作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

前不久，運營社發(fā)布了一篇文章聊“在小紅書賣資料”這門生意 ，收獲了上千人的分享支持，很多讀者都對 虛擬 資料 非常感興趣。

編輯部了解到， 在 微信 上 也 有人 把 資料 賣 得風(fēng)生水起， 「運營資料庫」 5 年時間沉淀了 3.4 萬付費用戶，用戶續(xù)費率超過 32%，在知識星球 App 里也多次沖到了銷量榜 Top 2 。

為此，運營社編輯部拉著運營 資料 庫 主理人 @小賢 聊了聊，為什么能讓3萬多人付費買資料，扒一扒他們微信賣資料的 “隱藏玩法”。

01

讓3.4萬人付費的「運營資料庫」到底是啥？

小 賢 從 1 3 年 開始 做 運營 ， 曾 先后 在 小紅書 、 百度 任職 ， 1 7 年 開始 獨立 創(chuàng)業(yè) ， 作為 運營 圈子 里 的 ” 老兵 “ ， 他 是 專業(yè) 的 ， 同時 也 是 懂 運營 人 的 。

他 在 創(chuàng)業(yè) 早期 曾嘗試 以 運營資料包 作為 福利進行漲粉裂變，沒想到效果出乎意料得好，每次活動都能吸引 2-3 萬新粉關(guān)注。

小賢發(fā)現(xiàn)運營人對資料需求非常強烈，不管是剛?cè)胄械男“走€是積累了一定經(jīng)驗的運營主管，甚至是運營總監(jiān)，都需要關(guān)注各個平臺最新動向和實操方法，以此來輔助做好業(yè)務(wù)決策和落地。但實際工作中，很多運營人既然沒有優(yōu)質(zhì)的信息來源，也很難抽出時間收集整理資料。

那么，能不能做出一個可以持續(xù)更新的運營資料？能第一時間提供運營人所需要的資料？

帶著這樣 的 思考 ， 「運營資料庫」 誕生了，在知識星球 App 以社區(qū)的形式，借助官方編輯分享+用戶自發(fā)分享的方式，做到運營資料的持續(xù)更新。

到今年 6 月 26 日「運營資料庫」已經(jīng)運營了整整 5 年，目前沉淀了 1 萬+ 份資料，涵蓋小紅書、視頻營、抖音、微信等熱門平臺的運營方法論、操作技巧、運營模板、行業(yè)報告等。

這個以“運營資料”為核心的社區(qū) 也 實實在在 地 幫助 了 一個又一個運營人的成長。

做內(nèi)容營銷的@小小肖同學(xué) ，從 2017 年入行做運營到如今擔(dān)任年銷 10 億+ 品牌的內(nèi)容營銷經(jīng)理，是「運營資料庫」連續(xù) 5 年的付費用戶。

在她看來，“「運營資料庫」完全可以作為運營人的‘新華字典’，不管是覆蓋面的廣度還是內(nèi)容的深度，都非常物超所值！”

自己學(xué)習(xí)之余， @小小肖同學(xué) 也把「運營資料庫」推薦給了身邊的同事，最多的時候一天給 5 位朋友種草成功。

還有在今年想要轉(zhuǎn)行做運營的@玉凝，則是通過「運營資料庫」進行突擊學(xué)習(xí)，一個月搞定面試，拿到小紅書運營的 offer 。在 入職后，她仍舊選擇通過「運營資料庫」里小紅書實操方法論和 SOP 文檔來上手實踐。

小賢 提到 ， 運營 新 人 和 資深 運營 操盤手 都是 「 運營 資料 庫 」 主要 付費 人群 。

如果是正打算做運營，或者剛?cè)胄械男氯耍毙杩焖偈煜ひ龅钠脚_， 可以 直接 通過 「運營資料庫」 提供 的 小紅書、視頻號、抖音、電商、私域、 短視頻 六 大 精 華 資料 合集 ， 快速 搭建知識體系， 內(nèi)化 為 自己 的 知識 。

