重構豪華范式：捷豹路虎如何以戰略定力穿越周期？

在全球經濟與汽車市場充滿挑戰、國際貿易環境復雜多變的背景下，捷豹路虎在2024/25財年結束時，交出了一份穩健的業績報告。

最新公布的2024/25財年（2024年4月至2025年3月）財務數據顯示，捷豹路虎全球營收達290億英鎊，與前一財年基本相當；稅前利潤為25億英鎊，息稅前利潤率保持在8.5%。這標志著公司已連續兩年半實現盈利，財務狀況健康穩定。

盡管汽車行業的價格戰已持續兩年多，市場競爭極度激烈，利潤空間不斷受到擠壓，捷豹路虎依然展現出強勁的盈利能力。其關鍵在于公司對“高價值感”戰略的專注，以及通過“品牌重塑”戰略，更精準地解讀目標用戶群體，引發價值共鳴，從而為高價值產品銷量的持續攀升奠定了堅實基礎。

這不僅是捷豹路虎基于全球穩健財務的冷靜決策，更是其對中國市場韌性的深刻詮釋——直面壓力，在變革中重塑品牌形象、調整合資模式、規劃未來路徑，開創了一條獨特的新現代豪華發展之路。

“品牌重塑”成效卓著 四大品牌各領風騷

兩年前啟動的“品牌重塑”戰略，將捷豹路虎旗下產品線重新梳理，歸入定位更清晰、個性更鮮明的攬勝、衛士、發現和捷豹四大品牌旗下。

捷豹路虎中國首席商務官吳辰指出：“‘品牌重塑’讓我們能更清晰地區分客戶群體，從而為不同品牌打造獨特的多樣化體驗和情感連接。”他強調，該戰略的核心目標之一，正是實現四大品牌的差異化營銷，精準觸達各自的目標客戶。

憑借對產品與用戶的深刻理解，捷豹路虎成功促成了高價值產品與高凈值用戶之間的“雙向奔赴”。財報顯示，2024/25財年，全球市場對攬勝車型需求旺盛：攬勝運動版全年批售量增長19.7%，路虎衛士銷量也同比增長0.7%，創下整個財年超過11.5萬輛的新紀錄。

貢獻了捷豹路虎全球零售額20%的中國市場，在持續的戰略聚焦下，高價值車型同樣展現出韌性增長。2024年，盡管國內中大型SUV市場整體銷量下滑19%，攬勝品牌卻逆勢上揚，實現了6%的增長。

量身定制“高價值感”體驗 深化用戶共鳴

攬勝、衛士等家族高利潤車型的熱銷，支撐了捷豹路虎健康的盈利能力和穩健的財務表現。而銷量持續增長的背后，離不開公司對戰略目標與用戶群體的清晰定位，以及對高價值用戶體驗的持續強化輸出。

2024年，捷豹路虎將全球性的品牌體驗平臺“攬勝之境”引入中國，這是“品牌重塑”戰略本土化落地的關鍵舉措。該平臺巧妙融合攬勝品牌歷史、高端產品陣容、跨界藝術合作及英倫生活方式，并通過創新演繹中西方文化，搭建起與中國用戶建立深層次情感共鳴的橋梁。

吳辰闡釋道：“不同品牌對豪華的定義各異。對攬勝而言，關鍵在于與客戶建立情感共鳴，這才能創造溢價空間。我們非常了解攬勝客戶的畫像。達成共鳴需要大量線下的專屬體驗，邀請對的人參與，創造共鳴的契機。這是我們對豪華品牌的理解，也是創立‘攬勝之境’的初衷。”

近年來，捷豹路虎還通過“士在四方”、攬勝SV私人品鑒會等活動，精準對接目標群體，為中國用戶提供“新現代豪華主義”的全方位體驗。

在此之上，捷豹路虎持續向上挖掘品牌價值，提供更專屬的定制體驗。吳辰表示：“豪華的終極體現必然是專屬與定制，汽車也需要量體裁衣。這就是我們在攬勝基礎上，推出攬勝SV以及更高端的SV Bespoke的原因。如果說攬勝SV是豪華領域的皇冠，那么SV Bespoke便是皇冠上最璀璨的明珠。攬勝的定制選項相對有限，而SV Bespoke則提供了全方位的高級定制服務。”

隨著“品牌重塑”戰略的本土化推進，捷豹路虎以用戶需求為核心錨點，在強化產品攻勢的同時，不斷探索零售模式的優化創新，致力于與高端消費者實現更深層次的“雙向奔赴”。

革新本土化戰略加速電動化布局

面向電動化轉型的大趨勢，捷豹路虎正圍繞“電動化”這一核心戰略，在產品研發、賽事投入、投資布局及產業規劃等多個維度加速推進。

今年，捷豹全新純電概念車Type 00在巴黎時裝周完成歐洲首秀，其全新純電GT車型的全球預注冊意向客戶已突破3.2萬名。攬勝純電版已在瑞典阿爾耶普盧格極寒環境中完成冬季測試，將于年內迎來全球首發，目前訂單量已超過6.1萬輛。

面對快速變化的中國本土市場，捷豹路虎從品牌運營到合資模式，開啟了豪華品牌的“中國深耕模式”。其中，“Freelander神行者”項目作為行業開創性的價值創造模式，彰顯了捷豹路虎對中國市場的長期承諾與發展信心。捷豹路虎攜手在華合資伙伴奇瑞汽車，授權奇瑞捷豹路虎在其推出的全新電動汽車上使用“Freelander神行者”品牌，整合雙方優勢資源與積累，加速純電車型在中國市場的布局。

當電動化與智能化技術不斷突破傳統內燃機的壁壘，通過“技術平權”降低豪華汽車門檻時，捷豹路虎并未盲目跟隨潮流，而是進行了更為精準的戰略聚焦。其穩健的財務表現，成為了支撐未來發展的堅實“壓艙石”。面對中國豪華車市持續承壓、消費分化加劇、競爭日益激烈的環境，捷豹路虎選擇了一條更具挑戰性、也更具前瞻性的韌性進化之路。