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4月18日，李小春在波貝和木牌的兩家宜家家居新店將同時開業。這對于李小春來說，這將是他在柬埔寨商業版圖的一步重要棋局。“這步棋是有賭的成分，不過我不擔心，我能快速收回成本。”李小春面無表情的告訴柬單網記者。

（李小春在金邊2004路開的宜家家居總店）

一年的閃電戰：1個家居制造廠、2家家居店

“我是2020年來柬埔寨的，帶著700多萬人民幣的債務。不過，我只用2年就把債務還完了。”李小春說這句話時語氣平和，像是在講述別人的故事。但他接下來的動作，卻遠比這句話更有沖擊力：2025年4月18日，我將在柬埔寨的波貝和木牌，同時開兩家家居連鎖新門店。

這是繼金邊主要城市站穩腳跟后，他第一次將家居品牌“新宜家”推進邊境園區，朝更加不確定、卻更具潛力的地帶滲透。這一次，他幾乎沒有給自己留退路。

“去是有賭的成分，不去又可惜。”在接受采訪時，李小春話不多，但每個詞都有分量。波貝與木牌是柬埔寨與泰國邊境的重要口岸，周邊遍布加工區與制造園，人口流動密集，但商業氛圍薄弱。“能不能長期做，要看后續。但是開起來沒有問題，因為我們運營成本比較低。”

（4月18日，李小春在波貝和木牌的新店將開業，目前裝修項目已經進入尾聲）

他所謂低成本，是他最核心的競爭力之一，自有鋼結構和裝修公司，門店建筑全部自建；廠房由自己團隊搭建。在李小春的模型中，連鎖擴張幾乎可以模塊化復制。“開支只需兩三千美金就夠，有時候一個單就回本。”李小春說。

近日，他帶柬單網記者觀看了他在2004路的宜家家居店。他說，我現在很多本來作為展示的產品都賣出去了。和一年多前見到的店面不一樣，如今他的金邊店擴充到上萬平米，新舊展示廳結合。后面則是他的家居制造廠。

家居制造廠的十幾位柬埔寨工人正在有條有序的制作不同的家居，門口則擺放大量即將發到其他省份的家居貨物。“此前，我們突擊安裝50套公寓，整個柬埔寨能馬上拿出幾十上百套家用家居現貨的，應該只有我們公司。”李小春欣慰地說道。

我們目前在柬埔寨還算不錯，一年的營業額也是可觀的。來柬埔寨5年，李小春以“變化和效率”在業界算是出名。大同家紡李姑娘說，他是一個很有本事的人，做生意能力非常強，對市場的把握和應對策略變化也很快。

4月18號兩家新店同時開業，而這背后，其實是一場經過深思熟慮的“柬式閃電戰。”李小春早已識破，柬埔寨的邊境經濟雖然不穩定，但產業園區的大量建設已開始帶來“漂泊型住房人。”他們或是為了中轉居住、或是投資落戶，一旦有了自住房需求，就一定會需要家居。

（在金邊2004路，李小春的宜家家居店實景產品，其銷售數量一直在增長）

據李小春介紹，他90%的客戶都是中國人，并且這些客戶在柬埔寨都有自己的房產，所以對家居的品質是很高的要求。柬單網記者在采訪過程中，一位客戶正在向他定制家居。他說這個客戶昨晚說的，今天下午就必須給他送到家里安裝。

在這種精準人群定位下，他迅速在金邊打下中高端市場根基，并借助微信私域、客戶轉介紹。“客戶來找我，不是我找客戶。”他說這話時透著一種理所當然的自信。

而這場即將到來的“連開兩店”行動，不過是他一次性投下的“預備役棋子。”未來的柬埔寨，李小春可能還有更大的動作。

據雅虎財經發布的《2013-2022年和2023-2033年柬埔寨家居行業研究報告》，顯示到2033年，柬埔寨的家居生產和貿易收入增長十倍，市場預計將達到14.84億美元。

李小春的生意經，速度、效率、低成本：占領市場

這位看起來極為理性的創業者，也曾深陷焦慮與崩潰的邊緣。他的翻身之路，沒有所謂的“風口”加持，更多的是“咬牙撐住”的原始耐力。

“我剛來柬埔寨那兩年，每天都在還債，幾乎沒有喘息的時間。”李小春坦言。

在2023年，他曾嘗試在金邊開設一家餐廳，開了不到幾個月就轉讓出去了。這是他唯一一次承認的“失敗項目”，但他笑著說：“我其實從一開始就不該開。搞小餐廳不值，我的時間更貴。”

（在金邊2004路，李小春的宜家家居店實景產品，有序整齊的擺放成列）

而真正讓他翻身的，是他對家居行業的理解和他對工藝鏈條的“全線掌控。”

“我合伙人負責制造家居款式，我只需要負責賣。”他說，在柬埔寨你要生存，就是要快。所以在一年中的時間內，他開了一家家居制造廠和兩家門店。

他口中的“快”，不僅僅是設計和工藝，更是全系統的響應能力。“你今天下單，明天我就能送貨上門安裝。”他說。這是柬埔寨市場少有的服務節奏，在多數家居商還在慢吞吞接單時，他已經將訂單清理干凈。

更重要的是，他的連鎖門店不僅是倉儲中心，也是面向用戶體驗的“輕展廳”，核心功能在于承接訂單并引導定制服務。客戶可以立馬定制加工直發，材料、工藝、版型都由國內合伙人負責。李小春直言，如今他的家居產品比同行業價格降了差不多三分之一。

在商業效率的壓縮極限中，他幾乎實現了“輕資產、重輸出”的模式。而他的整個團隊，也是一支隱形的“游擊部隊”——無需龐大人力支持，也不依賴繁瑣流程。

目前。李小春的金邊、波貝、木牌三店共80人左右。雖然近一年多以來，柬埔寨家居市場競爭激烈。據他透露，周邊附近都開了近十幾家同類型的店了。不過，他還是憑借自己的優勢和模式占據上風。

據李小春介紹，目前他的團隊安裝范圍覆蓋柬埔寨25個省份，最遠可至柬泰邊界。他說基本每天都有貨車把家居運送到客戶中，有時送到520公里泰國邊境，比波貝還遠；兩天一夜送波貝，為什么客戶出400美金運費也要在我們公司買家居……

李小春說，我現在也比較散漫，沒有以前的那種勤奮和拼命。在他眼里，柬埔寨并不是“淘金樂土”，但卻是一塊適合“長期經營”的地。“你不怕吃苦、不怕賠錢，肯學肯干，就一定能干出來。”

（據李小春透露，在金邊2004路總店，每天都會有貨車把他生產的家居產品運往客戶家里，并給客戶進行安裝）

“家居不是剛需，但它是生活升級的一部分。”李小春認為，一旦人口持續涌入，邊境城市會成為新的購房市場。他在波貝和木牌的押注，正是基于這一判斷。

李小春在柬埔寨的翻身仗，像是一場關于節奏、判斷和極致效率的戰斗。而李小春，永遠在下一場牌局里。