作 者丨喻淑琴

編 輯丨李振

中泰建交50周年之際，一場舌尖上的跨國“甜蜜對(duì)話”在北京上演。6月21日，備受關(guān)注的中泰水果周在京啟幕，作為兩國農(nóng)業(yè)交流的標(biāo)志性活動(dòng)，“水果界明星”泰國榴蓮與“東方愛情果”廣東荔枝聯(lián)袂登場。憑借產(chǎn)品特性差異與產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，這場盛會(huì)不僅為消費(fèi)者打造多元味覺盛宴，更成為廣東荔枝借勢進(jìn)京“圈粉”，叩開東南亞市場大門、加速國際化征程的黃金跳板。

貫通批發(fā)市場和商超

織密“北上”銷售網(wǎng)

此次活動(dòng)選址北京并非偶然。作為全國高端消費(fèi)與商貿(mào)中心，國貿(mào)CBD商圈、王府井商圈、中關(guān)村大融城等高端消費(fèi)場景，既能精準(zhǔn)觸達(dá)進(jìn)口水果核心消費(fèi)群體，也為廣東荔枝打開京津冀高端市場、對(duì)接國際采購需求提供重要窗口。

活動(dòng)現(xiàn)場，顆顆飽滿的果實(shí)剛一陳列，便引得嘉賓駐足品嘗。 當(dāng)廣東中荔集團(tuán)、東荔農(nóng)業(yè)集團(tuán)分別展出“妃子笑”“糯米糍”“桂味”“掛綠”等多個(gè)嶺南經(jīng)典荔枝品種時(shí)，不少北京市民表示，“此前鮮少能一次性見到如此豐富的品種，果然名不虛傳”。憑借多元口感與上乘品質(zhì)，廣東荔枝也由此迅速成為現(xiàn)場備受矚目的明星果品。

這樣的市場熱度并非偶然。據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)與農(nóng)民合作促進(jìn)中心主任丘志勇透露，作為荔枝主產(chǎn)省，廣東生產(chǎn)與市場兩手抓，下大力氣拓展荔枝國內(nèi)國際和線上線下市場，努力實(shí)現(xiàn)荔枝豐產(chǎn)又豐收。其中，茂名作為最大主產(chǎn)區(qū)，今年銷售進(jìn)度已達(dá)85%。特別是桂味荔枝，近期單價(jià)漲幅近2元，市場余貨逐步減少，供需兩旺趨勢凸顯。

事實(shí)上，在中泰水果周啟幕前，廣東荔枝營銷小分隊(duì)已提前行動(dòng)，深入北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，圍繞價(jià)格趨勢、流通效率、消費(fèi)反饋等關(guān)鍵內(nèi)容展開調(diào)研。在實(shí)地走訪過程中，他們發(fā)現(xiàn)，以“妃子笑”“桂味”等為代表的高品質(zhì)廣東荔枝，憑借甜度適宜、果肉飽滿、果形圓潤等自身優(yōu)勢，贏得北方消費(fèi)者青睞，這也為廣東荔枝的市場布局提供了重要參考。

借勢中泰貿(mào)易

加速構(gòu)建出海供應(yīng)鏈

廣東荔枝在深度布局國內(nèi)市場的同時(shí)，也在海外市場持續(xù)發(fā)力，不斷提升其國際影響力與品牌價(jià)值。

6月18日，廣東中荔集團(tuán)與春豐天集聯(lián)合出口的11噸廣東“妃子笑”荔枝順利通關(guān)泰國。通過“商超+批發(fā)+電商”的多元分銷體系，這批荔枝60%進(jìn)入Tops等商超，30%流通至批發(fā)市場，10%通過TikTok直播直達(dá)消費(fèi)者。在TikTok、Lazada等平臺(tái)，189泰銖/500克（約41元/斤）的售價(jià)與“sweet and juicy”的海外好評(píng)，印證了廣東荔枝的國際市場潛力。

在中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易版圖中，水果出口已占據(jù)近半壁江山。2024年，中國蔬菜水果出口額超85億元，與水產(chǎn)品共同撐起農(nóng)產(chǎn)品出口“主力軍”。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣東荔枝出口量也約占全國近五成，荔枝出口量年均超過8000噸，2023年更達(dá)1.28萬噸，出口國家和地區(qū)已達(dá)40多個(gè)，“出海艦隊(duì)”規(guī)模也不斷壯大，妃子笑、白糖罌等優(yōu)質(zhì)品種在國際市場上廣受青睞。

支撐這份不俗業(yè)績的背后，是廣東荔枝產(chǎn)業(yè)持續(xù)夯實(shí)的發(fā)展根基 。今年，廣東更積極搭建覆蓋全球的荔枝市場體系 ，凝聚各方力量，通過省市聯(lián)動(dòng)、政企協(xié)同等，不斷拓展國內(nèi)外荔枝市場版圖。從產(chǎn)地品控到跨境流通，廣東正在系統(tǒng)打造“從枝頭到全球”的現(xiàn)代化荔枝產(chǎn)業(yè)格局。

如今，站在新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，廣東荔枝依托RCEP政策紅利與瀾湄合作機(jī)制，以中泰水果貿(mào)易為切入點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈深度融合。當(dāng)泰國榴蓮的“異域風(fēng)情”席卷中國市場，廣東荔枝也有望借勢發(fā)力，借助國際平臺(tái)提升品牌價(jià)值，與泰國水果產(chǎn)業(yè)攜手打造“你中有我，我中有你”的共贏格局。

從產(chǎn)業(yè)屬性剖析，泰國榴蓮與廣東荔枝也可形成互補(bǔ)之勢。二者不僅豐富了消費(fèi)者的味覺體驗(yàn)，也體現(xiàn)出在品種配置、供應(yīng)周期上的合作潛力。泰國駐中國大使館黃佳音在品嘗廣東荔枝后表示：廣東荔枝的清甜與泰國榴蓮的濃郁各有韻味，不僅彰顯兩國農(nóng)業(yè)特色，更勾勒出產(chǎn)業(yè)合作的廣闊空間。

在這樣的疊加效應(yīng)下，廣東荔枝正加速深耕東南亞市場。參與活動(dòng)的廣東企業(yè)代表表示，正借鑒泰國榴蓮的國際化經(jīng)驗(yàn)，從品牌塑造、冷鏈升級(jí)、數(shù)字營銷等維度發(fā)力，持續(xù)完善“從果園到全球”的供應(yīng)鏈體系，推動(dòng)“東方愛情果”的品牌價(jià)值與市場份額，在國際市場上實(shí)現(xiàn)雙躍升。

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本期編輯 金珊

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