6月20日，京東宣布與江蘇省城市足球聯賽（“蘇超”）宿遷隊達成戰略合作。

作為從宿遷走出的電商領域領軍人物，劉強東此次通過京東與家鄉球隊的合作，以實際行動踐行對家鄉的反哺，不僅為宿遷足球事業的發展注入商業活力，更通過企業資源賦能地方體育產業，探索 “產業 + 體育” 的協同發展新模式。

01

京東與 “蘇超” 的前期淵源

早在 6 月 13 日，京東就已官宣成為 “蘇超” 官方戰略合作伙伴。根據與江蘇省體育產業集團有限公司達成的協議，雙方開啟了全方位深度合作的大幕。從賽事營銷、文化娛樂，到全民健身、宣傳直播、比賽定制等多個維度，京東積極參與其中。

此次合作主題為 “京東蘇超十三太寶”，圍繞江蘇 13 個參賽城市，京東將 “蘇超” 的 “全民狂歡” 特質與電商消費深度綁定。

比賽結束后，京東為獲勝城市的特色商品、美食外賣和農特產開啟大補貼秒殺活動；比賽期間，推出 10000 罐啤酒 1 分錢送的活動；還開展猜比賽輸贏的互動活動，每場比賽前，用戶登錄京東 APP 參與比賽結果競猜，預測正確的用戶有機會瓜分百吋電視、榮耀手機、電動車等重磅好禮。

這些前期合作舉措，已經為京東在 “蘇超” 賽事中積累了一定的影響力，也為后續與宿遷隊的合作奠定了堅實基礎。

02

與宿遷隊合作的具體內容與亮點

推動宿遷體育產業創新發展

京東相關負責人表示，通過此次與宿遷隊的合作，京東希望進一步為宿遷體育產業的創新發展貢獻力量。宿遷隊作為 “蘇超” 的重要參賽隊伍之一，以頑強的拼搏精神贏得了眾多球迷喜愛。

京東的加入，無疑為宿遷隊帶來了更多資源與機遇。從資金支持到品牌推廣，京東能夠利用自身的商業影響力，幫助宿遷隊提升在國內體育賽事領域的知名度，吸引更多優秀球員、教練加入，完善球隊的訓練、比賽等一系列體系建設，從而推動宿遷體育產業朝著更加專業化、規模化的方向發展。

借助賽事推廣宿遷美食特產

依托強大的供應鏈能力，借助 “蘇超” 賽事向全國人民推薦宿遷的地道美食、風味特產，是此次合作的一大亮點。

6 月 21 日，宿遷隊將在主場迎戰鹽城隊，京東借此機會推出多檔驚喜活動。消費者打開京東 APP 搜索 “蘇超” 進入活動會場，參與 “‘蘇超’競猜” 互動游戲，就有機會贏宿遷美食好禮及豪華大獎。

賽事當天，京東還將提供 1000 份宿遷風味美食 “小魚卷餅”，1 分錢送；宿遷隊每進一球，京東將攜手洋河提供 2000 瓶洋河小酒，1 分錢搶；此外，還有宿遷寶藏 “鮮” 味宿遷霸王蟹低至 2.3 折，限時搶購。

活動期間，消費者參與互動游戲，還有機會贏榮耀 X60 手機、聯想 moto edge 60s 手機、小米平板 7 Ultra、創維 × 京東聯合定制款百吋電視、TCL 京東聯合定制 98 吋電視、馬新款麥樂時尚長續航電動車等大獎。每場比賽結束后，京東還將針對獲勝城市的特色商品、美食外賣和農特產開啟補貼秒殺活動。

這種將體育賽事與地方特色產品推廣緊密結合的方式，既為球迷和消費者帶來了實惠與樂趣，又讓宿遷的美食特產有了更廣闊的展示平臺，有助于提升宿遷特色產品的市場認知度與銷量。

京東與宿遷的深厚淵源

作為京東老板劉強東的老家，其對宿遷有著深厚的感情，多年來雙方在眾多領域有著深層次的戰略合作，并取得豐碩成果。

截至目前，京東在宿遷總投資額已超過 200 億元。京東在宿遷建設了客服中心、物流中心等重要業務板塊，為當地創造了大量的就業機會，帶動了相關產業的發展。例如，京東客服中心的落地，吸引了大量年輕人留在家鄉就業，同時也促進了當地服務業、教育培訓等行業的發展。

此次京東與宿遷隊的合作，更是這種深厚淵源的延續與升華，從產業投資到助力地方文化體育事業發展，京東不斷拓展與宿遷合作的廣度與深度。

03

對各方的積極影響

對宿遷隊及宿遷城市發展

對于宿遷隊而言，與京東的合作是一次難得的發展契機。球隊在資金、資源上得到有力支持，能夠更好地提升自身實力，在 “蘇超” 賽事乃至更廣泛的體育賽事舞臺上展現風采。這不僅有助于提升球隊的競技水平，還能增強球隊的品牌價值。

而對于宿遷這座城市來說，通過京東的平臺推廣，宿遷的城市形象得到進一步提升。美食特產的熱銷，能夠帶動當地農業、食品加工業等相關產業的發展，促進農民增收、企業增效。同時，體育賽事與城市文化的傳播，能夠吸引更多游客前來旅游觀光，推動宿遷的旅游業發展，為城市經濟增長注入新動力。

對京東的商業拓展

從京東的角度來看，與 “蘇超” 宿遷隊的合作是其商業戰略的重要一環。

一方面，通過體育賽事營銷，京東能夠吸引更多用戶關注，尤其是廣大足球球迷群體。這些新用戶的涌入，不僅增加了京東平臺的流量，還有望轉化為長期穩定的消費者，拓展京東的市場份額。

另一方面，借助推廣宿遷特產等活動，京東豐富了自身的商品品類，強化了平臺的地方特色產品供應鏈，提升了用戶在平臺上的購物體驗，進一步鞏固了京東在電商領域的領先地位。

此外，這種與地方深度合作的模式，也為京東未來在其他地區開展類似合作提供了可借鑒的成功經驗，有助于京東在全國范圍內拓展商業版圖。

對體育賽事與電商融合模式的探索

京東與 “蘇超” 宿遷隊的合作，在更大范圍內為體育賽事與電商融合模式提供了新的探索思路。傳統體育賽事主要依靠門票收入、廣告贊助等盈利模式，而電商平臺擁有龐大的用戶基礎、強大的營銷能力與供應鏈體系。

二者的結合，能夠創造出更多元化的盈利與發展模式。如通過賽事互動游戲、特色產品推廣等活動，實現體育賽事的商業價值最大化，同時也為電商平臺帶來新的業務增長點。

這種創新模式，對于推動體育產業與電商產業的協同發展，具有重要的示范意義，有望在全國范圍內引發更多類似的合作與嘗試。

撰文：柯不楠

排版：柯不楠

校對：十 三