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“我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在、未來都不打算出口A國，就沒必要申請A國專利了吧？”

這句話，可能在很多初創(chuàng)/小微公司被反復(fù)提起過。

理論上是這樣，但實際上——很多大型企業(yè)早早就布局了A國專利，哪怕業(yè)務(wù)根本不直接涉及A國市場。

他們?yōu)槭裁匆@么做？真的不是白白“燒錢”嗎？

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其實，這是一種“圍魏救趙”的打法

以國內(nèi)企業(yè)為例，國內(nèi)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)在中國。

因此大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)，尤其是行業(yè)技術(shù)迭代較快、有成熟研發(fā)團隊的公司，早就申請了一大批國內(nèi)專利進行技術(shù)保護。

站在專利數(shù)量和布局角度看，技術(shù)“護城河”似乎已經(jīng)足夠?qū)捔恕?/p>

這也是很多企業(yè)負(fù)責(zé)人覺得不再需要申請A國專利的主要原因。

但是真正實踐起來，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)：雖然國內(nèi)專利數(shù)量已經(jīng)足夠，但僅靠國內(nèi)專利，仍然難以有效打擊競爭對手、爭奪市場主動權(quán)。

一是因為，國內(nèi)維權(quán)普遍耗時長，難度大。

再加上，中國法院的專利侵權(quán)判決普遍比較克制，很少對侵權(quán)方開出天價罰款。

以2024年為例，專利侵權(quán)訴訟案件中法院判定賠償、法院調(diào)解或庭外和解金額500 萬元以上的案件比例僅為9.5%。

這遠遠不夠彌補企業(yè)技術(shù)被侵占所帶來的市場損失。

二是因為，在全球化背景下，即使自己不出海，但架不住競爭對手正在拿著類似的技術(shù)出海A國。

如果只有國內(nèi)專利，是很難對出海的競爭對手造成打擊、阻止其擴張的。

甚至，現(xiàn)實中時不時還上演這種案例——

某裝備制造企業(yè)一直只專注國內(nèi)市場，結(jié)果就被代工廠鉆了空子。

代工廠偷了該企業(yè)一款熱銷產(chǎn)品的核心結(jié)構(gòu)，換殼之后，聯(lián)合幾家外貿(mào)公司將產(chǎn)品銷往了海外多個國家。

如果這家企業(yè)的產(chǎn)品沒有相關(guān)國家的專利，后續(xù)很難維權(quán)。

基于上述原因，越來越多企業(yè)主動布局“圍魏救趙”式打法，而且這已不再是大公司的慣用策略，越來越多小微企業(yè)也開始積極跟進布局。

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何為“圍魏救趙”？

所謂“圍魏救趙”指的是——當(dāng)企業(yè)在中國難以正面打擊對手時，轉(zhuǎn)而在對手產(chǎn)品出口的A國市場發(fā)起攻擊，以此迫使對方在國內(nèi)收斂或妥協(xié)。

有時，對手在國內(nèi)可以不用顧慮太多，但在A國卻不得不認(rèn)真應(yīng)對，因為它的出口利潤、國際客戶訂單等都壓在那片市場上。

舉個例子，如果企業(yè)在國內(nèi)被競爭對手起訴專利侵權(quán)，很多企業(yè)第一反應(yīng)是就地反訴。但現(xiàn)實中，在國內(nèi)反訴的效果可能不佳，甚至官司拉鋸數(shù)年，消耗大量人力物力也難有結(jié)果。

這時候，與其在國內(nèi)疲于應(yīng)對，不如一邊在國內(nèi)打“拉鋸戰(zhàn)”，一邊轉(zhuǎn)向A國發(fā)起反擊，更快撬動談判主動權(quán)。

當(dāng)然，如果產(chǎn)品在國內(nèi)被惡意仿冒抄襲，也經(jīng)常出現(xiàn)國內(nèi)維權(quán)成本高、周期長、結(jié)果不理想的情況，此時也可以考慮轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場——在A國把對手打疼，以在國內(nèi)獲取更多議價空間和籌碼。

