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文 | 語風(fēng) 《家族辦公室》雜志

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摘要

占俊，90后家辦創(chuàng)始人，Maple Group董事長，正在構(gòu)建一套以籃球?yàn)槿肟凇⒓肄k為內(nèi)核的垂直產(chǎn)業(yè)模型。他提出“中國籃球第一股”的目標(biāo)，以金融結(jié)構(gòu)賦能體育產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化，打造體育IP、內(nèi)容、社群、賽事的跨界融合體系，成為中國家辦場(chǎng)景化落地的代表性新物種。

體育運(yùn)動(dòng)與家族企業(yè)的發(fā)展傳承有著不解之緣，不少世界知名家族都將體育運(yùn)動(dòng)與接班人培養(yǎng)、企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新、品牌塑造結(jié)合起來。而家族辦公室不僅是財(cái)富的守護(hù)者，更是家族精神與信仰的傳承者。

如今，中國內(nèi)地的區(qū)域家辦間的競爭，已從“資源戰(zhàn)”升級(jí)為“心智戰(zhàn)”，需通過“產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽+文化符號(hào)”建立差異化壁壘。而由惠裕全球家族智庫參與孵化這家“體育新物種”家辦，是一次具有突破性、前瞻性的嘗試。從占俊的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、以及他對(duì)家辦的認(rèn)知升維，我們可以看到家辦正從“財(cái)富守門人”走向“價(jià)值共創(chuàng)者”，而區(qū)域家辦的孵化與共生，是引領(lǐng)行業(yè)變革的基礎(chǔ)力量。

01

在創(chuàng)富歷程中，認(rèn)知維度的不斷提升

與大眾印象中穩(wěn)重持重的家辦負(fù)責(zé)人不同，占俊是一個(gè)少見的“跨界變量”——他年紀(jì)輕輕（90后），卻已游走于金融的理性系統(tǒng)與體育的熱血賽道之間，既有投資人的判斷力，也有運(yùn)動(dòng)員的爆發(fā)力。

他創(chuàng)立的Maple Group，不僅是“2025家族辦公室全球資產(chǎn)配置發(fā)展論壇”的戰(zhàn)略支持機(jī)構(gòu)，更是他個(gè)人理念的延伸實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。他提出的方向也極具突破性——以體育為垂直入口，打造中國家辦2.0模型；以籃球?yàn)楹诵馁Y產(chǎn)，醞釀“中國籃球第一股”的資本愿景。

在論壇的圓桌環(huán)節(jié)中，占俊毫不掩飾自己的坦率。他直言“聽不懂‘范式’這個(gè)詞”，卻又清晰指出未來家辦之間真正的較量，“拼的是對(duì)人性的洞察和系統(tǒng)能力的深度，誰能構(gòu)建更強(qiáng)的壁壘，誰就能穿越周期。”

復(fù)盤他的創(chuàng)業(yè)軌跡，會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)典型的“邊走邊建”的創(chuàng)始人。一路在實(shí)戰(zhàn)中修煉認(rèn)知、在跨圈層中不斷迭代定位。他用十余年時(shí)間，在體育產(chǎn)業(yè)和家辦領(lǐng)域做出了一套獨(dú)特的融合模型——這種模型不止是新穎，更具可驗(yàn)證性，正在成為家辦行業(yè)里極具觀察價(jià)值的“新物種”。

大學(xué)畢業(yè)那年，占俊站在人生的十字路口。父母為他規(guī)劃好了一條“穩(wěn)妥”的路徑——回鄉(xiāng)當(dāng)公務(wù)員，體面、安穩(wěn)、不出錯(cuò)。但他不愿活在別人的藍(lán)圖中。他只提出一個(gè)請(qǐng)求：給我半年時(shí)間，我要自己闖一闖。

占俊先是選擇在廈門麥田房產(chǎn)做中介，憑借他的勤奮與親和力，在幾個(gè)月內(nèi)就一躍成為銷售冠軍，并連續(xù)霸榜六個(gè)月。可他清楚地知道，“中介不是終點(diǎn)，它只是通往更大世界的起點(diǎn)?！彼_始尋找下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)能裝下更多夢(mèng)想與可能性的地方。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。在成為房產(chǎn)銷冠后不久，占俊迎來了人生的第一次行業(yè)躍遷，進(jìn)入了金融業(yè)。對(duì)占俊來說，這是一個(gè)毫不猶豫的決定：“金融，是更受尊重的行業(yè)，也是認(rèn)知和能力天花板最高的地方?！?/p>

