揚帆出海 作者丨子墨

前有美圖的出海，驗證了“顏值經濟”的普適性，也悄然改變著大眾對于修圖工具類產品的消費認知。當人們直面鏡頭下的“不完美”，往往會存在一種視覺落差，而AI技術在人像美化方面的應用，不僅輕松解決了這一痛點，還在一定程度上緩解了大眾的容貌焦慮。修圖，在當今似乎成為了發送社交媒體前必備的一個步驟，整個圖像類市場也正在經歷著AI驅動下的范式轉移。

基于這樣的背景，2023年初，專注于面部美化、AI換發型的應用Cosmo上線。點點數據顯示，該應用自上線以來，全商店總下載量超545萬，高峰時期單日下載超1.8萬，總收約307萬美元，并在近期多次進入美國攝影與錄像榜Top30之內，排名超過美圖旗下另一大應用BeautyPlus。作為新一代的圖像應用，AI在其中扮演了怎么樣的角色？相較于傳統的“美顏”相機，玩法上又有哪些新創意？

在線換發型，“Tony老師”參考了

化妝濾鏡、面部美顏、發型編輯......相較于大部分的圖像美化應用來說，Cosmo的內容更加多元，不僅具有磨皮、美白等基礎功能，還能細化到眼線、顴骨的美化上，整體來說更像是一個完整的“面部美妝器”。素顏照片上去，全妝效果輸出，這對于喜愛社媒分享，偏愛“精修”，且對人像效果要求高的人來說，在需求上與產品有著高度的契合性。

從功能上看，可將Cosmo大體分為四大模塊：整體美化、發型修飾、面部精修以及AI輔助。整體美化雖然是大部分修圖應用都具有的基礎功能，比如畫質提升、涂抹消除、人像瘦身等，但在使用過程中，對圖像背景的復刻還原都是極大的考驗，這也是檢驗AI技術與產品融合度的關鍵要素。

眾所周知，染發在歐美地區流行度很高，通過染發表現時尚已經成為一種文化趨勢，且相關的內容在社交媒體上十分受歡迎，由此，發型修飾也被Cosmo作為一大特色功能，去吸引當地用戶。僅需上傳一張自拍，便可看到自己換上不同發型和發色的樣子，甚至還有光頭大胡須、長發男性等并不太常見的形象，不僅體現了其娛樂屬性，還兼具了實用性。它能夠幫助用戶快速在實際換發型之前，找到適合自己的一款，在現實生活中很好地避免了“踩雷”發型設計。

在面部精修上，Cosmo可以針對輪廓、眉毛、嘴唇、眼睛等等細節進行美化，甚至口紅色號就提供了粉色、紅色、橙色等深淺不同的多種顏色，且可以選擇光滑、磨砂等不同質感，給予用戶多元化的選擇。

而作為一款AI驅動的人像美化應用，Cosmo也緊跟潮流，在其中加入了AI分析和頭像生成等相關內容。不僅能夠基于照片進行季節性分析，給出用戶顏色搭配建議，即“建議使用的顏色”和“避免使用的顏色”，幫助畫面的修飾更協調外，還能對用戶的面部根據“黃金比例”進行智能分析和評分。

總體來說，Cosmo基于歐美文化，并憑借著完整的內容和細節功能，收獲了幾百萬用戶的喜愛，其中，很多用戶都是基于發型功能“慕名而來”。由此可見，基于區域文化下做細分類應用，可以發掘出足夠大的市場潛力。

單次免費試用，有“套路”？

點點數據顯示，Cosmo自上線以來，內購收入約267萬美元，約占整體收入的87%，美國用戶貢獻其中的78%，排在第一位。應用目前并沒有太多的免費功能，僅支持免費試用一次“換發型”，后續的絕大部分功能都要付費，整體采用的是訂閱會員加單項付費模式。即用戶訂閱后才可以體驗應用中的全部功能，并還同步推出了面部修飾和化妝濾鏡的單獨功能付費模塊。不過，一次性免費體驗的模式，仍舊吸引了很多用戶帶著好奇心去嘗試，并進行了后續訂閱。

根據insightrackr數據顯示，Cosmo今年以來加大了在美國、墨西哥和加拿大地區的投放力度，投放受眾女性比例占55.7%，年齡大多集中在25—34歲之間。且投放的內容素材幾乎都是以發型功能為主，甚至還出現了給NBA球星換發型等趣味內容，為用戶創造了更多玩法上的新思路。

（Cosmo廣告投放素材，圖源：insightrackr）

然而，從用戶反饋來看，Cosmo的AI頭像功能一度出現過等待時間較長，生成速度緩慢的問題，也是如今AI生成面臨的一大痛點。雖然這項功能并不作為Cosmo的主打內容，但在一定程度上影響了用戶體驗。這也側面反映出，為了順應潮流，盲目融入AI相關功能，但不做精細化處理，很可能會“適得其反”。

在AI圖像應用的浪潮中，區域文化的適配正成為差異化競爭的關鍵。例如，歐美的發型時尚、紋身文化，都為圖像類工具提供了精準的開發方向。但需要注意的是，AI生成內容雖然是風口，但也并非“萬能模板”，盲目地融入相關元素很可能會造成內容失衡。唯有將技術紅利與產品調性、文化洞察進行深度融合，才能在市場中找到真正的藍海機遇。