前言

在我國，Z世代（95后）人群約2.6億人，他們撐起了4萬億的消費市場，國家統計局數據顯示，Z世代占據整體消費力的40%，甚至有更大的擴散性趨勢，預計未來十年，Z世代人均消費的年均復合增長率超過4%，Z世代正在成為新時代的購房主力軍。近年來，購房群體趨向年輕化，昆明購房者中95后的比列大幅上升至29%，本文將圍繞這類群體偏好項目、項目共性與差異特征、購房需求特征等探討，助力企業把握年輕群體置業新動向。

觀點一：Z世代購房客戶群體顯著增加且漲勢強勁，25年一季度占比達29%、同比上漲12個百分點。

近年來，Z世代購房客戶群體顯著增加且漲勢強勁。2025年一季度數據顯示，其購房占比達29%，較2024年同期大幅增長12個百分點。值得關注的是，自2024年至今，Z世代購房占比已連續5個季度呈現上升態勢。這一趨勢表明，Z世代正加速崛起，逐步成為樓市購房的主力軍。

圖：2024-2025年一季度昆明主城成交客戶年齡分布

觀點二：相較于極致低價、品牌高溢價，更加注重高質價比產品，綜合產品力、綜合性價比、舒適體驗的學區房、創新宅更受青睞

Z世代出生成長與物質豐富、信息爆炸世代，消費觀念理性且務實，購房時既不盲目追求極致低價而犧牲居住品質，也不會為品牌高溢價輕易買單，而是將目光聚焦于產品實用性、質量與長期價值。從偏好項目來看，一是生活配套不差、價格性價比高的學區房，二是戶型與社區綜合產品力好、綜合性價比高的新規宅較受歡迎。年輕客群越發趨于理性化，既不追求極致低價，也不選擇品牌高溢價，更加注重高質價比產品。

在項目偏好上，生活配套完善、價格性價比高的學區房，以及戶型與社區綜合產品力出色、綜合性價比突出的新規宅備受青睞。前者契合了Z世代對子女教育的重視以及自身對便捷生活的追求，后者則滿足了他們對高品質居住體驗的向往。同時，作為獨生子女，Z世代家庭背景實力較強，偏好110㎡起步的大三房或130-140㎡左右的四房功能產品。此外，Z世代不希望完全依賴家庭、不希望還貸壓力影響生活質量，對不同地段房屋總價的接受彈性較大，從邊緣地段的80 - 120萬，到次核心地段的120 - 160萬，再到核心地段的200 - 300萬，都在其考慮范圍內。

表：2024-2025年一季度Z世代客戶偏好項目與產品

觀點三：聚焦個性化或年輕化需求，戶型內部需求動區開闊可變、使用場景多元，靜區高效集成與小家化

自媒體、直播網紅經濟蓬勃發展，賦予Z時代更高居家自由度，其生活方式與居住需求正在發生變化。客廳不再是傳統會客場所，而是融合辦公閱讀、電競、手辦收藏、健身等多元場景空間，它需要承載投影儀、掃地機器人、滾筒烘干機、洗鞋機、洗碗機等家具家電，各類卡片、模型、樂高、手辦、手工等玩具，Z世代希望動區空間開闊且布局靈活可變，具備良好的視覺透視與互動性，以滿足家庭成員娛樂放松、沉浸興趣、親子互動等個性化需求。

臥室全功能、小家化訴趨勢明顯，年輕群體期望臥室兼具部分動區功能，嵌入休閑、美妝、辦公、娛樂等多重功能，臥室改造為衣帽間、手作間、游戲室、影音室、寵物間等功能需求日益增長。此外，手機或語音助手一鍵控制燈光照明、溫控、家具家電等適懶化家居設計也受年輕群體歡迎。

觀點四：社區景觀精致可玩，功能配套齊全，寵物友好與智能化社區將引領社區創新新風尚

Z世代追求生活品質與個性表達，社區空間追求精致可玩、網紅打卡。景觀節點融入藝術元素，需求顏色鮮明、植被茂盛、四季常青且搭配具有層次感與美感，營造出層次豐富、協調美觀的歸家儀式感。功能配套聚焦年輕群體，健身房、運動場地與休閑娛樂場所配備齊全，滿足其運動與社交需求。同時，深度植入寵物相關元素，設置人寵互動設施，寵物飲水點與沖洗點、寵物袋等寵物便利設備，打造萌寵樂園等，為愛寵人士搭建有溫度的社交場景。此外，智能化社區也是Z時代關注重點，社區實現會無接觸通行，配備先進的訪客系統與智能安防，保障安全的同時提升居住便利性。（來源：克而瑞云南）

文章來源:克而瑞