我們之前在探討LABUBU價(jià)格暴漲的時(shí)候明確提到，這類收藏品之所以貴，最核心的原因是稀缺。

肯定會(huì)有人抬杠，LABUBU算什么收藏品，那您看一下，是不是所有的LABUBU都是高價(jià)呢？當(dāng)然并不是。

永樂(lè)拍賣會(huì)上，只有全球唯一一款薄荷色LABUBU拍出了108萬(wàn)的天價(jià)，全球唯一這四個(gè)字很重要；也是同場(chǎng)拍賣會(huì)，一款全球限量的15版棕色LABUBU最終也以82萬(wàn)的價(jià)格成交，全球限量這四個(gè)字也很重要。

所以，稀缺性，同時(shí)又有相對(duì)數(shù)量的受眾群體愿意為它買單，那它的價(jià)格才能漲起來(lái)，反之，這兩個(gè)因素缺一不可。

假如，LABUBU依然稀缺，但只要見(jiàn)過(guò)它的人都說(shuō)它丑，都討厭它，那即便這個(gè)東西數(shù)量很少，具備稀缺性，也并不會(huì)炒出高價(jià)，因?yàn)槭鼙娙后w，是價(jià)格的根基。

假如，LABUBU深受大家喜愛(ài)，但泡泡瑪特的產(chǎn)能足以供應(yīng)到人手一個(gè)，甚至人手N個(gè)，那沒(méi)有稀缺性，大家買起來(lái)很隨便，價(jià)格也起不來(lái)。

所以，泡泡瑪特的營(yíng)銷，才是LABUBU價(jià)格的重點(diǎn)。

先是簽約專屬創(chuàng)作者，綁定獨(dú)家IP，這個(gè)東西別人家沒(méi)有，只有我泡泡瑪特才有；

然后通過(guò)盲盒的形式，搞饑餓營(yíng)銷，對(duì)一些深受大家喜愛(ài)的品類設(shè)置“隱藏款”和“限量款”，加劇供需失衡；

接著通過(guò)在倫敦、巴黎、曼谷等核心地段開(kāi)設(shè)門(mén)店，并與愛(ài)馬仕等品牌聯(lián)名，打造高端屬性，普羅大眾買基礎(chǔ)款，有點(diǎn)小錢的買隱藏款，特別有錢的買限量款，層層遞進(jìn)；

最后資本介入炒作，通過(guò)拍賣等形式拍出天價(jià)，人為抬高產(chǎn)品的公開(kāi)認(rèn)知屬性，讓大家都知道這玩意值錢，都認(rèn)可，形成群眾基礎(chǔ)。

這是一套非常完美的營(yíng)銷案例。

但是，當(dāng)炒作的情緒過(guò)于高漲，有點(diǎn)超出普羅大眾認(rèn)知或者受眾群體承受能力的時(shí)候，也需要“人為”給LABUBU降溫，就像現(xiàn)在的補(bǔ)貨。

因?yàn)槿绻湃蜗氯ィ@個(gè)東西基礎(chǔ)款都漲到一個(gè)喜歡它的群體買不起的地步，那喜歡它的群體就會(huì)逐步失去對(duì)它的興趣，反正都得不到，還喜歡它干嘛。

舉個(gè)大家能懂的例子：

一位職場(chǎng)新人想爭(zhēng)取晉升機(jī)會(huì)，要是領(lǐng)導(dǎo)直截了當(dāng)告訴他，不可能，絕對(duì)不可能，死了這條心吧，那新人大概率就失去干勁，更不會(huì)把工作做好。

要是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)不時(shí)交給他一些重要項(xiàng)目，偶爾還在大會(huì)上夸獎(jiǎng)提點(diǎn)一下，哪怕沒(méi)有明確晉升意向，新人也會(huì)對(duì)未來(lái)充滿希望，認(rèn)為還可以繼續(xù)爭(zhēng)取，繼續(xù)追隨領(lǐng)導(dǎo)身邊。

所以，能夠到的時(shí)候讓你夠不到，完全夠不到的時(shí)候又讓你沾點(diǎn)邊，這個(gè)就是營(yíng)銷的魅力。

再回到對(duì)公司市值的影響。

泡泡瑪特的IP創(chuàng)造能力是有目共睹的，這一點(diǎn)目前全世界的潮玩界來(lái)說(shuō)，沒(méi)有人可以做的這么成功，所以即便LABUBU以后不火了，泡泡瑪特還是會(huì)再創(chuàng)造出另外的角色，讓新角色繼續(xù)火下去，因?yàn)楸旧碓贚ABUBU爆火之前，像MOLLY系列啥的，也都很火的。

所以，即便因?yàn)楫?dāng)下情緒降溫，泡泡瑪特的股價(jià)出現(xiàn)階段性下降，但絕大部分股價(jià)是由于泡泡瑪特的IP創(chuàng)造能力支撐，而非它單一某個(gè)玩偶。

那泡泡瑪特的市值，就依然有強(qiáng)勢(shì)的基礎(chǔ)。

可能不會(huì)像原來(lái)在輿論浪尖上站的那么高，但依然是站在潮玩界的神壇上，至少現(xiàn)在看，位置不可撼動(dòng)。