在當下快消品市場，存量競爭的壓力如陰霾籠罩，各大品牌與經銷商在這片紅海中艱難博弈。

然而，在健康飲品細分賽道，名仁蘇打水卻獨樹一幟，通過與經銷商構建深度融合的命運共同體，實現了多年持續增長。名仁蘇打水也由此成長為一家規模超過40億卻仍朝氣蓬勃的頭部企業。

40億名仁坐穩蘇打水頭把交椅

存量時代，絕大多數快消品需求都出現了疲軟甚至萎縮，但蘇打水賽道卻是一個另類。

目前，全球蘇打水市場正以年均12.5%的增速蓬勃擴張。國內市場同樣表現強勁，規模已達約200億元，且增長勢頭依舊迅猛。

憑借其“0糖0卡+弱堿性”等健康屬性，蘇打水成功從飲品市場的小眾品類晉升為大眾消費的熱門選擇。

在競爭激烈的蘇打水市場，名仁蘇打水已連續八年穩坐國內銷量冠軍寶座，2024年蘇打水品類銷售額更是突破40億元，成為當之無愧的行業領軍者。

名仁蘇打水依托焦作市明仁天然藥物有限責任公司，該公司在醫藥研發領域的深厚積累，為名仁蘇打水注入了強大的技術基因。

名仁堅持以制藥標準貫穿生產全流程，實現了“質量意識高、品控技術高、設施智能高” 的三高優勢。名仁蘇打水產品pH值穩定在7.8±0.4的弱堿區間，不僅確保了高品質，更在健康層面發揮著重要作用，強大的藥企背書，讓消費者對名仁品牌信賴有加。

品牌營銷方面，名仁蘇打水創新推出“酒前酒后喝名仁” 的場景化營銷戰略，精準鎖定白酒消費場景，成功將產品從消費者的 “可選” 飲品轉變為飲酒時的 “必選” 搭檔。

通過成立專業的場景部和推廣銷售隊伍，開展品鑒會、融合會等多樣化活動，不斷拓展消費場景，引領了“名仁蘇打水+白酒” 的健康飲酒新風尚。

同時，名仁積極布局全渠道銷售網絡，傳統零售、現代商超、餐飲、電商四大渠道協同發力。在電商渠道，名仁蘇打水長期占據銷量TOP3位置，復購率超高，彰顯出強大的銷售實力。

名仁與經銷商的命運共同體實踐

名仁蘇打水認為，要在存量時代實現持續增長，一定要將廠商關系從傳統的“交易對象”升級為“命運共同體”的伙伴關系。

“利益共享、風險共擔、價值共創”，是名仁與經銷商探索“命運共同體”模式的一個綱領性的基本原則。

孟總是周口市沈丘縣的名仁蘇打水經銷商，從2018年開始與名仁合作至今已達七年，銷售規模也從一開始的幾千件增長到超過6萬件。

在孟總看來，名仁能夠構建廠商命運共同體模式，源自它與其它快消企業不同的特質。

其一是名仁整個團隊從上到下都非常接地氣和“親民”。孟總稱，名仁董事長李青川經常下一線市場，每次見到經銷商都要拉拉家常，聊聊經營，沒有一點距離感。

一個企業的氣質往往就是老板的氣質。因此，“務實親民”就成了名仁團隊最顯著的一個風格特征。孟總稱，“在那么多快消品企業里，名仁是唯一一家一點沒有官僚氣的團隊”。

正因為有了“務實親民”的氣質和基因，名仁才開始與經銷商伙伴一起探索和打造“廠商命運共同體”模式。

1）利益共享：生產供應、市場管理、利潤設置與政策支持

在產品供應上，名仁擁有27條專業生產線、4個生產基地、7個工廠，占地811畝，強大的生產能力確保產品穩定供應，避免因斷貨影響經銷商收益。

同時，名仁根據經銷商銷售業績給予豐厚返利和獎勵，提供市場推廣費用支持，幫助經銷商降低成本、提高利潤。

沈丘經銷商孟總著重提到了“利潤合理與市場管理”。名仁為經銷商設計了較為科學和可觀的利潤空間，并通過嚴格的市場管理讓產品價盤持續穩定。在合作的七年里，孟總也由此獲得了持續的利潤回報。

孟總稱，與許多品牌“發完貨不管”的做法不同，名仁的市場銷售支持很大，每年都有階段性的政策支持去持續拉動產品銷售。而且市場做得很細致，從經銷商到分銷，到鄉鎮市場都要求精細化運作。經銷商也由此學到了很多市場運作方法，逐漸從粗放型經營轉型到了專業化運營。

2）風險共擔：攜手應對市場挑戰

在名仁的命運共同體模式里，“風險共擔”不只是一個理念，而是有落地的具體措施。

比如，當市場出現競品沖擊或消費變化時，名仁的市場團隊會迅速與經銷商溝通，分析市場形勢，制定策略，共同應對挑戰。

2023年，某區域市場出現一款超低價蘇打水競品，當地市場面臨巨大壓力。名仁立即派出市場調研團隊前往當地，深入分析競品優劣勢。

隨后，與經銷商共同商討推出“名仁健康套餐”，將蘇打水與其他健康小食組合銷售，并開展 “掃碼抽獎” 活動。同時，名仁加大在當地的廣告投放力度，通過公交車身廣告、社區廣告牌等渠道強化品牌形象。

經過三個月努力，名仁蘇打水在該城市的市場份額不僅未降，反而提升了5%，成功阻擊了低價競品的沖擊。

3）價值共創：共同開拓蘇打水健康飲品賽道

名仁蘇打水與經銷商在市場建設上緊密合作，共同開拓市場版圖。

針對不同地區的消費特點和市場需求，名仁為經銷商量身定制市場推廣方案，從廣告投放、促銷活動到渠道拓展，提供全方位支持。同時，名仁還定期組織經銷商培訓活動，提升經銷商團隊的銷售技巧和市場運營能力。

河南一位經銷商在與名仁合作后，借助名仁的品牌影響力和市場支持，積極拓展當地市場，將產品鋪貨到各大商超、便利店和餐飲場所。通過這些動作，經銷商團隊銷售能力大幅提升，業務規模迅速倍數增長，成為當地飲品市場的佼佼者。

共同體模式是存量時代的破局利器

在快消品存量市場，產品同質化嚴重、競爭異常激烈，名仁蘇打水與經銷商構建的命運共同體模式，已經成為破局的最佳示范。

名仁強大的品牌影響力，為經銷商開拓市場提供了有力支撐。消費者對名仁品牌的認可，大大降低了市場推廣難度，提高了銷售轉化率。

豐富的產品線滿足了不同消費群體的需求，讓經銷商能夠更好地適應市場變化。創新的營銷策略和全渠道布局，為名仁蘇打水帶來了更多的曝光和銷售機會，也為經銷商提供了廣闊的市場空間和多樣的銷售渠道。

在合作政策上，名仁也秉持誠信、公平、互利的原則，與經銷商建立起長期穩定的合作關系。通過完善的售后服務，場景營銷方法的導入和推廣，和經銷商一起面對和解決產品的區域市場動銷問題。

在當前傳統經銷商增長難、賺錢更難的大環境下，名仁的“命運共同體”證明了經銷商群體并不是一個可以被任意“扁平化”的對象，他們依然擁有巨大的商業價值。

這種廠商深度融合的“命運共同體”模式，也使得名仁蘇打水在40億規模之后，仍然持續保持著“朝氣蓬勃”的增長速度。