“歡迎各位朋友來到直播間，今天給大家介紹的這款精品小站稻，種植過程全部使用氨基酸有機肥料，綠色有機，吃我們村的稻米，一百個放心！”在津南區(qū)北閘口鎮(zhèn)正營村電商直播基地，村黨委書記、村委會主任蘇利軍正對著鏡頭向網(wǎng)友介紹正營村“盈躍”牌精品小站稻。在他的推介下，網(wǎng)友紛紛下單。書記變“主播”，農(nóng)貨上“鏈接”。如今，正營村正搭乘互聯(lián)網(wǎng)直播和短視頻的“順風車”，為小站稻銷售開辟新渠道，帶動群眾增收致富，為鄉(xiāng)村全面振興注入新的“活水”。

正營村地處小站稻核心產(chǎn)區(qū)，有著悠久的小站稻種植歷史。清代光緒元年（公元1875年），安徽合肥人周盛傳、周盛波兄弟二人時任天津鎮(zhèn)總兵，率部來小站練兵，屯田修路，開挖馬廠減河墾荒種稻。建營盤十四座，十四營的中心位置正是現(xiàn)在的正營村，后退役軍兵及佃戶落戶于此形成正營村。退役士兵周盈盈和村里姑娘躍躍結(jié)婚，帶頭精心種植小站稻，逐漸形成了小站稻獨特的風味，文人墨客曾經(jīng)留下“一篙御河桃花汛，十里村爨玉粒香”的妙句。

然而，在過去很長一段時間，小站稻一直由村民分散種植，品質(zhì)不高、收益不好。近年來，正營村“兩委”班子緊緊抓住小站稻的悠久歷史和核心原產(chǎn)區(qū)“兩張牌”，開啟了小站稻專業(yè)化、規(guī)模化種植之路——村干部挨家挨戶做通群眾工作，把全村1800畝土地集中流轉(zhuǎn)到了村集體股份經(jīng)濟合作社，統(tǒng)一種植小站稻，解決了多年的農(nóng)戶耕地細碎化問題；村內(nèi)引進了數(shù)字農(nóng)業(yè)可視化監(jiān)測控制管理系統(tǒng)，建設(shè)高標準農(nóng)田，精深加工稻米，將精品小站稻推向市場，實現(xiàn)商品化銷售。正營村還與天津市農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)作物研究所達成共建協(xié)議，共同打造精品小站稻種植基地；與科技企業(yè)合作引入產(chǎn)品溯源項目，實現(xiàn)小站稻從播種到收獲、從田間到餐桌的可視化溯源，讓消費者買的正宗、吃著放心。

產(chǎn)品一等一的好，可酒香也怕巷子深，怎樣才能進一步打開市場呢？

50多歲的蘇利軍絲毫不缺互聯(lián)網(wǎng)思維，很快他便瞄準了電商直播這個新賽道。2022年，他與中國聯(lián)通“直播助農(nóng)”平臺建立合作關(guān)系，扛著50公斤大米來到直播間，首次直播帶貨就賣出稻米1.5萬公斤。消費者的認可更加堅定了他做強做優(yōu)小站稻的信心和決心。“曾經(jīng)有經(jīng)營公司提出要收購村里的小站稻，假如達成合作，以后小站稻的銷路就不成問題。但商標要用人家的，我們最終還是拒絕了。”蘇利軍告訴記者，“正營村小站稻悠久的歷史和優(yōu)良品質(zhì)不能就此埋沒了，必須打造本村自己的品牌。”

這之后，蘇利軍帶頭主持創(chuàng)辦了天津市正營強村富民農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，申請注冊了“盈躍”牌小站稻商標，產(chǎn)品在微信商城和線下專營店同步出售，僅一個月銷售額就達到41萬元。與此同時，乘著短視頻的“東風”，村里開通了“正營村盈躍小站稻”視頻號、抖音號，用以廣泛宣傳“盈躍”小站稻，分享鄉(xiāng)村生活，慢慢地積累了不少粉絲。2023年，“盈躍”牌小站稻憑借優(yōu)良的品質(zhì)獲評天津市“津農(nóng)精品”。這個官方“認證”，進一步增強了“盈躍”牌小站稻的市場競爭力。