而對于有一定經(jīng)驗的資深運營來說， 則 可以 通過 「運營資料庫」的關(guān)鍵詞搜索 功能 ， 大大減少篩選信息的時間， 針對 流量低、賣不動貨 、 封號 、 團隊 激勵 等 高頻 業(yè)務(wù) 問題 ， 都 能 搜索 對 應(yīng) 的 相關(guān)文件和主題 。

同時 ， 為 了 確保 資料 更新 的 及時 性 ， 「 運營 資料 庫 」 的 會員們 每天都會 更新 5 條 + 內(nèi)容 ，不讓其他伙伴 錯過平臺的新動向、新機會。

目前， 價值 1 9 9 元/年的 「運營資料庫」已擁有 3.4 萬付費會員，也是知識星球 App 運營類目用戶量最多的社區(qū) ，最近兩個月還多次沖進知識星球 App 銷量榜 Top 2 ，單月最高收入超過 15 萬元。

如果你也需要對業(yè)務(wù)、對成長有幫助的實用資料，推薦你一定要加入，價值 199 元的資料庫現(xiàn)在只要 129 元，平均每天不到 4 毛錢。 這個價格是真的不會再有了，現(xiàn)在入手絕對不虧~明天將漲價到149元。

129 元 =運營資料庫會員 1 年+《運營總監(jiān)實戰(zhàn)手冊3.0》或《運營操盤手內(nèi)參》紙質(zhì)版 1 本。

02

在微信里賣資料，復(fù)購超30%，憑啥？

在跟 小賢 交流之前，編輯部一直以為賣資料這門生意都是一錘子買賣，畢竟誰還沒在閑魚、淘寶買過幾次不同 類型 的虛擬資料 。 但 小賢 卻透露，持續(xù)運營 5 年的 「運營資料庫」 ，用戶復(fù)購率高達 32%。

那么 ， 這門可持續(xù)、高復(fù)購的資料生意是怎么做的？

1）一個“活”的資料庫，體系強、更新快、可互動

進入到 「運營資料庫」 的知識星球后，編輯部不禁感慨： 這里的資料真的太誘人 ！

首先是分類清晰，瀏覽資料不迷路。

為了 讓 用戶 快速 找到 感興趣 的 資料 ， 資料 庫 的 導(dǎo)航 頂部 做了 清晰 的 話題 分類 ， 有小紅書、視頻號、抖音、 電商運營 、 社群 運營、 私域 流量 、 A I 提效 工具 等 ，每個模塊下都有平臺 相關(guān) 的 規(guī)則、 方法 論 、 操作 技巧 、運營模板 、 行業(yè)報告，更貼心的是， 還 設(shè)置 了 精華 專欄 ， 方便用戶快速 閱讀 最新 的 精品 資料。

其次是更新快，每天 20 條+資料。

除了這些整理好的實用基礎(chǔ)資料合集外，「運營資料庫」知識星球的最大特色還在于這是一個“活”的資料庫。編輯部 統(tǒng)計 到， 最近 一 個 月 的 工作 日 每天 都有 2 0 條 + 干貨 內(nèi)容 更新 。

除了 官方 的 資料 分享 ， 加入 用戶 也會積極分享新資料 。 比如 最近 小紅書 在 線下 舉辦 種草學(xué) ， 就 有 星 友 實時 發(fā)來 現(xiàn)場 實 拍 課件 ， 還有 星 友 活動 剛結(jié)束 就 把 小紅書 2 0 2 5 年 種草學(xué) 大 資料包 分享 到 了 「運營資料庫」 ， 帖子 也 被 收錄 為 「 精華 帖 」 。

為了 讓 資料 庫 里 的 資料 更 為 稀缺 ， @ 小賢 每月 還 會 邀請一位在某個平臺/行業(yè)拿到結(jié)果的操盤手，共創(chuàng)運營專題小合集， 讓 資深 操盤手 來 推薦 自己 認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的資料及運營思考，幫助運營人理清實操過程中業(yè)務(wù)難點的解決思路。

