近年來，東盟經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，城市化進(jìn)程加速推進(jìn)，商業(yè)建筑與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)熱潮帶動(dòng)商用空調(diào)需求攀升。東盟市場(chǎng)憑借其龐大的人口基數(shù)和快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，成為中國(guó)家電企業(yè)全球化發(fā)展的關(guān)鍵市場(chǎng)。加之《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定(RCEP)》帶來的政策利好，為中國(guó)家電企業(yè)出海創(chuàng)造了有利條件。

　　中國(guó)家電網(wǎng)記者從6月9日由北京見微睿行數(shù)據(jù)科技有限公司(AVI DATA)主辦的“出海π談”活動(dòng)中獲悉，目前東盟商用空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?jù)AVI DATA 聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官盛哲分析，東盟輕型商用空調(diào)市場(chǎng)占比高、零售業(yè)和制造業(yè)增速快，將為中資品牌帶來更多增長(zhǎng)空間。中資品牌需加強(qiáng)渠道建設(shè)和市場(chǎng)滲透，提升市場(chǎng)份額和品牌影響力。

　　以越南、泰國(guó)、印尼三個(gè)國(guó)家為例，AVI DATA發(fā)布的《越南商用空調(diào)2025年第一季度報(bào)告》指出，越南商用空調(diào)市場(chǎng)延續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2025年第一季度商用空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)13.9%，其中輕型商用空調(diào)占比達(dá)50%。大金以28.5%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，日系企業(yè)以及越南本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)充分激發(fā)市場(chǎng)活力，刺激市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。從區(qū)域視角來看，越南北部和南部市場(chǎng)的集中度高達(dá)88.3%，美的憑借中部省份產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特殊政策實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，本土品牌在南部市場(chǎng)的滲透率得到顯著提升。制造業(yè)成為外資投資第一目標(biāo)，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模保持增長(zhǎng)，大部分餐飲&零售行業(yè)與中資匹配度較高，帶來諸多商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，2025年第一季度泰國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)短期回調(diào)但保持穩(wěn)定增長(zhǎng)活力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)明顯輕型化特征，輕型商用空調(diào)品類以70.6%份額主導(dǎo)市場(chǎng)。從品牌格局來看，大金以 33.9% 的市占率領(lǐng)跑，中資品牌海爾以7.4%的份額位列第四。大型商用空調(diào)市場(chǎng)一季度市場(chǎng)小幅下滑，大金一家獨(dú)大占據(jù)市場(chǎng)65%份額。長(zhǎng)期來看，城市化進(jìn)程加速帶動(dòng)公寓、寫字樓需求，公共服務(wù)領(lǐng)域的政府項(xiàng)目逐步落地，為水機(jī)和大型商用空調(diào)提供增量空間。開利、特靈等美資品牌在水機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)，中資品牌正通過性價(jià)比策略滲透下沉市場(chǎng)。

　　而印尼作為東盟規(guī)模最大的商用空調(diào)市場(chǎng)，2025年一季度商用空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)7.2%，輕型商用空調(diào)市場(chǎng)為主導(dǎo)，具有較大的潛力和發(fā)展空間。其中大金以36.9%的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先，開利、LG、格力、美的共同構(gòu)成多元競(jìng)爭(zhēng)格局。從行業(yè)和區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，商業(yè)地產(chǎn)以32.0%的份額位居首位，但地區(qū)分布呈現(xiàn)顯著的不平衡態(tài)勢(shì)。爪哇和巴厘地區(qū)以59.6%的份額成為市場(chǎng)核心，蘇門答臘等外島地區(qū)潛力待釋放。在品牌表現(xiàn)上，日資領(lǐng)跑輕型商用空調(diào)市場(chǎng)，美資在水機(jī)市場(chǎng)稱王稱霸;大型商用市場(chǎng)份額前三名分別為大金、LG、開利，中資品牌表現(xiàn)較弱;水機(jī)市場(chǎng)品牌集中度較高，格力和美的均躋身top7榜單。

　　從報(bào)告中可以看出，2025年第一季度，以越南、泰國(guó)和印尼為代表的東盟商用空調(diào)市場(chǎng)展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性，日資品牌領(lǐng)跑，中資品牌加速本土化布局，市場(chǎng)正處于結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。在東盟商用空調(diào)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)日資品牌的強(qiáng)大的渠道管理能力和美資品牌的節(jié)能技術(shù)引領(lǐng)，中資品牌面臨本土化生產(chǎn)滯后、高端技術(shù)薄弱、渠道開發(fā)不足等挑戰(zhàn)。那么，中資品牌如何突破困局并抓住結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇?

　　一方面，東盟各國(guó)政策正成為商用空調(diào)市場(chǎng)的關(guān)鍵變量。越南制造業(yè)外資持續(xù)流入，推動(dòng)工業(yè)地產(chǎn)和廠房空調(diào)需求;泰國(guó)政府延遲預(yù)算批準(zhǔn)疊加節(jié)能政策，預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)將回暖;印尼“全球海洋支點(diǎn)” 戰(zhàn)略帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為大型商用空調(diào)提供增量。中資品牌應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)把握東盟各國(guó)政策導(dǎo)向，激活結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)遇。

　　同時(shí)，東盟市場(chǎng)技術(shù)升級(jí)趨勢(shì)顯著，多聯(lián)機(jī)的智能化、水機(jī)的節(jié)能化、分體機(jī)的小型化成為主流方向。日資品牌憑借專利布局維持高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，美資品牌則以綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建壁壘。中資品牌需緊跟技術(shù)趨勢(shì)，聚焦各領(lǐng)域細(xì)分場(chǎng)景突破。通過技術(shù)場(chǎng)景化適配，可以在日資和美資主導(dǎo)的市場(chǎng)中開辟差異化賽道。

　　此外，渠道網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)開發(fā)也是競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心。日資品牌以強(qiáng)大的渠道管理能力構(gòu)建了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而中資品牌當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)仍存在下沉市場(chǎng)覆蓋不足、渠道資源薄弱等問題。應(yīng)當(dāng)在下沉市場(chǎng)與高端市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)渠道體系全鏈條的立體化升級(jí)，在東盟市場(chǎng)構(gòu)建更具韌性的市場(chǎng)滲透能力。

　　綜合來看，東盟商用空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的加深與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的持續(xù)推進(jìn)，使多元化的市場(chǎng)需求加速釋放，為中資品牌注入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)能，市場(chǎng)格局或?qū)⒂瓉砩疃戎貥?gòu)。那些能夠通過深耕渠道、加強(qiáng)本地化生產(chǎn)、提升技術(shù)適配能力鞏固優(yōu)勢(shì)的品牌，將在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。