為了繼續(xù)擴大品牌效應(yīng)，蘇利軍開始盤算著在村里建設(shè)電商直播基地，讓“盈躍”牌小站稻插上“云翅膀”，飛得更高更遠。

此后，村里推出了活潑可愛的“盈盈”與靈巧躍動的“躍躍”兩個IP形象；設(shè)計產(chǎn)品包裝，主打天津正營稻米、有機蟹田米、小站稻高鈣米三款產(chǎn)品；新建兩座恒溫倉庫，以10℃左右的適宜溫度和60%～70%的適宜干濕度，為小站稻的保鮮提供了有力保障，讓消費者全年都能品嘗到新鮮的小站稻……為了籌備電商直播，蘇利軍帶領(lǐng)村“兩委”班子從品牌包裝到供貨保障都下足了功夫。

今年3月24日，蘇利軍在抖音平臺開啟首次直播。“大家好，我是天津市津南區(qū)北閘口鎮(zhèn)正營村黨委書記蘇利軍，我們村種植小站稻的歷史可以追溯到清朝……”“大家知道現(xiàn)在插秧與過去有什么區(qū)別嗎？”“有機稻米和普通大米的區(qū)別主要就在肥料上。”兩個小時的直播，蘇利軍從小站稻的歷史沿革講到現(xiàn)代種植技術(shù)，突出正營村小站稻的天然優(yōu)勢，不時地與網(wǎng)友互動，耐心細致地解答他們的疑惑。直播過程中，蘇利軍還把產(chǎn)品檢測報告、有機產(chǎn)品認證證書展示出來，贏得網(wǎng)友的信賴。首次直播共吸引上千網(wǎng)友觀看，當天便有人下單，實現(xiàn)了開張即開單。“那是我們自己的品牌第一次進直播間，心情特別激動。”蘇利軍說。

現(xiàn)在，每天下午2點到4點，蘇利軍準時在直播間與大家見面。“這是我們村的小站稻可視化監(jiān)測控制管理系統(tǒng)，它可以實現(xiàn)24小時田地監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)測、土壤監(jiān)測、無害除蟲，保證我們村的小站稻高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全。”“為了防治病蟲害，我們給稻田裝上了‘迷向器’，模擬昆蟲性信息素精準干擾害蟲交配行為，實現(xiàn)了對害蟲的綠色、高效、環(huán)保控制。”蘇利軍有時也將直播間搬到田間地頭，帶領(lǐng)大家“云參觀”小站稻的種植過程。“稻米吃起來口感香甜,軟糯且回甘，繼續(xù)回購。”“蘇書記不蒙人，為您打Call！”……優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和真誠的推介贏得了好評如潮。直播間平均每場點贊數(shù)都在4萬以上，消費者遍布全國各地。

“很多人問我直播帶貨有啥技巧，其實就兩個字：真實。稻田是真實的，種植技術(shù)是真實的，我呈現(xiàn)的畫面是真實的，我們的稻米是真實的，這就夠了。”蘇利軍告訴記者。

隨著“盈躍”牌小站稻的知名度與日俱增，前來正營村研學(xué)、觀光的網(wǎng)友也越來越多，一些商業(yè)項目也紛紛找上門來。“目前在洽談窯爐面包、稻田咖啡兩個項目，希望能進一步豐富正營村的文旅業(yè)態(tài)。”蘇利軍說道。

直播間不僅是賣貨的窗口，更是展示鄉(xiāng)村振興成果的窗口。如今，正營村精品小站稻每公斤可以賣到近40元，村集體收入由2021年的104萬增長到2024年的468萬，村民年度分紅由180元提高到1260元。“通過直播帶貨，我們不僅賣出了產(chǎn)品，更向人們傳遞出這里的生活方式和鄉(xiāng)村文化。”蘇利軍說。

前不久，正營村被天津市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會推薦為“星鄉(xiāng)村”，這也意味著正營村的電商直播將獲得更大力度的培育和扶持。用好電商直播“新農(nóng)具”，探索助農(nóng)新模式，正營村將持續(xù)深挖品牌價值，培養(yǎng)更多電商直播人才，為特色農(nóng)產(chǎn)品銷售開辟新渠道，蹚出致富增收新路子，跑出鄉(xiāng)村全面振興“加速度”。

來源：天津支部生活