最后是可互動，有真人感。

作為 「運營資料庫」 主理人 的 小賢 每天 也 在 星球 里 高 強度 沖浪 ， 持續(xù) 從 資深 運營人 / 老板 的 角度 分享 自己 對于 平臺 賽道 、 團隊 管理 、 職業(yè) 成長 方面 的 思考 和 總結(jié) ， 回復(fù) 星 友 們 的 針對性 提問 。

比如 ， 最近一位打算從事運營工作的應(yīng)屆生就在星球提問怎么選擇方向和行業(yè)， 就 得到了包括@小賢 在內(nèi)多位星友的建議 。

同時 ， 資料 庫 里的 用戶 也 會 自發(fā) 互動 討論 ， 比如 在 大 健康 賽道 做 視頻 號 運營 的 @ 酒 吾 肆 在 星球 里 求助 賬號 限流 相關(guān) 的 問題 ， 得到 了 多 位 專業(yè) 同行 的 幫助 和 建議 。

編輯部 認(rèn)為 「運營資料庫」 的 體系強、更新快、可互動 ， 是 讓 @小小肖同學(xué) 們 連續(xù) 5 年 續(xù)費 的 核心 原因 。

2）純靠內(nèi)容來做引流、種草、轉(zhuǎn)化

說完了 產(chǎn)品 層面 的 特色 ，那 「運營資料庫」 是怎么 賣 出去 的呢？

公眾號 是 「運營資料庫」 最重要的流量來源， @ 小 賢 會 在 運營 研究 社 的 每期 推文 中 ， 植入 小紅書 抖音 視頻號 等 平臺 的 “ 運營交流群 ” 拉新 海報 ， 引導(dǎo) 用戶 進入 到 私 域 。

用戶 進群后 可以 在 群 公告 看到 對應(yīng) 主題 的 精 華 資料合集，查看部分免費資料，以及 「運營資料庫」 付費內(nèi)容目錄。

在交流群中， 運營 每天早晚 都 會 有 免費的 行業(yè) 早報和 精 華 資料，吸引用戶持續(xù)留在群里，同時穿插 2-3 條 「運營資料庫」 的 種草 信息，有時是付費內(nèi)容部分閱讀，有時 直接 是 「運營資料庫」 服務(wù) 介紹 內(nèi)容 。

當(dāng)然，如果大家有 額外 的 資料需求，也可以找 群主 進一步了解。 @ 小賢 總結(jié) 發(fā)現(xiàn) ，用戶通過 1 對 1 聊天，在獲得針對性的資料和信息后，會更愿意付費加入資料庫。截止 目前，通過 群聊 和 1 v 1 直接 購買 「運營資料庫」 的 用戶 超過 1 萬+。

除了 在 群 里 進行 資料 種草 轉(zhuǎn)化 ， 「運營資料庫」 還有一個 超 誘人 權(quán)益 ——實體手冊。

付費加入 「運營資料庫」 的用戶還能免費領(lǐng)取一本紙質(zhì)版的 運營 手冊 ， 現(xiàn) 有 可 選 手冊 包括 《運營總監(jiān)實戰(zhàn)手冊 3 . 0 》 和 《 運營操盤手 內(nèi)參 》 。

@小賢 告訴編輯部：“實體手冊一般會圍繞當(dāng)季比較稀缺的熱門話題組稿印刷，系統(tǒng)化呈現(xiàn)資深操盤手們的平臺觀察和實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助大家對照自身做回顧復(fù)盤和查漏補缺，相當(dāng)于是給資料庫用戶加餐。”

雖然團隊給實體手冊的定位是一個附加 權(quán)益 ，但每逢實體手冊更新，就會有不少 用戶 直接 付費 / 續(xù)費 兌換 權(quán)益 ， 領(lǐng)取 手冊 。

3）一年不到150元，還提供1對1服務(wù)

古人是“書非借不能讀”， 現(xiàn)在 打工人 是“收藏夾吃灰”。為了能讓付費用戶真正把 「運營資料庫」 里面的海量資料利用起來， 小賢 和 星球 寶寶 也做了很多努力。

