“我的閨女常說(shuō)，‘我的媽媽是玩具女王。’”在溫州文瀾紙制品有限公司，總經(jīng)理周乃珍的辦公室被她堆成一個(gè)“兒童游樂(lè)室”，小豬佩奇、小馬寶莉、奧特曼、汪汪隊(duì)等各種兒童益智玩具制品填滿(mǎn)桌面和墻柜， 一頭干練短發(fā)加休閑服的90后安徽姑娘穿梭期間，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品如數(shù)家珍，“設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)過(guò)程我全程參與，幾乎每個(gè)產(chǎn)品我閨女都試玩過(guò)。”

很難想象，周乃珍剛到龍港時(shí)，對(duì)印刷行業(yè)幾乎“零”認(rèn)知，純小白一個(gè)。十二載時(shí)光，從安徽農(nóng)村到浙江龍港，從傳統(tǒng)外貿(mào)銷(xiāo)售到印刷禮品產(chǎn)業(yè)再到益智兒童玩具賽道，從零起步發(fā)展到幾千萬(wàn)元體量企業(yè)，周乃珍用她的“三落三起”“草根逆襲”見(jiàn)證并參與了龍港的改革發(fā)展歷程。周乃珍與這座城市，雙向奔赴的動(dòng)人故事，啟迪著一大批像她一樣在龍港奮斗的年輕創(chuàng)業(yè)者。

2012年，周乃珍懷揣夢(mèng)想，拖著行李箱踏入龍港這片創(chuàng)業(yè)熱土。一個(gè)小房間，一臺(tái)筆記本電腦，一眼望不到頭的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)名單，一封接一封發(fā)出的產(chǎn)品推薦E-mail，她用最“笨”的辦法“海淘”客戶(hù)。“1000封郵件，有999封會(huì)進(jìn)垃圾箱，但只要有一封被看到，那就是我的機(jī)會(huì)。”

創(chuàng)業(yè)初期，周乃珍對(duì)于客戶(hù)提出的各種產(chǎn)品需求，幾乎都會(huì)回復(fù)“yes”，“盲目接單后供應(yīng)鏈?zhǔn)Э兀フQ節(jié)的外貿(mào)訂單逾期交貨，我?guī)缀踬r盡了所有積蓄。這次創(chuàng)業(yè)很快就夭折了……”

“當(dāng)時(shí)口袋里僅剩十幾塊錢(qián)，正好夠吃一個(gè)盒飯。”談起這次失利，周乃珍笑著搖搖頭，眼中的斗志卻燃得更甚：“不過(guò)，我是一個(gè)愈挫愈勇的人。”初次創(chuàng)業(yè)碰壁后的第二年，周乃珍拿著從朋友那借到的1000塊錢(qián)，再次從“零”開(kāi)始。

這一次，她選擇將目光從外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以更加主動(dòng)的姿態(tài)迎接這個(gè)市場(chǎng)。“那時(shí)候國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，搭上電商的風(fēng)口，再加上龍港完備的印刷產(chǎn)業(yè)鏈，口碑上來(lái)后，慢慢地訂單越滾越大。”

機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，命運(yùn)終會(huì)眷顧不懈努力者！很快，周乃珍創(chuàng)業(yè)歷程中的第二道“選擇題”在2014年到來(lái)，這次她牢牢抓住了機(jī)遇。當(dāng)一個(gè)客戶(hù)50萬(wàn)元兒童卡片大單砸到周乃珍的頭上時(shí)，卻面臨當(dāng)時(shí)的龍港沒(méi)有企業(yè)能承接的窘境，于是她做了個(gè)大膽的決定：自己租廠(chǎng)房、買(mǎi)設(shè)備、請(qǐng)工人，開(kāi)出人生中第一家企業(yè)，闖入兒童益智玩具這個(gè)賽道。

從單純的益智玩具供貨商做起，周乃珍與中國(guó)益智玩具市場(chǎng)一同經(jīng)歷了從無(wú)到有，蓬勃生長(zhǎng)。10年間，她直面過(guò)市場(chǎng)的殘酷，也體會(huì)到營(yíng)商環(huán)境的溫度，她吃過(guò)版權(quán)方的“閉門(mén)羹”，也收獲了大IP的“橄欖枝”。憑借出眾的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)與龍港有力的產(chǎn)業(yè)支持，周乃珍硬是在巨頭林立的市場(chǎng)中撕開(kāi)缺口：三麗鷗的星黛露和庫(kù)洛米“登陸”果凍貼，奧特曼的光之力量注入磁力七巧板，小豬佩奇成為中英雙語(yǔ)拼圖里的“小老師”……國(guó)際IP與龍港智造碰撞出奇妙火花，訂單如潮水般涌來(lái)。

“從各項(xiàng)政策到供應(yīng)鏈扶持，龍港政府始終以開(kāi)放的姿態(tài)，為我們這些創(chuàng)業(yè)者掃除障礙，讓我深深體會(huì)到‘龍港，來(lái)對(duì)了’。”創(chuàng)業(yè)途中，周乃珍曾問(wèn)一位政府官員：“為什么選擇支持我？”他回答：“因?yàn)辇埜巯嘈牛恳粋€(gè)努力的人都值得被看見(jiàn)。”周乃珍說(shuō)，龍港的改革，不是高高在上的頂層設(shè)計(jì)，不是冰冰冷冷的政策，而是賦予普通人“敢闖敢試”的底氣。這種底氣，讓她這樣的“三無(wú)創(chuàng)業(yè)者”（無(wú)背景、無(wú)學(xué)歷、無(wú)資源）也能闖出一片天。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)的前七年，企業(yè)的生存與發(fā)展是周乃珍的主旋律，那女兒的出生則徹底改變了她生命的基調(diào)，激勵(lì)她將兒童益智玩具事業(yè)視為畢生志業(yè)。“作為一位母親，我不想把它單純視為一門(mén)生意，而是要不停地追求更好的品質(zhì)、更好的產(chǎn)品，給小朋友們帶去更多的快樂(lè)，幫助父母給予孩子更科學(xué)的啟蒙教育。”

“我不希望中國(guó)永遠(yuǎn)只是世界工廠(chǎng)，我們企業(yè)現(xiàn)在做的就是研發(fā)設(shè)計(jì)有中國(guó)元素的產(chǎn)品，讓東方美學(xué)碰撞全球童趣，讓‘龍港智造’載著中華優(yōu)秀文化走向世界。”周乃珍望著辦公室里琳瑯滿(mǎn)目的玩具，目之所至，皆是星辰大海！

來(lái)源 溫度新聞