從事財(cái)富管理行業(yè)一段時(shí)間后，占俊開始思考角色轉(zhuǎn)換。他意識(shí)到：“我不想一直做產(chǎn)品銷售員，而是想成為真正的買方顧問?！眲偤么藭r(shí)公司開放“平行合伙人”機(jī)制，占俊成為首批試點(diǎn)。

角色一變，從“打工人”成了“老板”。他要自己組建團(tuán)隊(duì)、開發(fā)客戶、管理業(yè)績。公司為他提供產(chǎn)品與平臺(tái)，而他則以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)奔跑。在這一階段，他還形成了一個(gè)至今受用的商業(yè)信念——“要學(xué)會(huì)為專業(yè)買單。”

“想要彎道超車，最直接的方式不是自學(xué)，而是向比你強(qiáng)的體系付費(fèi)?！?/strong>在他看來，真正的高手都在付費(fèi)通道里，免費(fèi)的往往才是最貴的代價(jià)。

02

與惠裕的結(jié)緣，做垂直領(lǐng)域的家辦

正是對(duì)“向?qū)I(yè)買單”的高度認(rèn)同，讓占俊走進(jìn)了家辦行業(yè)的核心圈層。2023年，他在搜索“家族辦公室”時(shí)，發(fā)現(xiàn)惠裕全球家族智庫赫然在列，論壇門票不菲，但他毫不猶豫報(bào)了名——不是因?yàn)椤氨阋恕保∏∈且驗(yàn)橘F，才值得信。

結(jié)果也沒讓他失望。那場(chǎng)論壇像是一場(chǎng)“家辦界的奧斯卡”，匯聚了中國最有遠(yuǎn)見的家辦掌門人與資本操盤手，既有氛圍，也有門檻。“我非常認(rèn)可惠裕這樣的機(jī)構(gòu)，它用專業(yè)篩選人群，也用人群反向驗(yàn)證平臺(tái)?！彼芍员硎?，這種雙向印證、互為借力的結(jié)構(gòu)，是他日后創(chuàng)業(yè)所借鑒的核心機(jī)制。

占俊很快迎來了人生的又一輪“財(cái)富躍遷”。他旅居澳洲的表哥與幾位朋友發(fā)起了一支美元基金，急需一位懂金融、懂客戶、也值得信賴的市場(chǎng)合伙人——占俊無疑是不二之選。憑借保險(xiǎn)與基金的交叉銷售能力，以及對(duì)中高凈值客戶的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，他不僅完成了團(tuán)隊(duì)KPI，也通過投資本身實(shí)現(xiàn)了可觀的資本增值。

短時(shí)間內(nèi)，財(cái)富暴漲。

但年輕的他，也在這波高峰中“走神”了。他坦言：“那時(shí)候太想證明自己，太在意外界的認(rèn)可。”他忙于外部成就，忽略了家庭關(guān)系。在他最有錢的時(shí)候，他卻“最不懂愛人”。那段婚姻最終破裂，也成了他人生里最深的遺憾。

痛定思痛，占俊開始從“成功學(xué)”轉(zhuǎn)向“生命學(xué)”。他開始追問自己：支撐人生真正走遠(yuǎn)的，到底是錢、事業(yè)、圈子，還是某種更底層的生命支點(diǎn)？

他找到了答案——把童年未完成的熱愛、情感缺失、精神渴望，整合成可實(shí)現(xiàn)的事業(yè)路徑，這才是真正的幸福。

而這個(gè)支點(diǎn)，就是籃球。

占俊從小熱愛籃球，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)既是身體的出口，也是情緒的通道，更是跨階層鏈接的密碼。他發(fā)現(xiàn)，與其在數(shù)字和模型中做財(cái)富游戲，不如在體育中找回金融之外的“意義感”。尤其在香港、新加坡、美國等成熟市場(chǎng)，很多家辦都在進(jìn)入文化、體育、藝術(shù)等精神賽道，這正是認(rèn)知升級(jí)后的自然選擇。

“如果體育只是燃燒身體，那太廉價(jià)了；但如果它能作為一種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、圈層語言、精神容器，那就具備了資本的長期邏輯。”

