劉強(qiáng)東內(nèi)部講話今天曝光，靈哥覺(jué)得非常值得和大家深度探討，基本上就是在落實(shí)中央之前的進(jìn)一步深化改革里的內(nèi)容，甚至把未來(lái)經(jīng)濟(jì)模式，城市發(fā)展模式，就業(yè)模式都細(xì)化了。

某種程度上，京東在給其他企業(yè)，在給未來(lái)的經(jīng)濟(jì)打板。看懂京東，就能看懂未來(lái)的中國(guó)，看懂未來(lái)的商業(yè)，投資和擇業(yè)的邏輯。

劉強(qiáng)東表示已經(jīng)在歐洲干了三年電商基礎(chǔ)設(shè)施的鋪設(shè)，很辛苦，還要搞半年才能在歐洲營(yíng)業(yè)。

搞完之后，準(zhǔn)備帶1000家中國(guó)品牌去歐洲。京東會(huì)幫他們一起在歐洲搞合規(guī)，搞各國(guó)的認(rèn)證，估計(jì)要再干五年，可以把這1000個(gè)品牌全部帶到海外去，整貨柜地運(yùn)過(guò)去，當(dāng)?shù)貓?bào)關(guān)，當(dāng)?shù)刭u。

這些品牌亞馬遜沒(méi)有，所以是很大的機(jī)會(huì)，中國(guó)的商品其實(shí)品質(zhì)早就超過(guò)歐美，創(chuàng)新更強(qiáng)。

那么跟品牌是怎么合作呢？劉強(qiáng)東列舉數(shù)據(jù)，京東一直是讓品牌賺三分之二，自己賺三分之一。他說(shuō)這是當(dāng)年京東打敗國(guó)美蘇寧的殺手锏，當(dāng)初國(guó)美、蘇寧的利潤(rùn)是品牌商的三四倍，品牌幾乎賺不到什么錢。

劉強(qiáng)東認(rèn)為真正富裕強(qiáng)大的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)要正循環(huán)，必須要靠品牌，品牌商賺錢可以投入研發(fā)，生產(chǎn)更好的商品，這就需要?jiǎng)?chuàng)新，就要給員工漲工資，員工收入高了，就會(huì)去買有品牌的商品，最后大家都是贏家。

很明顯，京東要干的就是統(tǒng)一大市場(chǎng)，而且不僅是國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，還有國(guó)際大市場(chǎng)。京東的未來(lái)就是中國(guó)的亞馬遜，即商品在平臺(tái)上架后，美國(guó)本土人能買，全球其他國(guó)家如歐洲人也能買，這樣就可以有效的降低市場(chǎng)成本。

用國(guó)家的說(shuō)法，就是要推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化。老外以后買中國(guó)品牌的商品，直接就在京東買了，傳統(tǒng)外貿(mào)的玩法就結(jié)束了。

2023年劉強(qiáng)東重歸京東管理，大家可以看到這兩年京東在多個(gè)城市開(kāi)了京東mall。京東已經(jīng)不是一個(gè)純電商平臺(tái)，他是做零售的，是做自營(yíng)的，所以線上線下并行。

線下可以彌補(bǔ)線上的不足，可以沉浸式體驗(yàn)最新的科技產(chǎn)品，可以給京東打品牌，帶流量，又可以盤(pán)活各地閑置的商業(yè)地產(chǎn)，給社會(huì)帶來(lái)就業(yè)，同時(shí)年輕人也終于可以從線上走到線下，不再受困于線上的算法。

劉強(qiáng)東說(shuō)，因?yàn)橛凶誀I(yíng)，京東的零售費(fèi)用率可以做到10個(gè)點(diǎn)，全球只有五家公司，包括costco，山姆，亞馬遜和京東可以做到，而傳統(tǒng)商超成本20個(gè)點(diǎn)，國(guó)美蘇寧15個(gè)點(diǎn)。

通過(guò)AI機(jī)器人等應(yīng)用，京東在不斷的提升效率，這樣就不需要壓榨供應(yīng)商，不需要90天賬期，59天賬期即可。

所有的一切都是讓供應(yīng)鏈能賺到錢，讓品牌商賺到錢，一體化經(jīng)營(yíng)就會(huì)讓效率更高，從而最終讓利消費(fèi)者，形成共贏。

大家記得靈哥最近常常說(shuō)，現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不是輕量級(jí)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，過(guò)去在廉價(jià)美元時(shí)代，企業(yè)越輕越好，越專業(yè)越好，輕資產(chǎn)反而好估值好圈錢，重資產(chǎn)都要搞剝離。

