2025年，江蘇省城市足球聯賽（俗稱“蘇超”）橫空出世。這項由13個設區市業余球隊組成的賽事，憑借“比賽第一，友誼第十四”等熱梗火爆出圈。鹽城對陣淮安的單場比賽涌入超22000名觀眾，遠超同期中甲聯賽；抖音話題播放量突破13億次，虎撲緊急上線“江蘇聯”頻道。而在這場現象級狂歡中，總冠名商江蘇銀行的身影無處不在——從球員袖標、賽場LED屏到手機銀行APP的“蘇超專區”，一場金融與體育的深度聯姻悄然展開。

從冠名贊助到生態共建流量變現與價值躍遷

江蘇銀行并未滿足于傳統贊助的淺層曝光，而是構建了立體化合作框架，通過總冠名權益，江蘇銀行標識覆蓋球衣袖標、賽場廣告、直播畫面等全場景，實現億級曝光。社交媒體監測顯示，“江蘇銀行蘇超”組合搜索量占比達37%，品牌與賽事形成強關聯。

在手機銀行APP開設“蘇超專區”，整合三大核心功能：一是門票運營，每周二發放100張免費門票，用戶需活躍于APP參與搶票；二是賽事服務，提供直播入口、球員積分榜、文旅消費券發放；三是金融嫁接，推出信用卡購票9折、消費滿贈球隊周邊等權益。同時還兼顧線下生態融合，賽場設立“財富加油站”提供理財咨詢，打造“金融反詐宣傳區”普及知識，將嚴肅的金融服務轉化為觀賽動線中的自然觸點，實現“看球-辦業務-消費”的場景閉環。

在賽事運營層面，江蘇銀行則扮演了“共建者”角色。除冠名贊助外，該行還提供賽事獎金托管、參賽企業融資支持等綜合金融服務，并與今世緣、紫金保險等聯合贊助商形成“品牌矩陣”，共同放大商業價值。這種“贊助+服務+生態”的三層合作模式，打破了傳統贊助的單一曝光局限。

在這種模式下，銀行業務實現多維突破。首先是存款爆發式增長，“以票促儲”效應顯著：儲戶為獲取VIP門票存入數十萬至數百萬定期存款。其次是年輕客群破圈獲客，APP裝機量激增40%，35歲以下新客戶占比從29%升至41%，手機銀行月活用戶突破700萬。最終實現AUM穩居行業首位，江蘇銀行零售資產管理規模（AUM）突破1.42萬億元，35%新增資金來自賽事權益綁定活動。

當銀行成為第一受益者，賽事也給地方經濟進行賦能。據美團數據顯示，端午假期后江蘇景區預訂量同比飆升305%，“觀賽-旅游-消費”閉環形成。據江蘇省體育產業集團預測，整個賽季將帶動餐飲、住宿、衍生品等產業鏈創造超3億元價值。13支球隊展現各市獨特氣質，如南通“建筑鐵軍”隊、蘇州“蘇繡”隊，將體育賽事轉化為城市營銷IP。

江蘇銀行的信用卡業務“蘇超聯名卡”發卡量占新增總量的15%，同樣帶動餐飲、文旅類消費交易額同比增長112%。對蘇超及地方經濟而言，江蘇銀行的賦能同樣關鍵。賽事商業化價值被充分激活，原本定價10元的門票在二手平臺炒至200-500元，場均票房收入較預期增長20倍。更重要的是，賽事帶動了文旅消費的爆發式增長，這種“體育+金融+文旅”的生態聯動，讓蘇超從單純的足球賽事升級為城市經濟的“助推器”。

從蘇超合作看中小銀行如何借體育 IP 實現 “千城千面” 轉型突圍

江蘇銀行的成功，為銀行業尤其是中小銀行提供了清晰的場景化轉型思路。“在地化”是破局的首要前提。蘇超爆火的本質就是地域文化的勝利，“江蘇十三太保”的競爭文化、“比賽第一，友誼第十四”的玩梗精神，精準擊中了本地用戶的情感共鳴，使金融品牌融入城市榮譽體系。

門票作為核心抓手，串聯APP活躍度（每周二定時搶票）、消費行為（文旅券使用）、存款轉化（存錢送票）三大目標，依托現有賽事IP而非自建場景，避免重投入陷阱。“數字化融合”則是場景落地的關鍵支撐。江蘇銀行將APP打造成“賽事服務中樞”，通過門票申領、直播互動等功能，將線下流量導入線上平臺，形成“線下體驗+線上沉淀”的閉環。這種模式可復制到教育、醫療等場景，如浦發銀行太原分行開展“校園反詐課堂”、建行長沙支行優化醫保卡支付場景，都是通過數字化手段將服務嵌入用戶生活軌跡。