這，正是他提出“做體育垂直領(lǐng)域家辦”的底層邏輯——用家辦的思維做體育，用體育的形式承載家辦。他要打造的，不只是一個(gè)體育項(xiàng)目，而是一種融合金融系統(tǒng)、文化傳承、情緒價(jià)值的跨界新物種。

03

跨界實(shí)驗(yàn)，提出“打造中國籃球第一股”愿景

占俊對(duì)中國體育產(chǎn)業(yè)與家辦行業(yè)的發(fā)展路徑，有著深入且前瞻的理解。

在他看來，當(dāng)前中國體育產(chǎn)業(yè)仍停留在“體育人做體育”的階段，思維局限、變現(xiàn)路徑單一，很多人最多能想到“開一個(gè)球館”，缺乏系統(tǒng)性、資本性、平臺(tái)型的設(shè)計(jì)。而一旦注入金融與認(rèn)知的能力，體育將不止是運(yùn)動(dòng)載體，更能成為圈層構(gòu)建、商業(yè)創(chuàng)新與情緒經(jīng)濟(jì)的復(fù)合引擎。

他舉例指出：體育+時(shí)尚、體育+娛樂、體育+IP孵化，乃至場(chǎng)館的空間藝術(shù)感營造與流量媒體價(jià)值，都蘊(yùn)藏著巨大的想象力。這些跨界組合，恰恰是家辦式思維最擅長的系統(tǒng)整合路徑。

這種認(rèn)知并非紙上談兵，而是他親身經(jīng)歷后的深刻洞察。

2023年，占俊有幸作為投資人之一，參與見證了中國電競第一股——由“90后超級(jí)二代”打造的歷史性時(shí)刻。在敲鐘現(xiàn)場(chǎng)，他感慨良多：“如果有一天，能親自推動(dòng)一個(gè)自己全程打造的上市項(xiàng)目，那該有多美好?！?那一刻，一顆“打造中國籃球第一股”的種子在他心中悄然發(fā)芽。

緊接著，他又接觸到福建本土企業(yè)、在紐交所掛牌的“中國街舞第一股”普普文化，感受到街頭文化如何通過系統(tǒng)運(yùn)營與資本杠桿實(shí)現(xiàn)破圈出海。

今年，他遇見了張佳濱——“中國最準(zhǔn)三分王”“中國庫里”，同樣是土生土長的廈門人，曾帶領(lǐng)華僑大學(xué)男籃五度奪冠，并在去年離職投身創(chuàng)業(yè)，試圖以籃球?yàn)檩d體構(gòu)建一套“體育+IP+社群+商業(yè)”的完整生態(tài)閉環(huán)。

占俊對(duì)他高度認(rèn)可：“他不僅有頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)履歷，更難得的是，他愿意親自下場(chǎng)，把自己的品牌打磨成一個(gè)可以商業(yè)化、可復(fù)制、可資本化的項(xiàng)目。”

兩人一拍即合，共同提出“打造中國籃球第一股”的愿景。這不僅是一次合伙，更是一場(chǎng)跨界實(shí)驗(yàn)：以職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的內(nèi)容力+家辦創(chuàng)始人的結(jié)構(gòu)力，賦能一場(chǎng)體育資產(chǎn)的模式革命。

目前，由占俊與張佳濱共同創(chuàng)辦的三楓集團(tuán)正在同步推進(jìn)多個(gè)具有國際視野與產(chǎn)業(yè)落地性的項(xiàng)目。兩人親自操盤的重點(diǎn)包括：

• 即將于七月在廈門舉辦的“國際名校大學(xué)生籃球邀請(qǐng)賽”，賽事將匯聚全球高校精英，是一次校園籃球與國際化對(duì)接的標(biāo)志性嘗試；

• “中國有三分”籃球IP賽事體系，以中國本土三分球文化為切口，打造貫穿線上內(nèi)容、線下賽事、明星互動(dòng)、品牌聯(lián)合的復(fù)合型平臺(tái)，目前已與國內(nèi)頭部視頻平臺(tái)達(dá)成綜藝級(jí)內(nèi)容共建計(jì)劃，細(xì)節(jié)仍處于保密階段；

• 此外，三楓集團(tuán)也正積極參與或贊助一系列高質(zhì)量、高影響力的體育文化活動(dòng)，通過與優(yōu)質(zhì)品牌協(xié)同，實(shí)現(xiàn)賽事IP的流量引爆與圈層共建。

