• 這場新品發布會絕不止于產品，更清晰傳遞了洋河的戰略意圖——要躍入大眾理性消費的新藍海。

• 洋河大曲高線光瓶與洋河大曲盒酒將組成“一盒一光”新塔基戰略，公司將持續構建核心動能，沖刺光瓶酒第一陣營。

文｜唐清

“脫光跳入大海，也許才能發現新藍海。”6月22日包頭，中國酒業協會理事長宋書玉在洋河大曲高線光瓶酒戰略發布會上的這句開場，為這場主題為“兄弟攜手 共創未來”的發布會點明深層意義。

步入會場，懷舊的氛圍濃厚。

在高線光瓶酒展柜前，老式相機快門響動，一張復古風肖像海報新鮮出爐；另一邊，AI生成的炫酷照片卡引得嘉賓爭相打卡；中央聚光燈下，“100%三年陳，只需59元”的光瓶酒成為絕對主角。

▎宋書玉

“以品質為核心，重新定義光瓶酒的價值基準線”，宋書玉評價這款產品讓品質觸手可及，59元的定價更是“是品質性價比的價值宣言”。

這場新品發布會絕不止于產品，更清晰傳遞了洋河的戰略意圖——要躍入大眾理性消費的新藍海。

名酒的品質、光瓶的便利、親民的價格

實際上，早在今年春糖期間，洋河就已揭開了其洋河大曲高線光瓶酒的面紗。這款產品甫一亮相，便以其對名酒品質、光瓶便利、親民價格，引發了行業關注。

▎張聯東

“我們每一滴酒都是經過認證的真年份。”洋河股份黨委書記、董事長張聯東這句話并非空談，其背后有著堅實的品質體系作為支撐。

據悉，新品嚴格延續了洋河經典的綿柔配方，優選核心產區優質基酒，并確保100%為三年陳酒。這造就了其“入口綿甜、落口爽凈”的口感體驗。

尤為值得關注的是，洋河光瓶酒是行業內唯一獲得真實年份認證的光瓶酒產品，每一瓶都經由中輕檢驗認證中心權威鑒定。這無疑為“去掉包裝喝好酒”的消費理念提供了最具說服力的品質背書。在體驗層面，洋河還引入了數字防偽科技，增強了與消費者的互動與信任。

▎潘虎

從產品外觀來看，新品在外形上貫徹“簡約而不簡單”的現代美學理念。設計由知名大師潘虎操刀，在傳承洋河經典“梅瓶”造型基因的基礎上，于設計美學與外觀形象上實現了全方位提檔升級。

敢于“光著”的底氣

“其實，所有名酒最初都是光著來的。”宋書玉的話引人深思。

在當下包裝日益繁復的市場中，褪去華麗包裝做“真年份”的高線產品，需要絕對的實力支撐。

洋河此次動作，至少展示了企業三個方面的實力。

其一，是其規模化釀造能力。洋河酒業擁有16萬噸每年的釀造能力，產能是實現高質平價的先決條件之一；

其二，是超過100萬噸的原酒儲能基礎，為產品標注“100%三年陳”并經由中輕檢驗認證提供了品質保障，這是取信于消費者的核心要素；

其三，是其擁有強大的國家級品評技術團隊。在酒體設計與品質把控上的積累，這被認為是支撐“簡裝不減質”承諾的技術內核。

正如宋書玉所言，“敢于光著要有本錢”，洋河這真正的底氣，源于扎實的內功而非包裝。

▎張學謙

據洋河股份副總裁、產品總監張學謙透露，洋河大曲高線光瓶與洋河大曲盒酒將組成“一盒一光”新塔基戰略，公司將持續構建核心動能，沖刺光瓶酒第一陣營。

在消費環境趨于理性的當下，洋河將這款承載“真年份”認證的高線光瓶酒定位于59元，目標顯然不僅在于單品銷量，更在于通過“一盒一光”戰略，強化產品在百元內大眾消費市場的塔基競爭力，為沖擊百億目標積蓄底層勢能。

“還是要不斷地去提升、去改進洋河的品質。”張聯東的強調，也暗示了這款產品必定是長線投入，而非短期營銷行為。

綁定京東，洋河的年輕化、國際化布局

發布會現場，洋河與京東正式簽約達成戰略合作，將共同推動新品洋河大曲高線光瓶酒走向全國市場。

對于洋河而言，極致性價比需要多維度的極致化，在成本，物流，售后等方面都需要強大的保障。而京東的加入，無疑將成為這款產品推廣的強大助力。

年輕化，是洋河此次光瓶酒戰略布局的核心靶點之一。

▎田卓鵬

云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬認為：“光瓶酒的意見領袖是年輕人。” 因此，如何有效觸達并贏得這一群體，成為關鍵。洋河選擇深度綁定京東，看中的正是其強大的年輕用戶基礎和數字化能力。

