作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

2025年過半，影視劇IP卡牌行業(yè)正經(jīng)歷新一輪產(chǎn)業(yè)革命。雷報(bào)持續(xù)關(guān)注該領(lǐng)域的行業(yè)動(dòng)向，曾就2024年的整體市場(chǎng)進(jìn)行過系統(tǒng)性的分析報(bào)道。詳見：《影視IP卡牌已經(jīng)next level？下半場(chǎng)的破局邏輯在這里》。

近年來，影視IP卡牌市場(chǎng)長(zhǎng)期囿于“熱度依賴”的困局中，衍生品開發(fā)高度綁定劇集播出節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品生命周期普遍短暫。同時(shí)，行業(yè)普遍采用“快銷”模式，缺乏長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，導(dǎo)致濫發(fā)超發(fā)等問題頻發(fā)。盡管市面上也曾涌現(xiàn)出《蓮花樓》《慶余年2》卡牌等有代表性的IP衍生品，但此類產(chǎn)品仍屬于孤例。國(guó)內(nèi)用戶對(duì)影視卡牌的信任體系幾近崩塌，“必跌價(jià)”“無收藏價(jià)值”甚至“普卡論斤稱”的刻板印象已成市場(chǎng)痼疾。

這種現(xiàn)狀與海外成熟市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比——后者依托帕尼尼（Panini）、Upper Deck等頭部品牌，通過限量策略、工藝創(chuàng)新及防偽技術(shù)構(gòu)建了穩(wěn)固的收藏價(jià)值體系。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，仍被詬病為缺乏文化深度與情感承載的渠道消耗品。

不過，雷報(bào)觀察發(fā)現(xiàn)，今年6月1日上線的《永夜星河》第二彈卡牌，卻呈現(xiàn)出罕見的市場(chǎng)熱度：盡管時(shí)間節(jié)點(diǎn)距離影視劇完結(jié)已有半年之久，但該系列產(chǎn)品上線即快速售罄，抖音等平臺(tái)的拆卡直播互動(dòng)量持續(xù)攀升，部分渠道甚至出現(xiàn)溢價(jià)流通現(xiàn)象。這一表現(xiàn)與當(dāng)前影視卡牌市場(chǎng)“劇終即涼”的常態(tài)形成強(qiáng)烈反差。

通過聚焦該產(chǎn)品進(jìn)行深入研究分析，雷報(bào)也逐漸發(fā)覺了此案例的特殊性。在影視卡牌深陷信任危機(jī)與價(jià)值質(zhì)疑的背景下，《永夜星河》第二彈更像一場(chǎng)針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的主動(dòng)實(shí)驗(yàn)：它試圖驗(yàn)證優(yōu)質(zhì)影視IP能否跨越播出窗口期，通過長(zhǎng)線化產(chǎn)品策略激活用戶持續(xù)的情感連接；同時(shí)探索內(nèi)容深度整合與稀缺性管理能否重建收藏價(jià)值共識(shí)。

這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)直指行業(yè)核心痛點(diǎn)——如何將“快銷玩具卡”升維至“長(zhǎng)效收藏資產(chǎn)”？其提出的解法思路是否能為影視IP卡牌的價(jià)值重塑提供破局參考？而這一模式又需跨越哪些現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)？

雷報(bào)將以本次案例為切口，展開深度觀察，并以小窺大，審視2025年的影視IP卡牌行業(yè)的“熱”與“冷”。

卡牌生命“曇花一現(xiàn)”，IP長(zhǎng)尾價(jià)值如何激活？

目前，影視IP卡牌產(chǎn)品大多逃不過“曇花一現(xiàn)”的結(jié)局。卡牌產(chǎn)品往往與劇集熱播期強(qiáng)綁定，一旦劇集收官，影視劇卡牌銷量便急速萎縮。更關(guān)鍵的是，卡牌發(fā)行周期常與劇集熱度錯(cuò)位：部分產(chǎn)品因開發(fā)滯后，在劇集收官后才上市，進(jìn)一步削弱用戶購(gòu)買動(dòng)力，使影視卡牌陷入難以建立可持續(xù)價(jià)值體系的“死循環(huán)”。

近日爆火的《永夜星河》第二彈卡牌，就基于這一行業(yè)痛點(diǎn)展開了實(shí)驗(yàn)性的探索。經(jīng)過對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)期觀察，雷報(bào)發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品由新銳品牌吾流不凡推出，是國(guó)內(nèi)首個(gè)真人影視劇卡牌“第二彈”：在劇集播畢逾半年后，吾流不凡試圖通過上線無復(fù)刻、全新增量卡面的卡牌產(chǎn)品，主動(dòng)拉長(zhǎng)衍生品生命周期。

雷報(bào)認(rèn)為，這一實(shí)踐試圖驗(yàn)證：優(yōu)質(zhì)影視IP是否具備超越播出窗口期的價(jià)值承載力？用戶對(duì)IP的情感連接能否延續(xù)至熱播期后，支撐長(zhǎng)線消費(fèi)？