04

小眾的起點(diǎn)，是時(shí)代缺口的回聲

“在我們看來，籃球不是一場(chǎng)比賽，而是一種共鳴語言，是新商業(yè)的連接器?！?占俊強(qiáng)調(diào)，這一系列布局，不只是賽事運(yùn)營，更是對(duì)傳統(tǒng)體育模式的重構(gòu)——從單一內(nèi)容向IP孵化、品牌共創(chuàng)、圈層運(yùn)營、平臺(tái)化輸出全面升級(jí)。

從家辦的角度來看，占俊對(duì)“體育資產(chǎn)”的認(rèn)知高度獨(dú)特。他指出，歐美市場(chǎng)早已驗(yàn)證了體育+家辦的可行路徑：無論是NBA球隊(duì)還是歐洲頂級(jí)足球俱樂部，其背后幾乎無一例外站著富豪家族與家族辦公室。體育，是跨世代的財(cái)富傳承，也是身份與影響力的象征。

而國內(nèi)的家辦行業(yè)，仍處在從賣方銷售向買方顧問的轉(zhuǎn)型早期，多數(shù)停留在“金融服務(wù)”的范疇，對(duì)落地場(chǎng)景與圈層拓展缺乏足夠探索。而體育，恰恰提供了一個(gè)兼具圈層、認(rèn)同、情緒與資產(chǎn)復(fù)利能力的優(yōu)質(zhì)入口。

“中國不是沒有富人，是沒有在體育里建立認(rèn)同和資產(chǎn)模型的家族?！闭伎≌f，他正嘗試用三楓集團(tuán)這套體系“打一個(gè)樣”：以家辦的系統(tǒng)能力，為體育行業(yè)賦能；也以體育的社群外殼，為家辦注入活力。

對(duì)于35歲的占俊而言，這不僅是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，更是一場(chǎng)人生下注。

從發(fā)起項(xiàng)目、設(shè)計(jì)模式、運(yùn)營平臺(tái)到對(duì)接資本市場(chǎng)，他已與專業(yè)的美股上市顧問團(tuán)隊(duì)展開全流程籌備。他深知，當(dāng)打之年，必須干一場(chǎng)有沖勁、有想象力、有落地性的事——否則枉費(fèi)認(rèn)知、資源和時(shí)代紅利。

“我不是在做一個(gè)項(xiàng)目，而是在種一棵能開花結(jié)果的樹?！?/p>

占俊始終在路上。既是穿梭于各地的“空中飛人”，也是在認(rèn)知深處持續(xù)迭代的“系統(tǒng)構(gòu)建者”。他將金融的結(jié)構(gòu)力、體育的感染力、文化的表達(dá)力有機(jī)融合，正如“楓”這一意象所寓——三股力量，同根而生，各自綻放，最終歸于一體。

今天的中國，家辦行業(yè)正在從“財(cái)富守門人”走向“價(jià)值共創(chuàng)者”；體育與文化產(chǎn)業(yè)正處于重估期，等待被新模式激活；而人們對(duì)情緒價(jià)值、圈層認(rèn)同、精神共鳴的需求，也從未如此迫切。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，占俊選擇了從籃球出發(fā)、用家辦落地、以平臺(tái)為器、以認(rèn)知為引，走上一條非典型卻極具想象力的路徑。

一個(gè)看似“小眾”的切口，背后其實(shí)是一個(gè)“大時(shí)代”的缺口。

他沒有復(fù)制任何一種現(xiàn)成模式，而是在不斷跨界與連接中打磨屬于自己的系統(tǒng)解法。他的創(chuàng)業(yè)，不只是個(gè)人野心的實(shí)現(xiàn)，更是對(duì)中國體育資產(chǎn)化、家辦場(chǎng)景化、認(rèn)同經(jīng)濟(jì)崛起的回應(yīng)。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。這場(chǎng)由籃球點(diǎn)燃的產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)，正在悄然聚力、奔涌向前。

占俊的路徑，介于傳統(tǒng)與顛覆之間。他從籃球出發(fā)，以金融為骨架、文化為語態(tài)，重構(gòu)了一個(gè)可被驗(yàn)證、可被賦能的產(chǎn)業(yè)模型。這個(gè)看似小眾的起點(diǎn)，實(shí)則是時(shí)代缺口的回聲。在中國家辦加速場(chǎng)景化、體育資產(chǎn)進(jìn)入資本結(jié)構(gòu)的當(dāng)下，他所做的，或許正是一個(gè)新范式的雛形。

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