于自身數字化轉型需求，本質是復用基礎設施的邊際成本優勢。

但此次中標之所以引發行業關注，是因偏離了兩種主流模式，一種是科技子公司模式，如建信金科、招銀云創，由銀行成立獨立科技企業對外輸出服務，另外一種是大廠聯合模式，如瀘州銀行軟件包選擇火山引擎（字節系），依賴互聯網公司技術。而四川農信選擇第三條路，以金融機構身份直投硬件，有其一定合理性。例如規避科技公司利潤訴求，壓降了報價。復用自身災備與數據中心冗余資源，降低邊際成本。合作紐帶綁定本地銀行客戶，形成區域金融科技閉環。

某金融科技負責人透露，“農信報價甚至低于硬件成本價，但考慮到其數據中心空閑算力復用，實際仍可盈利。這本質是‘金融基建共享經濟’的試水?！贝舜沃袠丝磥恚r信不再只是“算盤銀行”。

瀘州銀行項目像一面鏡子，照見地方金融的深層變革，銀行與農信的界限正在模糊。當省級農信擁有媲美互聯網大廠的數據中心，當“麥冬合作社的信貸員”開始調試AI服務器，中國基層金融的進化已突破傳統劇本。

這場中標或許只是開始，在金融科技國產化浪潮下，“金融集團+本地化科技閉環”的區域模式，或成二三線銀行的最優解，當然也少不了背后的大佬，類似華鯤振宇的鼎力支持。

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