執筆 | 尼 奧

編輯 | 駱 言

當白酒行業駛入深度調整的激流，茅臺這一艘巨艦正破浪領航！

6月18日，由中國酒業協會、四川省酒業協會主辦的2025年四川國際美酒博覽會在德陽隆重開幕。本次展會以“擴內需、促消費”為主題，茅臺攜茅臺醬香酒公司、保健酒公司、文旅公司、生態農業公司、葡萄酒公司等公司旗下產品亮相，向全球市場亮出“品質+文化”兩大招牌。

這場盛會，匯聚十余國上百家酒企同臺競演，茅臺通過產品展示與文化傳遞，讓消費者近距離感受其卓越品質與深厚文化底蘊，其重磅亮相，無疑為震蕩中的產業注入一劑強心針。

01

茅臺攜核心產品矩陣亮相展會

多維傳遞“茅臺文化”價值

中國酒業正步入“態度理性+價格理性+選擇理性”的三理性時代，消費者越來越注重品牌與品質的價值。酒企也順勢而變，重視與消費者溝通對話，而展會則成為頭部名酒C端化的切入點。

在酒博會期間，位于名酒特展區的茅臺展廳內人頭攢動，來自全國各地的消費者紛紛參觀打卡，在品鑒茅臺酒的同時，一覽茅臺產品矩陣。

此次酒博會上，茅臺展出了精品茅臺、散花飛天、笙樂飛天、茅臺十五年，以及不同容量的飛天茅臺等核心產品和文創產品。

同時，茅臺1935、茅臺王子酒、漢醬酒、茅臺葡萄酒、悠蜜、莫吉托等產品一一亮相，“全家福”般的產品矩陣折射出茅臺產品的豐富性、文化性。

“茅臺酒在我們心中一直是排在首位。這次通過酒博會一次性展出多款產品，確實讓我們大飽眼福，無論是包裝還是口感都非常不錯。”來自四川的消費者表示。

除了產品亮相，茅臺在展館內的布局與設計還充滿了“文化力”“企業力”。展館內詳細呈現了“天人共釀”“中國茅臺·香飄世界”的品牌文化，展現了順天護地、厚德共興、敬人惠眾、明理思源的“天、地、人、文”的茅臺公益愿景，介紹了5大工藝流程、30道工序、165個工藝環節的流程圖，以及茅臺ESG理念。

古色古香的展廳設計，創新融入綿竹老街的會場風格，吸引不少觀眾走進展廳打卡拍照，沉浸式體驗集文化、工藝、歷史、品鑒、社會責任于一體的展館游。

“茅臺品質優秀、文化深厚，在消費者心中的品牌地位牢固，今天來到展會現場，進一步加深了我的感受。”來自江蘇的消費者表示。

以美酒為媒介，以展會為橋梁，茅臺積極參會參展的背后是精準捕捉消費者文化傳承、文化體驗的時代需求，通過別具一格的展廳，將工藝釀造的精髓、文化歷史的沉淀、多款產品的品鑒融入其中，營造了沉浸式氛圍。

這座匠心展廳，將非遺技藝、文化底蘊、人文溫度、產品美學熔于一爐，借沉浸式體驗打破白酒展陳傳統。它以空間為媒介，邀消費者深度感知茅臺文化魅力，生動詮釋“以消費者為中心”的品牌理念，持續夯實大國品牌的價值高度。

02

持續做好“三個轉型”

賦能“悅己”情緒價值

美酒博覽會開幕當日，茅臺展廳已成現象級流量入口。

長江酒道現場直擊：展廳內人潮峰值涌動，打卡動線密集交匯，其中年輕消費者占比不低，更有多組家庭三代同館，沉浸體驗茅臺文化場域——這清晰投射出茅臺C端化深耕與年輕化破圈的戰略成效，為承壓的酒業與渠道注入強心動能。

2025年作為“十四五”收官年，茅臺在堅守“兩個基本沒有變”戰略底色的同時，正加速從產品交付者向生活方式提案者躍遷。這場以消費者為中心的深度轉型，通過強化戰略定力、拉升品牌張力、激活市場活力三維賦能，持續夯實中國酒業壓艙石的領航地位。

值得一提的是，在本次酒博會上，中國酒業協會發布《2025中國白酒酒業市場中期研究報告》也提到，2025年的酒類產業進入新一輪政策調整期、消費結構轉型和分化期、存量競爭的深度調整期，形成“三期疊加”的局面。

隨著酒業進入下半場，如何贏得未來市場？核心關鍵不僅在產品，更在于服務。

在這樣背景下，作為中國酒業的龍頭，茅臺保持定力，認真研判分析當前形勢，并對市場發展新趨勢做出精準把握。即，堅持“以消費者為核心”，變過去單一的“賣酒”營銷思考，向全面“賣生活方式”的營銷轉變，持續做好“三個轉型”。

因此，透過茅臺參展亮相德陽酒博會可見，無論是從多款核心產品的亮相，還是場景式展廳設計打造，以及現場消費者積極參觀、品鑒的反饋，都充分彰顯茅臺C端化成效。

在客群端，茅臺在傳統客群主流基礎上，聚焦以新能源、生物科技和數字科技為代表的“新商務”人群，積極布局客群轉型。

在場景端，茅臺在持續鞏固傳統聚飲場景的基礎上，圍繞“新商務”人群，打造更多新的飲酒生活方式，探索開發酒、餐、茶搭配等新品飲消費場景。

在服務端，茅臺更聚焦消費多樣化、個性化消費需求，讓“賣酒”轉變為“賣生活方式”，堅持回歸“酒以成禮、酒以成歡”的酒文化內核，提供更多“悅己”的情緒價值，增強消費觸達。

透過本屆酒博會棱鏡，茅臺呈現的不僅是文化、工藝與產品的三維陳列，更以服務體驗為軸心重構消費價值坐標系：

1

產品精神化：借稀缺品質觸發深層情感共鳴，升維至情緒價值供給；

2

體驗場景化：以展廳為社交樞紐，打造沉浸式文化引力場；

3

服務觸點化：通過動線設計與專業交互，將服務顆粒度融入體驗全鏈。

這套價值引擎的背后，是茅臺直指消費觸達效率與轉化密度的戰略靶心。當數字化轉型嫁接營銷創新，茅臺正以個性化需求為切口，用悅己情緒價值穿透消費周期，鑄就穿越經濟波動期的品牌免疫系統。