“生態化運營”進一步決定了場景的長期價值。江蘇銀行不僅是贊助商，更是賽事生態的共建者，這種角色轉變使其從短期曝光升級為長期價值沉淀。未來銀行在場景合作中，需從“一次性投入”轉向“全鏈條賦能”，例如在文旅場景中整合票務、酒店、消費金融等服務，形成“金融+產業”的協同效應。

從流量到價值的多維量化指標顯示，合作實現了“高投入高回報”。在蘇超期間，媒介曝光量方面，傳統媒體報道超500篇，頭版占比23%；新媒體端抖音話題播放13.3億次，微博閱讀4000萬次，微信打開率8.7%（行業平均2%）。

從線下場景角度看，12座主場館設置5000㎡品牌廣告，觀眾人均接觸品牌元素8.6次。業務轉化上，每億元贊助投入帶動零售業務增收約1.8億元，“曝光-轉化”鏈路效率19.3%，高于行業平均12%的水平。

從品牌認知層面看，合作推動江蘇銀行形象從“傳統金融機構”向“城市活力符號”轉型。調研顯示，江蘇地區18-55歲人群品牌認知度從68%升至89%，正面評價占比從62%提升至79%，關鍵詞從“穩健”轉向“活力”“年輕”。2024年其品牌價值達405.81億元，同比增長13.7%，被《中國品牌價值報告》列為“體育營銷驅動價值提升”的典型案例。

業內人士表示，未來銀行將“有樣學樣”，將更多精力投入“標準化平臺+本地化運營”，銀行會加強建立統一技術中臺的能力，如在銀行APP中增加購買門票系統、消費券發放等功能，分支機構則會更多結合本地節慶定制場景，實現“千城千面”。

從長期戰略價值方面考慮，江蘇銀行“零售轉型”“數字化升級”戰略深度契合，其“金融+體育”模式已形成矩陣效應，后續冠名環太湖自行車賽、南京馬拉松等IP，持續強化“活力生活服務商”定位。自五月以來，江蘇銀行股價上漲約12%，機構研報普遍認為“體育營銷強化了零售業務護城河”，券商對江蘇銀行的“買入”評級占比也從61%升至78%，獲得了資本市場對其長期價值的認可。

圖片來源：百度股市通

銀行競爭新戰場：江蘇銀行“蘇超”實驗如何定義“生活場景金融”？

不可否認，合作也暴露了潛在問題。短期來看，“存款送門票”等活動雖帶動零售增長，卻引發監管關注，雖通過合規設計（如綁定資產達標權益）規避風險，但仍需警惕“流量依賴”可能帶來的業務波動。長期而言，賽事運營的持續性是一大挑戰——蘇超的爆火帶有一定偶然性，如何在熱度褪去后維持用戶黏性，避免“場景失效”，是銀行與賽事方共同面臨的課題。例如，部分用戶在搶到門票后卸載APP，導致專區用戶留存率雖達67%，但仍有33%的流量流失，如何將“一次性用戶”轉化為“長期客戶”，需要更精細化的運營策略。

資本市場的“冷靜”也反映了部分疑慮。相較于零售業務的亮眼表現，近期多只銀行股再次創新高，而江蘇銀行股價漲幅跑輸部分同行，這顯示投資者對“場景營銷能否持續轉化為利潤”持觀望態度，同時也提醒銀行，場景合作需平衡短期流量與長期盈利，避免陷入“燒錢換用戶”的惡性循環。此外，區域差異導致模式復制存在壁壘，“蘇超”的成功依托于江蘇均衡的經濟格局和“散裝文化”，其他地區可能難以直接照搬，需探索“標準化+本地化”的靈活模式。

不過，江蘇銀行的實踐標志著銀行場景生態建設進入新階段：銀行從流量買賣開始往價值共生階段過渡，銀行開始打破“贊助即廣告”傳統邏輯，通過“金融服務站”將球場轉化為獲客場景，實現“看球-辦業務-消費”自然轉化。此外，賽后的數字藏品（如進球瞬間NFT）、聯名信用卡持續運營粉絲經濟，也在延長著相關產品的生命周期。

最后，當蘇超的熱度隨賽季結束逐漸消退，江蘇銀行留下的是一套可復制的“場景金融”方法論：以地域文化為情感錨點，用輕量化場景打通獲客-轉化-留存閉環，最終通過生態共建實現價值沉淀。這場實驗證明，在利率市場化與同質化競爭的雙重擠壓下，中小銀行的破局點不在復制“超級平臺”，而在深耕“場景毛細血管”，正如江蘇銀行將品牌從“金融機構”重塑為“城市榮耀共同體”，未來的銀行競爭，正在從賬戶的爭奪轉向生活場景的占領。（本文首發于鈦媒體APP，作者｜李婧瀅，編輯｜劉洋雪）