#貼新到家#巖板鋪貼交付

——這是一份貼得穩“2025百城合伙人優選會”的戰略分析與行業洞察報告

近日，貼得穩「破內卷 做大商」2025百城合伙人優選會，在總部正式拉開全國市場深度布局序幕。

當然，貼得穩的野心不僅是招商，而是通過“標準化復制+本地化深耕”重構輔材價值鏈，用"生態網絡+重度賦能"重新定義輔材賽道！從區域黑馬到全國布局，它正用數字化和服務標準化捅破行業天花板，在通往未來的康莊大道上向前狂奔。

貼得穩的“2025百城合伙人優選會”不僅是品牌自身的營銷戰略升級，更折射出建材輔材行業在存量競爭時代下的轉型趨勢和潛在機會。其深層意義和行業價值可從以下幾個維度分析：

貼得穩創始人胡媛在動員大會上作出精神指示

一、行業層面的價值：破解“內卷”的新范式

1. 從價格戰到生態競爭

建材輔材行業長期深陷同質化競爭，企業多依賴低價和渠道鋪貨。貼得穩提出“破內卷”的核心是通過構建“總部-合伙人-終端”的生態網絡，將單一銷售關系升級為利益共享的合伙人協作體系，推動行業從零和博弈轉向共生發展。

2. 輔材賽道的藍海機會

似乎有一塊石頭永遠壓在一群人的心口，輔材市場通常被視為建材行業的“配角”和“邊角料”，但隱蔽工程（如防水、粘結劑等）的品質直接影響用戶體驗。貼得穩通過品牌化、專業化、鋪貼交付運作，將輔材從低關注度品類提升為高價值賽道，并以此重新定義行業標準。

二、商業模式創新：賦能式加盟的行業示范

1. 合伙人模式的深化

傳統招商依賴政策補貼的倒三角模式，而貼得穩強調“專業賦能”（如貼新到家平臺、新媒體獲客、場景化營銷培訓），通過輸出方法論而非單純讓利，幫助合伙人建立長期經營能力。這種根基穩固的塔尖模式可能成為中小建材企業突破區域限制的參考路徑。

2. 數字化與線下網絡的融合

啟動會提到“新媒體獲客”和“用戶心智搶占”，暗示品牌正嘗試打通線上流量與線下服務閉環。若成功，可為行業提供“O2O輔材服務”的新模板，解決建材行業終端觸達效率低的痛點。

3.貼新到家平臺“2255模式”

通過“總部-合伙人-終端”三級生態網絡，將區域市場的成功模式，利用貼新到家平臺的成功經驗，快速復制到全國，構建品牌壁壘。

2大戰略：專業培訓的人才輸出+巖板大板的鋪貼交付。

2種派單：智能算法推薦+人工優化派單。

5個聚焦：聚焦輔材、工具、工藝、標準和質保。

5維賦能：賦能廠家總部、代理商、交付中心、工匠、B 端主材商。

三、戰略意圖：從產品品牌到生態品牌的躍遷
1. 對抗頭部品牌的差異化路徑

在建材領域，頭部企業已占據主材市場高地。貼得穩選擇輔材細分市場，通過快速全國化布局和深度綁定合伙人，可能形成“農村包圍城市”的競爭壁壘。

2. 提前卡位存量市場紅利

中國房地產進入存量時代，舊改和翻新需求激增。輔材作為高頻消耗品，貼得穩的百城網絡若能覆蓋終端工匠和裝修公司，將搶占存量市場的服務入口，形成“最后一公里”護城河。

3.招商鐵軍的專業化賦能體系

◎行業現狀：傳統建材招商依賴人脈和價格政策，缺乏系統性方法論。

◎貼得穩的差異化：

●培訓體系：從新媒體獲客到場景化營銷，貼合當下流量紅利（如抖音同城號、私域運營）；

●標準化工具：軍令狀、考核細則等強化執行力，避免加盟商“放養”現象。

4.“千萬大商計劃”的野心與可行性

◎目標拆解：百城合伙人需單店年銷千萬級，對標行業國際頭部輔材品牌。

◎關鍵支撐：

●產品力：防脫落技術、智能算法推薦+人工優化派單、電子質保等差異化賣點；

●服務力：借貼新到家平臺的鋪貼交付能力，解決行業“最后一公里”及“最后一毫米”的痛點。

四、行業價值：重新定義輔材賽道規則

1.從“賣產品”到“賣解決方案”

◎傳統輔材商僅提供膠粘劑等單品，貼得穩通過“產品+培訓+交付”組合拳，搶占高附加值市場。

●案例對標：類似現在全屋定制家具的大家居概念。

2.數字化與生態化的雙重顛覆

◎數字化：貼心到家平臺的在線下單、智能派單+人工優化派、電子質保單、紅包傭金等提升效率；

◎生態化：鏈接廠家、工匠、業主，形成閉環（如培訓工匠反哺品牌口碑）。

3.對中小品牌的啟示

區域品牌若想突圍，可參考貼得穩的“聚焦垂直場景”（如巖板鋪貼）+“重度賦能合伙人”路徑，避免與大品牌正面競爭。

五、總結：一場行業價值鏈的重構實驗
貼得穩的舉措本質是試圖重構輔材行業的價值鏈——將分散的區域經銷商、工匠資源整合為標準化服務網絡，并通過系統化、能落地的賦能體系提升全鏈條效率。若成功，不僅會催生輔材領域的“隱形冠軍”，還可能推動建材行業從“產品制造”向“服務生態”轉型。其成敗的關鍵在于能否在規模擴張中保持服務一致性，以及能否通過技術或服務創新建立不可復制的壁壘。

建議行業關注其兩點：

1. 2025年首批合伙人的存活率與業績數據；

2.是否能在全國市場復制“貼新到家平臺”的交付口碑。
一句話評價：這是一場高舉高打的戰略豪賭，但賭注下在了行業真正的痛點——“誰先解決服務標準化，誰就贏得未來”。