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但是有個問題——

圍魏（A國）真的能救趙（中國）嗎？

事實證明——可以，尤其是當(dāng)競爭對手在A國有市場的時候。

首先，在A國更有可能形成真正能“打”的專利。

比如美國和歐盟，這些法域的專利制度、審查規(guī)則成熟，授權(quán)的專利往往權(quán)利要求清晰、穩(wěn)定性強，“成色”經(jīng)得住考驗，進而更難被對手無效或規(guī)避。

相比之下，國內(nèi)審查相對寬松，雖然容易獲得授權(quán)，但專利的穩(wěn)定性和執(zhí)行力未必能支撐激烈博弈。

因此，在美國和歐盟的嚴(yán)格審查環(huán)境下，申請人更可能拿到真正起到保護作用的專利權(quán)。

其次，在A國，確實可以“打疼”對手。

尤其是美國，美國可以說是企業(yè)在海外“打疼對手”的主要戰(zhàn)場。

你可能不知道，中國申請人每年有近5萬件專利申請落地美國。

他們看中了美國什么？

如有興趣，可通過往期文章，看看美國專利的真正含金量。：

?《》（點擊閱讀）

其實是因為美國不僅市場大，它還跟國內(nèi)需要被侵權(quán)方提供詳實證據(jù)的偏向截然不同，美國整體的專利維權(quán)更有利于被侵權(quán)方。

比如，美國一些購物平臺只要收到舉報，就會立刻響應(yīng)并下架侵權(quán)產(chǎn)品。侵權(quán)方要想恢復(fù)銷售，得拿出實打?qū)嵉淖C據(jù)，這相當(dāng)于直接將舉證壓力轉(zhuǎn)到了侵權(quán)方。

更重要的是，美國聯(lián)邦法院也更敢判重賠。動輒數(shù)百萬美元的賠償金額，不僅能挽回企業(yè)的損失，也直接震懾了競爭對手的專利侵權(quán)行為。

前面提到的這家裝備制造企業(yè)，就是因為申請了美國專利，所以在發(fā)現(xiàn)代工廠將產(chǎn)品出口美國后，立刻發(fā)起了平臺投訴，成功讓對方產(chǎn)品下架、渠道中斷。

雖然企業(yè)本身并未出口美國，但這波“海外反擊”讓代工廠不僅損失了大批貨款，還因被訴侵權(quán)而影響該類產(chǎn)品以后的出口。

可以說，這場專利戰(zhàn)雖然“打”在國外，但“疼”的卻是國內(nèi)對手，間接守住了自己在中國的市場陣地。

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“圍魏救趙”，怎么圍得準(zhǔn)，打得狠？

看到這里，有人可能會產(chǎn)生質(zhì)疑：“我也拿到了A國專利授權(quán)，為什么沒能打掉對手、守住市場？”

有“圍魏救趙”的意識，這當(dāng)然很重要。

但一場真正有效的“圍魏救趙”，還要取決于兩點：

一是，“魏國”要找對——這決定是否圍得準(zhǔn)。

怎么找準(zhǔn)落地國家？決定哪個技術(shù)出海？這些需要建立在清晰的海外專利布局之上。

為此，眾慧推出【免費·海外專利布局咨詢服務(wù)】，幫助您理清：

• 如果對手在多個國家出海技術(shù)，在哪個國家“圍繳”更有威懾力？

• 如果預(yù)算有限，哪些國家是“必申項”？哪些可以先觀望？

二是，要拿下真正有保護力的“魏國”專利——這決定是否打得狠。

現(xiàn)實中，不少企業(yè)雖已取得目標(biāo)國授權(quán)，卻因?qū)＠Ｗo范圍模糊、技術(shù)支撐不足，最終無法形成有效壁壘。

什么是真正有保護力的專利？怎么才能拿到？可以查看這篇文章：

?《》（點擊閱讀）

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