數據顯示，截至目前京東擁有6億活躍用戶，近3000萬酒類消費常駐人群，尤其是在剛剛過去的618期間（5月13日20:00至6月18日24:00）酒類商品成交額同比增長40%。在個別城市，京東外賣的訂單量已經成為行業第一名。

實際上，在2023年，洋河就與京東旗下即時零售平臺京東到家，以及O2O領域優秀服務商源東集團，共同宣布達成戰略合作。三方聚焦用戶數字化、全域數字營銷、供給模式多元化等方面協同發展，實現覆蓋230城“高端白酒小時達”。

而本次聚焦光瓶酒，戰略意圖更加清晰——瞄準聚餐、自飲等高頻次、即時性的日常消費場景。通過京東高效的即時配送網絡與59元的親民定價組合，意圖快速搶占年輕用戶心智，滿足其對便捷與性價比的雙重需求。

▎趙煜

京東集團副總裁趙煜在簽約儀式上強調，這是雙方“深度協同創新”的成果，未來將在供應鏈優化、新產品開發、數字化營銷乃至人工智能應用等多維度持續發力。

合作的創新性，更體現在對細分場景的精細化運營上。

例如，針對年輕消費者居家小酌的個性化需求，雙方計劃開發小容量光瓶酒；針對朋友小聚場景，則可能設計如“三人聚飲裝”的適量包裝，并倡導理性飲酒文化；甚至為餐飲終端提供“喝不完管包退”等配套服務，旨在全方位提升消費體驗，讓飲酒更便捷、更愉悅。

值得注意的是，國際化布局也是此次戰略合作的潛在意圖之一。

張聯東透露，將依托京東日益成熟的全球化網絡與平臺資源，為新品探索更廣闊的國際市場提供了平臺和想象空間。趙煜亦表示，京東的平臺與網絡將助力洋河新品“更深入穩定地商業化落地”。

以品質和聯盟破局“三理性”消費時代

“現在消費者追求飲酒量理性、價格選擇理性、風格喜好理性”，宋書玉提出現在已經進入了“三理性”消費時代。

洋河敏銳洞察到理性消費時代對極致性價比的渴求，將高線光瓶酒視為“國民化”戰略在新消費趨勢下的延伸，或將成為未來增長的重要引擎。

市場數據亦佐證了這一賽道的潛力。田卓鵬預測，大光瓶市場正從塔尖型向橢圓型擴容，當前規模約950億，增速10%～15%，未來有望突破1500億，其中30-80元價格帶呈現高速增長。

然而，行業同時面臨嚴峻挑戰。中國酒業協會《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，超半數經銷商庫存壓力增大，回款減少，資金周轉困難；年輕消費群體則對便攜性、場景化及差異化設計的需求日益凸顯。

宋書玉對此建言：“理性消費時代呼喚極致性價比產品，尤其是主動調整預期、分化產品線方為明智之舉。”

云酒頭條觀察認為，洋河此舉實質是以供應鏈優勢重構價格與品質的平衡點。高線光瓶的“低價高質”，是行業存量競爭下的一次精準卡位——既有效承接消費分級中的理性需求，又以名酒品質支撐維持合理利潤空間。

▎王建國

正如經銷商代表、長春市華茂酒業董事長王建國表示，產品的核心說服力在于品質。“三年陳釀的綿柔好酒，本身就是市場攻堅的利器。讓我們在終端推廣時底氣十足，無需過多話術。”

他感言，“當年我們靠著兄弟情誼闖過無數難關，今天更要以攜手共創的信念書寫下一個10年的傳奇。”

這呼應了此次活動的主題——“兄弟攜手·共創未來”。

張聯東所定義的“兄弟”，遠不止于京東，更囊括了行業協會、頂級設計師、行業智囊團、緊密協同的經銷商伙伴，更有最終端的消費者。

就此而言，名酒的出路或許不在盲目追求“更高端”，而在于“更近”與“更真”，打破光瓶=低端的偏見。正如張聯東所言：“高線光瓶酒的未來，既從大眾中來服務消費群體，更到大眾中去鏈接核心伙伴。”