“蘇超”（江蘇省城市足球聯(lián)賽）通過(guò)“10元低價(jià)門票”策略，撬動(dòng)全省超3億元經(jīng)濟(jì)收益，成為現(xiàn)象級(jí)體育經(jīng)濟(jì)案例。

一、核心策略：普惠票價(jià)激活全民參與

票價(jià)設(shè)計(jì)與客流規(guī)模

官方票價(jià)僅5-10元（部分場(chǎng)次20元），遠(yuǎn)低于中超（200-800元）。低門檻吸引超18萬(wàn)人次現(xiàn)場(chǎng)觀賽，單場(chǎng)最高上座人數(shù)達(dá)3.08萬(wàn)人（徐州主場(chǎng)），創(chuàng)聯(lián)賽紀(jì)錄。黃牛票被炒至600元仍供不應(yīng)求，溢價(jià)60倍反映市場(chǎng)熱度。

文旅消費(fèi)乘數(shù)效應(yīng)

賽事帶動(dòng)餐飲、住宿、旅游等關(guān)聯(lián)消費(fèi)：

揚(yáng)州炒飯銷量增長(zhǎng)80%，常州恐龍園推出“門票+蘿卜干炒飯”套餐；

鎮(zhèn)江景區(qū)聯(lián)動(dòng)賽事折扣，端午假期旅游訂單增近10%；

多地推行“觀賽+文旅”套餐（如常州景區(qū)對(duì)揚(yáng)州球迷免票），形成消費(fèi)閉環(huán)。

二、地域文化賦能流量破圈

“散裝江蘇”的對(duì)抗式敘事

官方主動(dòng)設(shè)計(jì)城市競(jìng)爭(zhēng)梗強(qiáng)化參與感：

南京vs蘇州：“太湖之爭(zhēng)”（無(wú)錫海報(bào)“暴打鹽水鴨”）；

徐州vs宿遷：“楚漢爭(zhēng)霸”；

揚(yáng)州vs鎮(zhèn)江：“早茶德比”（球迷高呼“地鍋雞1:0醋壇子”）。

表面“互懟”實(shí)為“對(duì)抗式團(tuán)結(jié)”，激發(fā)城市榮譽(yù)感并提升整體美譽(yù)度。

文化符號(hào)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化

南通隊(duì)球衣狼山刺繡成爆款，連云港將賽事戰(zhàn)歌植入水晶宣傳片，拉動(dòng)搜索量周增210%；

城市特產(chǎn)（如鹽水鴨、水蜜桃）借賽事熱度促銷，形成“比賽結(jié)果決定餐桌消費(fèi)”的趣味聯(lián)動(dòng)。

三、資本與產(chǎn)業(yè)共振效應(yīng)

“蘇超概念股”資本狂歡

關(guān)聯(lián)企業(yè)股價(jià)爆發(fā)式上漲：

金陵體育（智能賽事系統(tǒng)）：漲幅148.19%，5次漲停；

共創(chuàng)草坪（人造草坪供應(yīng)商）：連續(xù)7天漲停；

江蘇銀行（總冠名商）：股價(jià)創(chuàng)歷史新高，躋身中國(guó)A50指數(shù)。

贊助商爭(zhēng)相入局

贊助商數(shù)量從開(kāi)賽初的6家飆升至19-20家（伊利、肯德基、小米等跨行業(yè)巨頭加入），單席位贊助費(fèi)達(dá)300萬(wàn)元仍“一席難求”。商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超同階段中超。

四、可持續(xù)性挑戰(zhàn)與啟示

草根屬性與商業(yè)化的矛盾

65%球員為教師、快遞員等非職業(yè)群體，但單隊(duì)政府投入達(dá)300萬(wàn)元（如南京隊(duì)）。過(guò)度依賴財(cái)政可能擠壓市場(chǎng)化空間，需平衡競(jìng)技水平與親民定位。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)同的獨(dú)特性

成功依托江蘇13市均為GDP百?gòu)?qiáng)的基礎(chǔ)，形成“蘇南引領(lǐng)、蘇中崛起、蘇北趕超”的梯度協(xié)作。浙江、安徽等省欲復(fù)制模式，但需警惕經(jīng)濟(jì)均衡度不足的風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新模式的核心密碼

蘇超以“低票價(jià)+高情緒價(jià)值+地域文化梗”激活全民參與，通過(guò)“對(duì)抗式團(tuán)結(jié)”將“散裝江蘇”的調(diào)侃轉(zhuǎn)化為流量引擎。其本質(zhì)是體育賽事與區(qū)域經(jīng)濟(jì)深度聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新樣本，但長(zhǎng)期成功需解決三大命題：商業(yè)化與草根屬性的平衡、競(jìng)技水平提升、跨區(qū)域復(fù)制可行性。

這一案例為地方文體旅融合提供了“小成本撬動(dòng)大經(jīng)濟(jì)”的實(shí)戰(zhàn)范本。