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那天我聊普通房子與普通人的時候，有好些讀者問我，如何賣房。

或者說得干脆點，怎么把房子賣得相對有溢價一點。

這個事情最直白的辦法就是把自己的房子拾掇下，你好歹有個好賣相，然后，重點來了，分錢。

對，你要給中介分錢，重賞之下，才會有勇夫。

房子這東西，除了基礎價格之外，能賣多高，跟它到底能夠被投放被多少人看到，是直接相關的。

不理解的你去看古董拍賣。

那種大拍賣行，收取高額傭金的，不是白收錢，人家要全球投放，推流，打知名度，看過的人多了，才有可能賣更高。

否則給你放在一個鄉村酒館里賣，可能直接就流拍了。

當然，這是那天給讀者的回復，不是今天的重點。

今天我要聊另一個方面。

作為賣房者，甭管你有沒有那個意識，你實際上的身份就是商家。

而作為商家，你首先要弄清楚，當下這個社會，消費領域的演進趨勢。

你想想看，過去傳統社會下，人們為什么買房？或者說，人們到底因何執念于傳承財富？

長安的荔枝里面李善德，貸款也要把昔日和妻子一起住的有桂花樹的院子買下來，留給女兒，為什么？

他希望女兒有片瓦遮頭，不至于流離失所，甚至餓死。

生產力不發達的數千年中，人們對財富的執念都源自于此，因此價格基本上等于使用價值。

像貴妃那種一擲千金也要吃到幾顆跨地域的荔枝的人，是極少數。

因為大多數人還在吃不飽飯的邊緣徘徊，就不可能理解什么叫做高于使用價值的價格體系。

但是隨著生產力的高度發達，吃不飽這種事兒除了局部戰亂地區，根本沒有，也不會有。

而且戰亂的時候，財富也起不到作用，什么都會被搶走。

所以生產力欠發達，和生產力高度發達，對人類這種生物而言，是兩個是世界，兩種游戲模式。

俗稱吃不飽，人就一個需求，吃飽了，人們會產生很多需求。

因此在生產力高度發達，社會生產過剩的模式下，價格里面往往只有一部分，甚至只有一小部分是使用價值決定的。

一大部分都是什么決定的？

感受決定的。

俗稱有沒有人向往某種感覺，或者說，當局部產能還沒能來得及擴充時，急著向往某種感覺。

打個比方，一曲MV火了。

有些人看到，可能想要視頻里那套房子，有人看到，可能想要去現場聽音樂會而非看視頻，有人看到，可能想要同款IP的娃娃亦或者卡片。

消費金額不同，但本質是相同的，人們其實想要得到的，是一種感覺。

無論你想要都教授家的房子，還是都教授看的那顆星星做成的卡通，你本質上都是想要什么？

想要一種感覺，想要某種生活方式。

那么這時候就會分情況，你是當下就要有？還是愿意等到熱度褪去，才要有？

當下就要有，社會生產力短時間內局部不夠，你就要支付高溢價。

但有人就愿意，為什么？

道理很簡單，我當然知道四十歲的時候買得起十四歲時渴望的卡片，問題是，買不回的，是十四歲時，得到卡片那一瞬間的快樂。

明白不？

等待本身就意味著快樂要損失，在生產力高度發達之后，人們想要的就是那一瞬間的感覺。

所謂物質有價，感覺無價。

我舉個非常經典的例子，一代收藏家安思遠。

他這個人把很多古董藏品，作為生活起居的一部分，當家具當擺設用了。

等他死后，他生活的那套房子里的全部古董都拿出來拍賣，平均溢價3成以上。

你覺得這三成價格是什么構成的？

就是安思遠這三個字構成的，就是其他藏家對安思遠所代表的生活方式的向往，構成的。

這些買家都是成熟的古董收藏者，都是博物館，私人藏家，他們非常清楚高于市場價3成，要多付錢。

問題是，你不出到這個價，你就拿不到。

這個溢價是支付給安思遠審美的，是支付給安思遠所代表的生活方式的。

你這個高于市場價買來的藏品，將來賣的時候，也是可以帶著安思遠標簽的，你賣的時候，是帶著一段MV的，表明它曾經和安思遠生活中的關系。

這個道理就像我穿過的內衣是垃圾，瑪麗蓮夢露穿過的內衣，會拍出天價。

人不同。

所以我們把目光投向那天聊的房子，也是一樣的。

過去人們講房子，都是很簡單的描述地段，小區，戶型，朝向，購物，生活之類。

這么講沒問題，但是，這是千篇一律的，站在工業化的角度去描述一套房子的使用價值。

而如果你想要把你的房子賣出更高的溢價，你就得學會圍繞它講故事。

你可能真的要拍攝一段MV，要去講生活，講體驗，講住在這套房子里的點點滴滴。

比如春天，你的孩子上學路上，穿過小區門口成排的梧桐樹，興奮的踩踏著金色陽光透過樹葉的縫隙照射在紅磚小路上斑駁的光影。

比如夏天，你步行帶著孩子去附近的綜合體，一邊游泳，一邊仰望玻璃穹頂。

比如秋天，你帶著孩子聞著桂花的香氣，散步去附近的公園里釣小龍蝦。

比如冬天，你一個人嘎吱嘎吱的踩著雪，中午午休時跑回家，看看發燒的孩子，是否已經睡下。

其實你在講什么？你在講你房子周圍有名校，有綜合體，有景區，而且距離自己上班的地方走路五分鐘。

但你的表達方式不一樣，你的MV不是冰冷的，是充滿了生活的。

人家買的是什么？是一段生活。

而你想表達的是什么？是我很幸福，我住在這里很幸福，而如果你住在這里，你也會像我一樣幸福。

請問，幸福要支付多少溢價？

看懂了么？

你賣的不是房子，是生活方式。

而你能夠賣生活方式，是你有一雙能夠發現生活當中美的眼睛。

這就是為什么我那天在聊普通房子的最后，我講做人，別那么無趣。

因為一個無趣的人，嚴格意義上講，是不完整的人，或者說，是工業化扭曲后的人。

而工業化這件事在當下，它本身是產能過剩的，于是，你也就跟著變成了一個過剩的人。

一個過剩的人，一個乏味的人，你哪兒來的溢價？

所以，人首先得有點趣味，你才可能有一雙發現價值的眼睛。

工業時代最偉大的投資人，是巴菲特，因為他發現了壟斷。

當產能充沛時，不壟斷，是不會有利潤的。

而工業時代結束后，在未來的世界里，成功的投資人，一定是善于發現樂趣的。

因為產能過剩后，除了樂趣有可能局部短缺，暫時短缺，其余的，全是過剩的。
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