大家都清楚，每年的618，雙十一，這樣的日子，各大頭部主播和電商平臺(tái)，都會(huì)提前一周預(yù)熱，狂撒紅包補(bǔ)貼福利。

但是今年卻有點(diǎn)不一樣，很多的頭部主播好像都選擇了“隱身”。

消費(fèi)者們對(duì)于平臺(tái)的福利和補(bǔ)貼，也沒有太大的反響了。

要知道今年甚至有平臺(tái)提前一個(gè)月就開始預(yù)熱，即便戰(zhàn)線拉這么長，仍然效果平平。

為啥這兩年618這么冷清？主播們?yōu)樯兜驼{(diào)了許多？

?——【·頭部主播集體隱身·】——?

往年 618，那可是頭部主播的天下。

李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅主播，幾乎天天都在直播間奮戰(zhàn)，一場直播好幾個(gè)小時(shí)，直播間里那人氣，火爆得能把屋頂掀翻。

網(wǎng)友們瘋狂下單，禮物刷個(gè)不停，銷售額蹭蹭往上漲。

可今年呢，情況大不一樣，這些大主播的身影變得很難找，就算偶爾開播，也沒了以前的那種張揚(yáng)勁兒，顯得格外低調(diào)。

以前直播間里那熱鬧的氛圍，如今變得冷冷清清，讓人不禁想問，這些頭部主播都去哪兒了？難道大家都不在網(wǎng)上買東西了？

其實(shí)這種情況，反映的是消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的覺醒，進(jìn)入到了更加理性的時(shí)代。

以往618，淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)，那玩法多得讓人眼花繚亂。

什么疊貓貓、堆火車、膨脹神券、拼團(tuán)助力，各種復(fù)雜的規(guī)則，擺在消費(fèi)者面前。

為了省那幾十塊錢，消費(fèi)者得花好幾個(gè)小時(shí)研究規(guī)則，算來算去，比做數(shù)學(xué)作業(yè)還認(rèn)真。

而且，為了湊滿減，還得拉著親朋好友幫忙助力，朋友圈里全是助力鏈接，大家都快被煩死了。

但今年，各平臺(tái)紛紛簡化了規(guī)則，砍掉了許多復(fù)雜的營銷套路。

直接就給商品降價(jià)，或者推出簡單明了的優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者一看就明白。

比如說，有的平臺(tái)直接推出“全場直降”活動(dòng)，商品價(jià)格一目了然，消費(fèi)者不用再費(fèi)腦筋計(jì)算。

還有的平臺(tái)，減少了那些花里胡哨的互動(dòng)游戲，把重點(diǎn)放在商品本身的質(zhì)量和價(jià)格上。

這種變化，對(duì)消費(fèi)者來說，簡直太好了。

消費(fèi)者不但不反感商家的這種簡化規(guī)則，反而還挺高興，覺得購物輕松多了。

這也說明，消費(fèi)者在購物時(shí)，越來越理性，不再愿意被那些復(fù)雜的規(guī)則牽著鼻子走。

?——【·消費(fèi)者心態(tài)大轉(zhuǎn)變·】——?

現(xiàn)在超60%的消費(fèi)者秉持著“精打細(xì)算，實(shí)用至上”的原則，購物的時(shí)候那叫一個(gè)謹(jǐn)慎。

就拿囤貨來說，以前可能啥都囤，現(xiàn)在就只囤紙品、食品這些剛需品類。

為啥呢？因?yàn)榇蠹叶挤锤小跋忍醿r(jià)后打折”這種套路，據(jù)監(jiān)測，大概有12%的商品存在這種虛假促銷的情況。

消費(fèi)者又不傻，被坑過幾次后，自然就學(xué)聰明了，不再輕易上當(dāng)。

而且以前那些復(fù)雜的滿減規(guī)則，什么“199 減 20”與“200 減 30”還不能疊加，為了省那點(diǎn)錢，得花好多時(shí)間去研究規(guī)則，再去湊單，太消耗精力了。

現(xiàn)在大家核心訴求就是直接降價(jià)，簡單明了，我能省多少錢一眼就能看明白，多好。

現(xiàn)在日常直播帶貨也火，像東方甄選等直播間。

平時(shí)在這些直播間，就能買到各種折扣商品，需求都滿足得差不多了，那 618 這種大促的獨(dú)特性就沒了。

消費(fèi)者也不傻，沒必要非得等到 618去搶購。

還有啊，現(xiàn)在消費(fèi)者購物渠道可多了去了，平均都能通過7個(gè)以上渠道購物。

線下超市、各種特賣APP，都在分流電商的流量。

比如說，有些生活用品，大家覺得線下超市直接買更方便，還能馬上拿回家，為啥要在網(wǎng)上等快遞呢？

所以電商平臺(tái)的流量就被這些替代渠道分走了好多，618 的熱度自然就降下來了。

?——【·走向健康化發(fā)展·】——?

當(dāng)然今年618，大家消費(fèi)觀的變化，那就是國貨品牌的崛起，給了我們這一代消費(fèi)者前所未有的自信和底氣。

華為、小米等科技品牌，憑借著不斷創(chuàng)新的技術(shù)和高性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者。

就拿華為來說，它的手機(jī)在拍照、性能等方面表現(xiàn)出色，受到了很多消費(fèi)者的青睞。

小米的智能家居產(chǎn)品，價(jià)格親民，功能齊全，也在市場上占據(jù)了一席之地。

還有完美日記、花西子等美妝品牌，在產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷上狠下功夫，成功吸引了眾多消費(fèi)者。

這些國貨品牌，不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)出色，還逐漸走向國際市場，展現(xiàn)了中國品牌的實(shí)力。

這也反映出了中國工業(yè)體系的強(qiáng)大，讓我們不再考慮經(jīng)濟(jì)下行帶來的焦慮。

所以消費(fèi)者們都把錢花在刀刃上，不再被商家“割韭菜”，買一堆自己不需要的商品。

從整體來看，今年618的“冷清”，并不是市場低迷的表現(xiàn)，恰恰相反，它是消費(fèi)市場走向成熟的標(biāo)志。

消費(fèi)者變得更理性，不再盲目跟風(fēng)購物。

平臺(tái)變得更規(guī)范，摒棄了那些復(fù)雜的營銷套路。

商家變得更務(wù)實(shí)，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)。

這一切的變化，都預(yù)示著中國電商行業(yè)正在邁向一個(gè)新的發(fā)展階段。

未來的購物節(jié)，可能不會(huì)再有往日那種瘋狂熱鬧的場面，但會(huì)更加注重用戶體驗(yàn)，更加尊重消費(fèi)者需求。

咱就期待著，未來的電商購物能越來越省心、越來越舒心吧！

?——【·信息來源·】——?