曾幾何時(shí)，泡泡瑪特的 Labubu 是潮玩愛(ài)好者眼中的 “香餑餑”，搶購(gòu)難度堪比春運(yùn)搶票。

然而，市場(chǎng)風(fēng)向悄然生變，Labubu 似乎不再 “一娃難求”。

6 月 18 日，泡泡瑪特 THE MONSTERS 前方高能系列 - 搪膠毛絨掛件盲盒（LABUBU 3.0 系列）首次在官方商城小程序等渠道補(bǔ)貨預(yù)售。消息一出，不少消費(fèi)者在社交平臺(tái)曬出 “戰(zhàn)利品”，興奮分享自己成功搶購(gòu)的經(jīng)歷。

此次 Labubu 3.0 系列最長(zhǎng)預(yù)售期延至 9 月 22 日，這意味著更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)自主購(gòu)入，曾經(jīng) “一物難搶” 的局面或?qū)⒏淖儭?/p>

補(bǔ)貨行動(dòng)迅速傳導(dǎo)至二手交易市場(chǎng)，Labubu 3.0 價(jià)格應(yīng)聲下跌。補(bǔ)貨前，在泡泡瑪特二手交易群里，Labubu 3.0 一端（整盒 6 個(gè)盲盒）價(jià)格普遍在 1100 - 1500 元；補(bǔ)貨后，賣家報(bào)價(jià)大幅跳水，600 - 900 元就能拿下。

由于消費(fèi)者提貨時(shí)間不同，越是靠后的批次，價(jià)格越實(shí)惠。一位潮玩直播 “黃牛” 無(wú)奈感慨：“現(xiàn)在沒(méi)那么稀缺了，賣不掉就只能自己留著玩。”

這不禁讓人聯(lián)想到商業(yè)世界中一個(gè)普遍現(xiàn)象：稀缺性常被用來(lái)抬高商品價(jià)格、刺激消費(fèi)熱情。西方珠寶巨頭打造鉆石稀缺性賣天價(jià)，與如今 Labubu 的市場(chǎng)起伏，背后有著相似的商業(yè)邏輯。

回溯歷史，自 1870 年代起，戴比爾斯等西方鉆石巨頭開(kāi)啟了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá) 130 年的營(yíng)銷 “大戲”。彼時(shí)南非發(fā)現(xiàn)大量高品質(zhì)鉆石礦藏，這些企業(yè)迅速壟斷礦場(chǎng)，掌控全球約 99% 的鉆石資源，大幅削減市場(chǎng)流通量。

同時(shí)，他們將鉆石與愛(ài)情深度綁定，喊出 “鉆石恒久遠(yuǎn)” 的經(jīng)典口號(hào)，還邀請(qǐng)英國(guó)皇室、瑪麗蓮?夢(mèng)露等名人代言。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)作，鉆石成為 “稀缺珍貴” 的象征，價(jià)格一路飆升，巨頭們賺得盆滿缽滿。

但事實(shí)是，鉆石本質(zhì)是碳元素結(jié)晶，與鉛筆芯成分無(wú)異，全球探明儲(chǔ)量高達(dá) 25 億克拉，并非真正稀缺。

上世紀(jì) 90 年代，我國(guó)中科院在河南柘城開(kāi)展 “實(shí)驗(yàn)室培育鉆石” 研究，歷時(shí) 30 年取得突破。如今，河南年產(chǎn)鉆石 600 萬(wàn)克拉，占全球 44.4%，柘城更被譽(yù)為 “全球鉆石之都”。國(guó)產(chǎn)培育鉆石品質(zhì)媲美天然鉆石，價(jià)格卻親民許多，打破了西方的稀缺神話，催生了 “柘光 ZG DIOMAND” 等優(yōu)質(zhì)品牌。

“我妻子是個(gè)電影迷，總是夢(mèng)想著擁有電影明星佩戴的那種大型鉆石”，來(lái)自廣東的王先生在柘光鉆石的淘寶官方旗艦店為妻子預(yù)約了一顆10克拉的鉆石。他表示，“也不是沒(méi)有去HW和戴比爾斯看過(guò)，但HW1.5克拉的鉆戒就需要16萬(wàn)。同品質(zhì)的柘光鉆石一克拉8000元，這個(gè)價(jià)格完全是可以接受的。”

談及鉆石和黃金的價(jià)值比較，王先生有著自己的見(jiàn)解：“我對(duì)鉆石興趣不大，但妻子就愛(ài)鉆石的閃耀奪目。既然她喜歡，我當(dāng)然愿意滿足她的心愿，只要她開(kāi)心就好。”

從淘寶、京東等電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，柘光鉆石憑借大克拉定制、DNA 紀(jì)念鉆、個(gè)性化鑲嵌等特色服務(wù)，成功吸引了眾多一二線城市的高凈值消費(fèi)者。盡管目前大克拉鉆石訂單已排期到兩個(gè)月后，消費(fèi)者依然愿意靜候交付，足見(jiàn)品牌的吸引力與市場(chǎng)認(rèn)可度。

再看 Labubu，其所屬的 THE MONSTERS 系列在 2024 年?duì)I收 30.4 億元，同比暴增 726.6%。泡泡瑪特通過(guò)推出限量款、設(shè)置極低概率隱藏款（低至 1/144）等手段，營(yíng)造稀缺氛圍。在二手市場(chǎng)，Labubu 價(jià)格被瘋狂炒作，部分隱藏款溢價(jià)超 30 倍，全球限量 15 版的棕色 Labubu 拍出 82 萬(wàn)元，薄荷色 LABUBU 更以 108 萬(wàn)元刷新潮玩拍賣紀(jì)錄。

然而，隨著 Labubu 熱度在二手市場(chǎng)冷卻，泡泡瑪特股價(jià)也受到?jīng)_擊。截至 6 月 19 日 17 時(shí)，股價(jià)單日跌幅超 5%。此前，從 2024 年初到 6 月中旬，泡泡瑪特股價(jià)漲幅驚人，短短數(shù)月翻倍，年初至今漲幅更是超 11 倍。

無(wú)論是鉆石還是 Labubu，都揭示了基于稀缺性打造的商業(yè)熱潮難以永遠(yuǎn)持續(xù)。

當(dāng)市場(chǎng)供應(yīng)發(fā)生變化，消費(fèi)者回歸理性，價(jià)格泡沫終將被刺破。這也提醒企業(yè)，單純依靠制造稀缺性或許能獲取短期暴利，但唯有在產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新以及滿足消費(fèi)者真實(shí)需求等方面下功夫，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。