據(jù)我觀察，這是因為小米賬期短，我同學的爸爸做生意多年雖然沒賺多少錢，但熬過了2008和2023年沒倒閉，他說只有一個秘訣跟別人不一樣，就是只接受月結(jié)。愿意一手交錢，一手交貨的，供應商加一個百分點，客戶少要一個百分點。
要知道，很多倒閉的老板不是沒錢，不是不想辦企業(yè)了，人家資產(chǎn)上億，手里現(xiàn)金3000萬，之所以垮掉是因為還借了親友500萬和銀行8000萬。還有兩個億的應收賬款沒有到賬。有十年前的有昨天的，有兄弟的有客戶的，有老領(lǐng)導的有親侄子的。還有下個月房租40萬發(fā)工資600萬，耗材、打點、報銷、人情又是100萬，每天眼睛一睜20多萬不見了
供應鏈這個東西玩法很多，流派很多。比如現(xiàn)在車企的這套商業(yè)承兌的金融玩法，比如地產(chǎn)行業(yè)的恒大模式，也就是用極致長的賬期+極致低價傾銷＋光速回款。但要說一招鮮吃遍天那就是快，天下武功唯快不破。我舉個很淺顯的例子：你會選擇一萬塊錢的成本半年后到賬5000塊利潤，還是1萬塊成本一個月后到賬700塊利潤？大部分人都會選第一個對嗎？因為拿腳后跟都能算出來前者利潤高。
但開工廠的，尤其是開工廠多年的大部分還是選第二個。因為鬼知道半年后人家企業(yè)還在不在，到時候企業(yè)要是倒閉了，這些供應商是最后結(jié)款的。破產(chǎn)清算的時候去掉工資，去掉債權(quán)，剩下的才是供應商分，基本上一般企業(yè)把工資結(jié)了還銀行錢以后就沒剩兩個子兒了。
我同學爸爸曾經(jīng)經(jīng)常感謝金某手機的老板和高管們，金某手機倒閉以后欠了他們業(yè)內(nèi)非常大的同行幾個億，一直還不起，這個同行從此一蹶不振賣了不少設(shè)備，市場上吐出了一大口訂單。你看全國聞名的企業(yè)尚且如此，更何況其他？2018年金某多輝煌，又是馮小剛代言又是央視廣告又是建金某大廈，誰也想不到第二年就馬上垮了。
快周轉(zhuǎn)利潤是低一點，但是只要你的錢源源不斷地在轉(zhuǎn)動在周轉(zhuǎn)，把握好利潤跟資金周轉(zhuǎn)的平衡，你就有得賺。雖然沒辦法搞成中國500強，上海500強，但作為一個小老板不會虧才是最重要的，因為不會擔心家里人以后跟你喝西北風。再就是入場券的問題，你選第一個，入場資格是設(shè)備房租＋6萬的資金墊付，但后者的入場資格僅僅1萬就夠了。如果單位換成1億和6億呢？是不是聽起來更像那么回事兒，更能體現(xiàn)這是兩個級別的企業(yè)。
所以他們能選擇同等質(zhì)量、技術(shù)下規(guī)模更小的供應商，否則除了上市企業(yè)哪里玩得起？小米就是拿捏了這種心態(tài)，所以總會有老板愿意少掙一點，高周轉(zhuǎn)薄利多銷。而且說到薄利多銷，絕大部分小米的家電，其實技術(shù)含金量真的不高，主要還是在生態(tài)、宣發(fā)平臺、外觀設(shè)計和售后上相對傳統(tǒng)企業(yè)有碾壓性的優(yōu)勢。
這種技術(shù)已經(jīng)推廣，市場很成熟的行業(yè)，愿意零風險薄利多銷的老板太多了。更何況小米那個出貨量，又多又穩(wěn)定，還全年需要，沒有什么波峰波谷，混流水神器，銀行貸款都好批。換作我是小米的供應商，不掙錢也得做，小米這個金字招牌的認證比3c認證都好用，在其他中小客戶那里就賣得上價了。小米自己又是個現(xiàn)金奶牛，賬上的錢都投不出去，只要你肯給全亞洲最低價，賬期只是一個微不足道的小問題，現(xiàn)結(jié)也不是不能申請嘛，都好商量。
最后我想說，別看有些人在網(wǎng)上罵小米罵得歡，現(xiàn)實里要是小米找他們做供應商，他能跳起來抱著雷軍親一口，你信不？