單單在輔助用戶按需查閱上， 「運營資料庫」 的知識星球就設(shè)置了關(guān)鍵詞搜一搜、精華資料合集和專題欄目整合三種形式，便于運營人系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和針對性解決問題。

實在是懶得自主搜索的用戶，還有會員專屬的 1 對 1 內(nèi)容推送， @ 星球 寶寶 整理一周精華內(nèi)容合集，分發(fā)給每一位用戶，幫助大家在繁忙的工作之余快速獲取最新的 平臺 信息。在前期跟@星球?qū)殞? 交流 過 自己 業(yè)務(wù) 痛點 的 用戶，每周四還能收到 @星球?qū)殞?定向推送的精華 資料 。

這樣 一來 ， 每周 兩次 的 精 容 推送 ， 既 不 會 過分 打擾 ， 也 能 適 時 提醒 大家 按 需 學(xué)習(xí) ， 還 能 再 潛移默化 中 幫助 用戶 養(yǎng)成 持續(xù) 在 「運營資料庫」 學(xué)習(xí) 的 習(xí)慣 ， 為 今后 的 復(fù)購 續(xù)費 埋下 種子 。

實時更新 的 運營 資料 、 成體系 的 運營 資料 合集 ， 再 加上 @ 星球 寶寶 的 1 對 1 學(xué)習(xí) 提醒 ， 持續(xù) 吸引 用戶 長期 關(guān)注 。 最后 ， 老用 戶 還有 8 折 續(xù)費 的 優(yōu)惠 福利 ， 一年 不到 1 5 0 元 的 「運營資料庫」 復(fù)購率 節(jié)節(jié)攀升 也就 不難理解 了 。

03

結(jié)語

寫到這里，運營社編輯部發(fā)現(xiàn)，雖然【運營資料庫】做的是賣資料的生意，但區(qū)別于 市面 上常見的資料、課程， 它 是一個 真實 有 溫度 的 學(xué)習(xí) 社區(qū) ， 以 運營 資料 作為 核心 內(nèi)容 ， 用 搜索 和 專題 推薦 的 方式 ， 滿足 用戶 學(xué)習(xí) 個性 化 需求 ， 也 讓 來自 全國 各地 的 運營 人 聚集 在 一起 ， 相互 交流 分享 ， 共同 成長 。

“ 5 年 時間 的 沉淀 ， 我們 做到 了 你 要 的 資料 ， 一 搜 就有 ， 接下來 的 5 年 ， 我 希望 能 做到 和 資料 庫 會員 一起 實踐 成長 “ @ 小賢 補充 到 。

這里和你一起算筆賬：

資料/研報網(wǎng)站，即便是初級的會員權(quán)益，也至少要 299 元/年，甚至有些體量龐大的資料網(wǎng)站都是按季度收費；而加入「運營資料庫」，內(nèi)容更聚焦，價格更低，只需要 129 元/年，平均每天不到 4 毛錢。還可領(lǐng)取一本《運營總監(jiān)實戰(zhàn)手冊 3.0》或《運營操盤手內(nèi)參》。

加入后，即便你覺得不合適，也可以在 3 天內(nèi)無條件全額退款。

歡迎你加入運營資料庫，遇到運營 問題 ，搜搜找有用的資料！

第一步，掃描下方海報二維碼，了解完整版【運營資料庫】權(quán)益并支付。

129 元 = 運營資料庫會員 1 年+《運營總監(jiān)實戰(zhàn)手冊3.0》或《運營操盤手內(nèi)參》紙質(zhì)版 1 本。

第二步，添加「星球?qū)殞殹蛊髽I(yè)微信，發(fā)送付款截圖領(lǐng)取紙質(zhì)版手冊。

第三步，去應(yīng)用商店下載知識星球App。

掃碼付款后請去應(yīng)用商店下載「知識星球」App，用付款的微信登錄 App 即可進入運營研究社「運營資料庫」，及時獲取星球里分享的最新干貨啦~

PS.運營資料庫 5 周年直播，小紅書、抖音、視頻號、微信私域，每場聚焦一個平臺最新的變化趨勢，和拿到結(jié)果的方法，還有多輪獎品福利~

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