曾幾何時，泡泡瑪特的 Labubu 是潮玩愛好者眼中的 “香餑餑”，搶購難度堪比春運搶票。

然而，市場風(fēng)向悄然生變，Labubu 似乎不再 “一娃難求”。

6 月 18 日，泡泡瑪特 THE MONSTERS 前方高能系列 - 搪膠毛絨掛件盲盒（LABUBU 3.0 系列）首次在官方商城小程序等渠道補貨預(yù)售。消息一出，不少消費者在社交平臺曬出 “戰(zhàn)利品”，興奮分享自己成功搶購的經(jīng)歷。

此次 Labubu 3.0 系列最長預(yù)售期延至 9 月 22 日，這意味著更多消費者有機會自主購入，曾經(jīng) “一物難搶” 的局面或?qū)⒏淖儭?/p>

補貨行動迅速傳導(dǎo)至二手交易市場，Labubu 3.0 價格應(yīng)聲下跌。補貨前，在泡泡瑪特二手交易群里，Labubu 3.0 一端（整盒 6 個盲盒）價格普遍在 1100 - 1500 元；補貨后，賣家報價大幅跳水，600 - 900 元就能拿下。

由于消費者提貨時間不同，越是靠后的批次，價格越實惠。一位潮玩直播 “黃牛” 無奈感慨：“現(xiàn)在沒那么稀缺了，賣不掉就只能自己留著玩。”

這不禁讓人聯(lián)想到商業(yè)世界中一個普遍現(xiàn)象：稀缺性常被用來抬高商品價格、刺激消費熱情。西方珠寶巨頭打造鉆石稀缺性賣天價，與如今 Labubu 的市場起伏，背后有著相似的商業(yè)邏輯。

回溯歷史，自 1870 年代起，戴比爾斯等西方鉆石巨頭開啟了一場長達 130 年的營銷 “大戲”。彼時南非發(fā)現(xiàn)大量高品質(zhì)鉆石礦藏，這些企業(yè)迅速壟斷礦場，掌控全球約 99% 的鉆石資源，大幅削減市場流通量。

同時，他們將鉆石與愛情深度綁定，喊出 “鉆石恒久遠” 的經(jīng)典口號，還邀請英國皇室、瑪麗蓮?夢露等名人代言。經(jīng)過長期運作，鉆石成為 “稀缺珍貴” 的象征，價格一路飆升，巨頭們賺得盆滿缽滿。

但事實是，鉆石本質(zhì)是碳元素結(jié)晶，與鉛筆芯成分無異，全球探明儲量高達 25 億克拉，并非真正稀缺。

上世紀(jì) 90 年代，我國中科院在河南柘城開展 “實驗室培育鉆石” 研究，歷時 30 年取得突破。如今，河南年產(chǎn)鉆石 600 萬克拉，占全球 44.4%，柘城更被譽為 “全球鉆石之都”。國產(chǎn)培育鉆石品質(zhì)媲美天然鉆石，價格卻親民許多，打破了西方的稀缺神話，催生了 “柘光 ZG DIOMAND” 等優(yōu)質(zhì)品牌。

“我妻子是個電影迷，總是夢想著擁有電影明星佩戴的那種大型鉆石”，來自廣東的王先生在柘光鉆石的淘寶官方旗艦店為妻子預(yù)約了一顆10克拉的鉆石。他表示，“也不是沒有去HW和戴比爾斯看過，但HW1.5克拉的鉆戒就需要16萬。同品質(zhì)的柘光鉆石一克拉8000元，這個價格完全是可以接受的。”

談及鉆石和黃金的價值比較，王先生有著自己的見解：“我對鉆石興趣不大，但妻子就愛鉆石的閃耀奪目。既然她喜歡，我當(dāng)然愿意滿足她的心愿，只要她開心就好。”

從淘寶、京東等電商平臺的數(shù)據(jù)來看，柘光鉆石憑借大克拉定制、DNA 紀(jì)念鉆、個性化鑲嵌等特色服務(wù)，成功吸引了眾多一二線城市的高凈值消費者。盡管目前大克拉鉆石訂單已排期到兩個月后，消費者依然愿意靜候交付，足見品牌的吸引力與市場認(rèn)可度。

再看 Labubu，其所屬的 THE MONSTERS 系列在 2024 年營收 30.4 億元，同比暴增 726.6%。泡泡瑪特通過推出限量款、設(shè)置極低概率隱藏款（低至 1/144）等手段，營造稀缺氛圍。在二手市場，Labubu 價格被瘋狂炒作，部分隱藏款溢價超 30 倍，全球限量 15 版的棕色 Labubu 拍出 82 萬元，薄荷色 LABUBU 更以 108 萬元刷新潮玩拍賣紀(jì)錄。

然而，隨著 Labubu 熱度在二手市場冷卻，泡泡瑪特股價也受到?jīng)_擊。截至 6 月 19 日 17 時，股價單日跌幅超 5%。此前，從 2024 年初到 6 月中旬，泡泡瑪特股價漲幅驚人，短短數(shù)月翻倍，年初至今漲幅更是超 11 倍。

無論是鉆石還是 Labubu，都揭示了基于稀缺性打造的商業(yè)熱潮難以永遠持續(xù)。

當(dāng)市場供應(yīng)發(fā)生變化，消費者回歸理性，價格泡沫終將被刺破。這也提醒企業(yè)，單純依靠制造稀缺性或許能獲取短期暴利，但唯有在產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新以及滿足消費者真實需求等方面下功夫，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。