但時(shí)代在過(guò)去五年早已發(fā)生變化，現(xiàn)在是韌性的時(shí)代，你看神華不僅做煤炭還做鐵路，自己的煤自己運(yùn)出去，蜜雪冰城自己種檸檬，現(xiàn)在都講究垂直整合，能做的都自己做才能壓低成本，提升效率，并且抗周期風(fēng)險(xiǎn)。

劉強(qiáng)東看好的胖東來(lái)等也是類似的模式，人家超市要加20%，胖東來(lái)只加15%，并且給員工的工資高，交五險(xiǎn)一金，員工真心喜歡這個(gè)工作，就不會(huì)覺(jué)得工作很痛苦。

劉強(qiáng)東專門提到他把總部不設(shè)在市中心，而是城市郊區(qū)。他說(shuō)如果總部6萬(wàn)人在北京的幾個(gè)熱門城區(qū)的話，那給城市運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的壓力就巨大。

靈哥認(rèn)為他實(shí)際上也在指明了未來(lái)中國(guó)的城鎮(zhèn)化之路，某種程度上美國(guó)就是我們的學(xué)習(xí)榜樣。

美國(guó)的大企業(yè)總部幾乎都是在各州的小城市中，包括很多世界五百?gòu)?qiáng)的總部，一個(gè)總部就是一個(gè)小城市。日本的豐田的總部，也專門被命名為豐田市。

我們過(guò)去的企業(yè)總部都扎根在幾個(gè)超大型城市，從國(guó)家這兩年政策引導(dǎo)央企總部疏散來(lái)看，未來(lái)中國(guó)健康的城鎮(zhèn)化將和企業(yè)的全球化進(jìn)行有效結(jié)合。

劉強(qiáng)東說(shuō)的1000個(gè)中國(guó)品牌去全球，恐怕以后每個(gè)品牌的總部都能形成一個(gè)小城鎮(zhèn)，或者是大城市中相對(duì)獨(dú)立的功能完整的區(qū)塊。

這樣當(dāng)然好處多多，不僅是降低了企業(yè)的要素成本，城市郊區(qū)也能發(fā)展起來(lái)，而且房?jī)r(jià)不會(huì)太貴，年輕人也就能負(fù)擔(dān)。

所以未來(lái)的商業(yè)，擇業(yè)和投資邏輯都變了。靈哥在成都的會(huì)員聚會(huì)中，我專門談到現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前那種草莽創(chuàng)業(yè)時(shí)代了。

當(dāng)年都是小樹(shù)苗，都在向上生長(zhǎng)，現(xiàn)在小樹(shù)苗已經(jīng)成為了參天大樹(shù)，甚至大樹(shù)遮蔽了陽(yáng)光，和小樹(shù)苗爭(zhēng)搶養(yǎng)分。

現(xiàn)在已經(jīng)不是栽小樹(shù)苗的時(shí)候了，現(xiàn)在是和大樹(shù)一起成長(zhǎng)的時(shí)候，每棵大樹(shù)仍然有巨大的成長(zhǎng)空間，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是出海。

商業(yè)要圍繞著新的需求做文章，要不能幫企業(yè)降低成本（AI機(jī)器人），要不能幫企業(yè)做收入（國(guó)際化，品牌營(yíng)銷，落地等）。

擇業(yè)要跟著這些優(yōu)秀的品牌去全球攻城略地，每家企業(yè)都有十倍的增長(zhǎng)空間。

而投資，當(dāng)然是跟著企業(yè)一起成長(zhǎng)，很多過(guò)去的小生意小生產(chǎn)會(huì)逐漸被擠壓淘汰，產(chǎn)能會(huì)往頭部集中。集中后，頭部企業(yè)才可能有定價(jià)權(quán)，才能溢價(jià)。

劉強(qiáng)東還專門提到京東穩(wěn)定幣的布局，他們打算在每個(gè)國(guó)家都申請(qǐng)穩(wěn)定幣牌照，可以把跨國(guó)支付成本降低90%。

這也是靈哥上周穩(wěn)定幣直播時(shí)提的，未來(lái)穩(wěn)定幣的競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)是監(jiān)管和資產(chǎn)質(zhì)量，另外一個(gè)就是場(chǎng)景。京東很顯然要為部分支付手續(xù)費(fèi)高昂的國(guó)家提供電商場(chǎng)景。

中國(guó)的未來(lái)要把實(shí)體經(jīng)濟(jì)堅(jiān)持到底，是內(nèi)需是消費(fèi)是反內(nèi)卷是統(tǒng)一大市場(chǎng)，是內(nèi)外貿(mào)一體化，是全球市場(chǎng)，是全球金融，是星辰大海。

壯哉，劉強(qiáng)東回歸！

（全文完）

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