選擇《永夜星河》有其合理性：該劇融合賽博古風(fēng)與輕喜劇，世界觀完整，CP及群像角色提供了多維情感投射點(diǎn)，為持續(xù)開發(fā)奠定基礎(chǔ)。第二彈的迅速售罄及后續(xù)市場(chǎng)熱度，則初步印證了部分頭部影視IP的長(zhǎng)尾潛力。

然而，該模式的普適性存疑。其成功高度依賴IP自身的篩選門檻：原劇需擁有較強(qiáng)故事厚度、高粉絲黏性及持續(xù)內(nèi)容衍生空間，多數(shù)IP難以滿足。更嚴(yán)峻的考驗(yàn)在于可持續(xù)性：能否延續(xù)至“第三彈”？如何避免新鮮感衰減？若后續(xù)創(chuàng)新不足或IP情感價(jià)值稀釋，長(zhǎng)線化策略就可能淪為單純的產(chǎn)品迭代。

盡管《永夜星河》第二彈卡牌產(chǎn)品并非普適方案，但吾流不凡在激活I(lǐng)P長(zhǎng)尾價(jià)值、探索長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)模式方面，為行業(yè)展現(xiàn)了新的可能性，提供了“去即時(shí)熱度依賴”的全新視角。

產(chǎn)品同質(zhì)化、情感淺層化，“劇綜融合”成新解法

另一方面，影視衍生卡牌行業(yè)深陷“內(nèi)容同質(zhì)化”泥潭，普遍依賴劇集截圖或簡(jiǎn)單貼圖，導(dǎo)致設(shè)計(jì)風(fēng)格趨同、缺乏深度。這直接造成用戶情感連接的淺層化——投入僅停留表面，難以轉(zhuǎn)化為持久忠誠(chéng)與共鳴，嚴(yán)重削弱衍生品商業(yè)價(jià)值并限制創(chuàng)新空間。其根源在于大部分產(chǎn)品過度依賴現(xiàn)成的劇集素材，忽視IP多維開發(fā)潛力。

針對(duì)這一問題，雷報(bào)發(fā)現(xiàn)，吾流不凡針對(duì)《永夜星河》第二彈卡牌的“劇綜融合”策略，可視為一種探索性解法。其思路聚焦于深挖IP內(nèi)容池，例如在項(xiàng)目中整合《永夜星河》劇集正片、衍生綜藝《閃耀的恒星》，以及幕后花絮等素材，實(shí)現(xiàn)古裝角色魅力與現(xiàn)代明星魅力的“破壁”融合，突破卡牌設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)邊界。

這種融合同時(shí)滿足了從角色到真人的不同粉絲群體需求，擴(kuò)展了視覺與敘事維度。它雖非終極方案，但為擺脫單一劇集截圖依賴提供了新路徑，關(guān)鍵在于拓寬素材來源以緩解同質(zhì)化，也體現(xiàn)了行業(yè)對(duì)IP內(nèi)容深度整合的重視。

據(jù)雷報(bào)觀察，該解法已帶來初步成效：《永夜星河》第二彈卡牌的多元卡面設(shè)計(jì)，引發(fā)了粉絲廣泛討論及UGC創(chuàng)作，微博、抖音、小紅書等社交媒體用戶自發(fā)分享抽卡內(nèi)容，這間接提升了產(chǎn)品曝光度。

客觀而言，此策略顯著拓寬了影視卡牌的內(nèi)容和設(shè)計(jì)邊界，然而，挑戰(zhàn)不容忽視。這種高集成度解法面臨持續(xù)創(chuàng)新壓力：系列產(chǎn)品必須在設(shè)計(jì)、內(nèi)容及玩法上不斷突破，否則會(huì)重新陷入同質(zhì)化。過度依賴素材整合也可能導(dǎo)致新鮮感稀釋，一旦用戶審美疲勞，將危及長(zhǎng)期留存。

總的來說，吾流不凡推出的《永夜星河》第二彈卡牌，是行業(yè)突破內(nèi)容同質(zhì)化的積極嘗試，但需警惕執(zhí)行中的連續(xù)性要求，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，行業(yè)更需建立系統(tǒng)性的內(nèi)容機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

收藏價(jià)值喪失，如何解決卡牌市場(chǎng)的“信任危機(jī)”？

影視卡牌行業(yè)面臨最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，是用戶信任缺失與收藏價(jià)值塌陷，其核心根源在于長(zhǎng)期的濫發(fā)超發(fā)現(xiàn)象。缺乏系統(tǒng)性發(fā)行規(guī)劃導(dǎo)致多數(shù)卡牌產(chǎn)品上市后迅速貶值，“必跌價(jià)”成為市場(chǎng)共識(shí)，嚴(yán)重?fù)p害收藏屬性，用戶信任持續(xù)下滑。

