明星黃子韜主理的“朵薇”衛生巾品牌發售之后，又有跨界玩家正式入局。

6月16日，東方甄選的自營衛生巾正式發布，這也是東方甄選首次進入女性護理市場。當天凌晨0點，兩款自營的衛生巾在東方甄選App率先面向會員開售。

據東方甄選公布的數據，開售10分鐘，衛生巾售出超4000單。在16日舉行的東方甄選自營衛生巾發布會上，東方甄選主播YOYO進一步透露：開售14個小時，東方甄選衛生巾在App的銷量突破30萬包。

圖片來源：公眾號東方甄選官方號

對比幾乎是前后腳宣布要做衛生巾的東方甄選和朵薇，二者的首發銷量上存在較大差異。據公開數據，5月18日朵薇衛生巾開售15分鐘賣出19.5萬件，半個小時賣出了45萬件，發售當晚的直播更是實現了4000萬元的銷售額。

在今年“315”晚會曝光衛生巾行業的“翻新”黑幕之后，中國衛生巾市場正經歷一場信任與利益的重構。幾位“跨界玩家”選擇在此時高調入場，千億級規模的市場格局或將面臨重新洗牌。

跨界玩家“敲門磚”：都做起了“透明工廠”

《每日經濟新聞》記者在東方甄選App里看到，目前平臺上衛生巾產品均以組合形式售賣。購買6包240mm衛生巾或是6包加長款290mm衛生巾的價格是一致的，均為促銷價68.8元（平臺顯示原價為88.8元），折合一包的價格為11.47元。按當前的促銷價粗略估算，東方甄選自營衛生巾首戰30萬包的銷售額約為344萬元。而此前朵薇發售當晚直播則是實現4000萬元的銷售額。

值得一提的是，東方甄選6月16日衛生巾的銷售僅面向東方甄選App會員，真正全網發售還要等到6月18日。

從東方甄選的介紹來看，選擇做衛生巾并非一時興起。據YOYO在發布會上介紹，純棉衛生巾產品算是內部孵化時間最長的自營品之一。早在兩年前，東方甄選內部就有做衛生巾的想法，但中途一度停滯，直到去年9月才正式立項。

對于后來者而言，此時入局因為衛生問題“翻車”的衛生巾行業，符合更為嚴苛的衛生標準成為產品在衛生巾市場的“敲門磚”。除了衛生標準外，目前朵薇和東方甄選同時都在打造的還有“透明工廠”這一概念。

遙望科技董事長兼CEO謝如棟在5月中旬的朵薇發布會上表示，朵薇的工廠將是行業內首個“透明工廠”。其接受線上監督，5個攝像頭機位24小時開放，同時也接受消費者線下預約參觀。

東方甄選主播YOYO在發布會上同樣表示：“我們在工廠的10余個點位設置了監控設備，保證每一批次的產品在東方甄選的嚴格把控下合規生產。”并且，針對“315”曝光的翻新衛生巾的情況，東方甄選表示在廢料銷毀的車間也安排了監控設備。

在此之前，東方甄選也表示將持續開展“透明工廠”計劃，通過現場直播深入各個自營產品的源頭、工廠，向用戶展示真實的生產過程。

流量差異影響首秀成績

據東方甄選介紹，在衛生巾產品上，從原材料的選擇到產品的性能和指標，東方甄選仍保持著“甄選”的標準。目前來看，東方甄選衛生巾的會員價單片價格在0.9元至1元區間，處于目前市場定價中的中高端水準。相比之下，朵薇發售的衛生巾折算下來240mm單片價格約為0.65元，350mm單片價格約為0.92元。

二者定價上的差異是否會影響到產品首發時的表現呢？

知名經濟學者、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林在接受《每日經濟新聞》記者微信采訪時表示，1元以下的產品，無所謂高端和低端，差距也很難拉大。所以，東方甄選在價格上其實并沒有太大的缺點，關鍵問題還是在流量上。在盤和林看來，東方甄選不應該只選擇會員銷售，“因為這是日用品，不是稀缺品”。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅在接受記者微信采訪時認為，朵薇是借助黃子韜的明星效應，打的是“使命感”“透明工廠”這些概念。通過明星帶來的情緒共鳴，強調了女性經期安全，切入社會議題，從而引發了消費者的追隨。

張毅表示，對于東方甄選來講，它本身是一家上市公司，起家是教育和知識帶貨，知名度很高。但是在衛生巾領域，它的安全健康形象也需要和消費者逐步地建立認知和關聯。并且，東方甄選還是采取了比較穩健的銷售策略，沒有進行大規模的前期營銷推廣，相對而言，其市場知曉度和傳播范圍就小一些。

在張毅看來，東方甄選的品質應該撐得起品牌的定價，并且也契合東方甄選的消費群體。再加上品牌價值賦能，符合其目標市場。

據了解，目前東方甄選的自營商品已布局到洗護、日化類家庭日用產品，今年下半年還將推出新款衛生巾和安睡褲。東方甄選的自營版圖持續擴張，而衛生巾市場這場由跨界者推動的行業洗牌，能否切實地解決當下消費者的痛點，從一時的熱度帶來長遠影響，仍有待市場檢驗。