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一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。

Hi，你好，我是娜子，一位喜歡讀書寫作的終身成長打工人。

最近熱播劇《長安的荔枝》得到許多底層打工人的共鳴，是因為真實，太真實了。

以前常聽說“吃虧是福”，長輩、領導都教導我們要做實在人，吃點虧沒啥，多干點沒啥。

可隨著年齡增長，閱歷增加，發現愛吃虧的人，總有吃不完的虧。干得越多，越努力，分給你的活兒就越多，并被冠以“能者多勞”。

不是說老實不好，也不是說不能吃虧，是因為太多你我般的小人物，踐行著“吃虧是福”，做多老實人的事，渴望有昭一日，能被“大人物”看見，能讓自己過得更鮮亮一點，站得更直一點。

但是，無論你有多大能力，有多努力，日子過得始終憋屈，事業總沒啥起色。

看過李善德運荔枝一路來的艱辛，才知道把人困在底層的是沒搞懂這3關。

01、言關——懂得如何說話，才能把握主動

換言之，就是不會說話、不懂如何用巧勁說話的坎兒。

李善德運荔枝，需要錢來買馬、雇騎手，打點沿路關卡，當地經略府不搭理。

他只能選擇與胡商蘇諒合作，用通行符牒來換錢。

想到要再次去經略府里討要，老實巴交的李善德就頭疼，因為他“不會說話”，擔心說服不了對方。

老實人講話，都是一五一十地說，別人問什么答什么，很容易被人帶偏，遇到不合意的，直言不諱，硬碰硬，最終事沒辦成，還惹一肚子氣。

老胡商特意叮囑：跳胡旋舞的要訣，不是隨樂班而動，而是旋出自己的節奏。

說話的最高境界，不是被動迎合，而是用自己表達的節奏掌控對話氣場，拿捏對方心理，占據主動。

只有學會有效溝通，學會如何高情商講話，才能跳出“反應”陷阱，不被牽著鼻子走，才能掌控談話主動，達到自己目的。

02、錢關——懂得適時談錢，才能走得更遠

胡商蘇諒見李善德如此實在，不忍騙他，對他講了心里話：

“眼見你做起事來，有些眉目，為了日后有大收益，才投些錢貨。你不會怪我鉆到錢眼里吧？”

這事上，李善德倒一點不糊涂，表示：

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。談錢有什么不好？

成年人的交往本就是利益互換。

但平時生活中，一旦提起錢，大家總覺得“談錢傷感情”。

孰不知，正是羞于談錢，才會在最后為錢翻臉。

隊友曾與一名好友合作做生意，覺得關系這么好了，沒必要分那么清。

兩年過去了，那位好友找了小三，換了車，回頭給隊友說“生意虧了”。

隊友查賬知道了怎么回事，但事先沒說清，虧只能自己吃，不過，二人的塑料友情到此為止了。

談錢不是庸俗，是把利益攤在陽光下談判，用規則守護情感。

敢談錢、會談錢的關系，才能走得更遠。

03、面子關——懂得適時服軟，才能成就大事

李善德為了調用更多資源，面見衛國公楊國忠，將轉運荔枝計獻了出去。

楊國忠故意問他：“你是敕命的荔枝使，既然想出了法子，自己去做便是，何必說與我知？”

這次，他聽從了韓洄教誨的為官之道，躬身答道：

“下官德薄力微，何敢厚顏承此重任。愿獻與衛國公，樂見族親和睦，足慰圣心。”

這副諂媚之相，想必李善德再不情愿，也得裝著情愿。

當然，求人辦事就得有求人辦事的態度。

可生活中，太多本來依規矩、按程序能辦的事，再有理，你也得服軟、也得點頭哈腰，才能“按章辦理”。

明明“材料齊全，一次性辦結”，非讓你兩趟三趟跑，你得軟下來，塞兩包煙，當日辦妥。

明明有理在身，想討個說法，但為了那個章，你得軟下來，說三千好話，再附上”好物“，才能順利加蓋。

生活嘛，本就是場殘酷的游戲，但要清楚自己玩游戲的目的，一切為目的服務。

有時候，低頭不是認輸，而為躍起積蓄的角度。

只有這樣，你才有機會實現自己的夢想，像游戲中的小人物一樣，一關關闖過，最終變得強大。