更有甚者，部分廠商為短期利益頻繁補(bǔ)貨，加劇價(jià)值體系崩塌，“限量”淪為營(yíng)銷話術(shù)，使影視卡牌在用戶心智中被定義為缺乏保值能力的“快消品”。

面對(duì)這一行業(yè)頑疾，吾流不凡在《永夜星河》第二彈卡牌的運(yùn)營(yíng)中采取了明確的稀缺性策略。其核心做法是堅(jiān)持嚴(yán)格限量發(fā)售，從源頭控制市場(chǎng)流通量，同時(shí)明確承諾不追加生產(chǎn)。這種做法延續(xù)了該品牌一貫的產(chǎn)品策略，試圖通過實(shí)際行動(dòng)重建用戶信任。

值得注意的是，面對(duì)市場(chǎng)自然形成的溢價(jià)流通情況，吾流保持克制態(tài)度，既不引導(dǎo)也不打壓，而是將其視為觀察窗口。雷報(bào)認(rèn)為，該策略的邏輯在于，通過限量建立稀缺性基礎(chǔ)，借助市場(chǎng)自發(fā)調(diào)節(jié)，逐步形成價(jià)值共識(shí)性認(rèn)知，探索從“人為定價(jià)”到“市場(chǎng)定價(jià)”的行業(yè)路徑。

雷報(bào)觀察發(fā)現(xiàn)，《永夜星河》第二彈卡牌的市場(chǎng)表現(xiàn)確實(shí)呈現(xiàn)出積極信號(hào)。產(chǎn)品快速售罄后，二手市場(chǎng)溢價(jià)及持續(xù)活躍的交易事件，反映了用戶對(duì)其稀缺性的認(rèn)可；拆卡直播間的持續(xù)熱度也表明相關(guān)需求尚未飽和。這些均可視為重建收藏價(jià)值體系的階段性成果。

然而，我們需認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)反應(yīng)的復(fù)雜性。二手市場(chǎng)的活躍交易固然體現(xiàn)了用戶對(duì)稀缺性的初步認(rèn)可，但這僅是價(jià)值重建的起點(diǎn)。吾流不凡堅(jiān)持的“真限量”策略，本質(zhì)上是一種對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值體系的承諾，而非短期市場(chǎng)反應(yīng)的追逐。

要真正重塑收藏屬性并鞏固用戶信任，行業(yè)仍需在多個(gè)維度持續(xù)深耕：持續(xù)提升產(chǎn)品力（設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝精進(jìn)、內(nèi)容深度）是價(jià)值基石；建立透明、規(guī)范的流通機(jī)制能增強(qiáng)市場(chǎng)信心；推動(dòng)行業(yè)自律共識(shí)，杜絕濫發(fā)超發(fā)，則是維護(hù)整個(gè)品類健康生態(tài)的關(guān)鍵。吾流不凡將卡牌視為長(zhǎng)期事業(yè)而非快消品的價(jià)值觀，正是構(gòu)建這種健康生態(tài)所急需的。

目前看來，吾流不凡針對(duì)《永夜星河》第二彈卡牌的稀缺性管理，的確是值得行業(yè)參考的案例。但放眼到整個(gè)未來市場(chǎng)，影視卡牌要突破“信任困境”，仍需更長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證和更系統(tǒng)的解決方案。而構(gòu)筑收藏卡所需要的信用體系，也正是這個(gè)行業(yè)生態(tài)中亟待補(bǔ)充的一環(huán)。

結(jié)語：

影視衍生品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是IP價(jià)值管理的系統(tǒng)工程。

《永夜星河》第二彈卡牌的面世，為行業(yè)提供了一種全新的解題思路，但想要真正實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的破局，仍需解決核心矛盾：如何從“消耗熱度”轉(zhuǎn)向“沉淀價(jià)值”。

這要求從業(yè)者同步構(gòu)建三重能力：精準(zhǔn)識(shí)別具備長(zhǎng)尾潛力的IP、深化內(nèi)容池挖掘以維持用戶情感連接，以及建立嚴(yán)格的稀缺性管理機(jī)制以鞏固市場(chǎng)信任。若僅聚焦產(chǎn)品波次增加，而忽視底層價(jià)值支撐，“長(zhǎng)線化”終將淪為噱頭。

行業(yè)的最新動(dòng)向方面，據(jù)悉吾流不凡還簽下了成毅主演的電視劇《赴山海》的收藏卡牌項(xiàng)目，雷報(bào)將持續(xù)關(guān)注并期待。相信在行業(yè)從業(yè)者的深耕實(shí)踐下，未來將涌現(xiàn)更多具備階段性參考意義的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。從而推動(dòng)影視IP衍生品產(chǎn)業(yè)逐漸完成系統(tǒng)性升級(jí)，實(shí)現(xiàn)IP商業(yè)價(jià)值與文化內(nèi)涵的雙重提升。