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在當前全屋定制行業普遍面臨挑戰的市場環境中，蘭州一家定制品牌門店卻呈現出截然不同的發展態勢，其門店客流不斷，業績持續攀升。近日，我們有幸實地探訪了這家以差異化經營策略贏得市場的標桿門店。

引領時尚，洞察生活

步入300多平方米的展廳，首先感受到的是設計與實用的完美平衡。從開放式弧形懸空柜的優雅線條，到材質色彩光影的精心搭配。每一處都彰顯著徐總對產品美學的獨到見解。

“設計是靈魂”是徐總始終堅持的理念。門店組建了經驗豐富的資深設計團隊，能輕松駕馭輕奢、現代、極簡、法式、中古風、新中式等多元風格。每月更新的原創案例庫，確保了設計方案的時尚性和前瞻性。在參觀過程中，設計師展示了多個案例，從新中式的對稱美學，到極簡主義的隱形收納。讓美觀真正服務于舒適便利的日常生活，充分體現了從效果圖到實景的精準還原。

匠心選材，精工細作

在選材方面，徐總始終堅持“品質為先”的原則，全線采用國內環保標準較高的航美實木板。據徐總介紹，航美實木板在30℃高溫環境中做檢測，甲醛釋放量為未檢出（檢出限：0.005mg/m3）；TVOC總揮發性有機物更是比國標限值低50倍，是真正的環保板材。

采暖HENF級環保，甲醛檢測結果未檢出

TVOC比國標限值低50倍

徐總對品質的極致追求也體現在展廳的每一處細節之中。在他看來，優質的材料選擇直接決定著用戶的實際使用體驗，因此從原材料采購到設計方案制定，再到生產制造流程，每一個環節都建立了嚴格的質量管控體系。這種貫穿始終的嚴謹態度，確保了最終交付給客戶的每一套全屋定制方案，都能夠經受住時間的考驗，真正實現品質與美學的完美統一。在徐總的理念中，好的定制不僅是滿足當下的需求，更要為客戶創造持久的使用價值。

特別值得一提的是，針對蘭州干燥的氣候特點，特別是冬季供暖時間長。航美實木板憑借專利技術和16年市場驗證，有效解決了傳統實木易開裂的問題。自2020年合作以來，門店的售后問題大幅減少，這為徐總贏得了更多客戶的信任。徐總對航美板材的材質、工藝、品質信心十足，并堅信航美實木板能給他注入更多的市場競爭力。

全程無憂，溫暖相伴

"全屋定制就是要用專業設計和用心服務讓業主住得舒心。"徐總這句話道出了他們贏得市場的關鍵。從設計溝通到安裝售后，全程透明高效的服務贏得了客戶的高度認可。甚至很多客戶已經入住很久了，一些裝修、水電的問題也會聯系徐總幫忙找師傅。正是這種真誠、高效、有溫度的服務，讓徐總在蘭州積累了扎實的口碑。許多客戶也會因滿意其服務而主動介紹新客戶，形成了良性循環。

在實體店經營普遍承壓的當下，這家門店通過時尚化的設計、年輕化的管理和個性化的服務，成功打造出差異化競爭優勢，為行業提供了寶貴的轉型參考。其經驗表明，在激烈的市場競爭中，唯有真正以客戶需求為中心，才能在行業寒冬中實現逆勢增長。未來，航美實木板將繼續深化與優質門店的戰略合作，進一步提升航美和全屋定制店面的賦能，強化核心競爭力，共同推動行業向更高品質發展。

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