文/海拉爾

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商務(wù)君按：劉凱軍做編輯是有“天賦”的。還未入職出版社時(shí)，他就萌生了職業(yè)生涯的第一個(gè)選題，書不僅做出來了，還暢銷了。就這樣，帶著對(duì)圖書出版的熱愛，劉凱軍從一名普通編輯做起，秉持“做透一本書”的理念，認(rèn)真對(duì)待每一部書稿，打造出《廬山志》《千古一村——流坑歷史文化的考察》《新加坡為什么能（上、下卷）》等眾多兼具社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)質(zhì)讀物。

做 出版社管理者，劉凱軍同樣當(dāng)仁不讓。他執(zhí)掌二十一世紀(jì)出版社集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“二十一世紀(jì)社”） 的8年間，該社市場(chǎng)書的發(fā)貨碼洋和銷售收入均同比增長(zhǎng)40%以上， 少兒圖書零售市場(chǎng)占有率 突破5%，穩(wěn)居全國少兒出版社第一；多部作品榮獲國家級(jí)出版大獎(jiǎng)。

前幾天，劉凱軍退休了，回顧35年出版生涯， 他說沒有遺憾，因?yàn)椤澳切┟篮玫恼潭家呀?jīng)打過了”。

劉凱軍

6月初到青島參加2025年全國少年兒童出版社社長(zhǎng)、總編輯年會(huì)后，劉凱軍又出席了6月14日在南昌青苑書店舉辦的《做書：編輯那些事》新書分享活動(dòng)，與鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總編輯徐海、中文天地出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中文傳媒”）總編輯游道勤一起暢談編輯生涯中的點(diǎn)滴感悟。次日，劉凱軍正式告別了從業(yè)35年的出版舞臺(tái)，將二十一世紀(jì)社掌門人的接力棒傳遞了下去。

這是一根閃亮的接力棒。在今年圖書市場(chǎng)增長(zhǎng)承壓、少兒圖書板塊整體銷售下滑的大環(huán)境下，該社1—5月以5.01%的實(shí)洋占有率強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑童書市場(chǎng)，形成“斷層式”領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)（）。不僅如此，今年以來在已發(fā)布的業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)名單中，幾乎都有該社的身影——從主題出版重點(diǎn)出版物選題、“中國好書”等國家級(jí)大獎(jiǎng)，到文津圖書等行業(yè)權(quán)威榜單，累計(jì)收獲60余種榮譽(yù)。

劉凱軍祖籍蓬萊，出生鎮(zhèn)江，一米八幾的大高個(gè)子在人群中是顯眼的存在。他也是典型的“i人”，話不多，不過但凡涉及出版業(yè)務(wù)的話題，他便會(huì)變得滔滔不絕。在日常工作中，他喜歡舉例子、打比方，有時(shí)候興之所至，比如進(jìn)行主題演講或遇到社內(nèi)某些重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)，還會(huì)用幾句詩來表達(dá)心境。同事們都說他看起來“不太像是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)”，他對(duì)此深表認(rèn)同，35年如一日做出版，他只是“做好自己的本職工作，盡自己的能力做事”。

如果把故事線拉長(zhǎng)來看，從1990年入行到如今功成身退，劉凱軍從普通編輯做起，先后涉足古籍出版、社科出版、教育出版、少兒出版等多個(gè)出版領(lǐng)域；在發(fā)行部門一線談過業(yè)務(wù)，也在集團(tuán)行政管理崗位上擬過文件。除了進(jìn)入出版業(yè)是他的主動(dòng)選擇，每一次崗位調(diào)整都是組織安排，而他只是默默接受任務(wù)并努力交上一份亮眼的成績(jī)單。在一次次“打怪升級(jí)”中，劉凱軍完成了自己的編輯進(jìn)化之路。

做出版是主動(dòng)選擇

不同于一些誤打誤撞入行或被動(dòng)分配進(jìn)入出版社的出版人，劉凱軍是主動(dòng)而明確地選擇了出版這行，這份緣分或許是緣自父親那個(gè)裝滿了書卻長(zhǎng)時(shí)間緊鎖的神秘箱子。

父親從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回家時(shí)帶回來一個(gè)箱子，一直被鎖著，直到1975年劉凱軍上小學(xué)五年級(jí)時(shí)才打開。里面全是父親在部隊(duì)時(shí)收集的圖書——《青春之歌》《林海雪原》《山鄉(xiāng)巨變》《鋼鐵是怎樣煉成的》，還有幾卷《魯迅全集》和《聶魯達(dá)詩集》，等等。那時(shí)是“閱讀荒漠”的特殊年代，這些圖書就像沙漠中的甘泉，不僅緩解了劉凱軍的閱讀干渴，還在宿舍樓里瘋傳，有的借出去了要么根本“回不來”，有的還回來時(shí)都被翻爛了。或許就是從那時(shí)起他就喜歡上了文學(xué)、喜歡上了圖書。

高考時(shí)劉凱軍自然而然選擇了中文專業(yè)，后來，讀書和淘書便成了他大學(xué)生活的日常，獎(jiǎng)學(xué)金和零花錢都被用在買書上了。劉凱軍還仿照藝術(shù)大師齊白石篆刻的閑章“畫癖”，給自己刻了一枚名為“書癖”的閑章，鈐在每一本新書的扉頁上。

碩士研究生畢業(yè)時(shí)，按照當(dāng)時(shí)的就業(yè)政策，是國家分配工作，用人單位和畢業(yè)生可以雙向選擇。當(dāng)劉凱軍獲悉有編輯工作崗位需要人，工作內(nèi)容竟是讀書、編書這么有趣的事時(shí)，便毫不猶豫地選擇了出版社。

1990年9月，劉凱軍正式入職江西人民出版社（簡(jiǎn)稱“江西人民社”），成為一名古籍圖書編輯，也就此開啟了他長(zhǎng)達(dá)35年的出版生涯。

脫穎而出的編輯新秀

劉凱軍調(diào)侃說自己有做編輯的“天賦”，職業(yè)生涯的第一個(gè)圖書選題創(chuàng)意竟然是在入職出版社前萌生的。收到分配出版社的派遣通知，他在一次閱讀西方文學(xué)名著時(shí)，忽然覺得腳注特別有意思，是翻譯者對(duì)文中引用《圣經(jīng)》名言與典故的注釋，當(dāng)時(shí)就想到把這些名言與典故匯編起來會(huì)是一本不錯(cuò)的書。9月到出版社報(bào)到上班后，他立即申報(bào)了《圣經(jīng)語典與妙用》選題，此書一經(jīng)出版便成了暢銷書。

入職古籍編輯部后，劉凱軍先是責(zé)編了《江西詩派作品選》、“江西古文精華叢書”（12卷）等文獻(xiàn)，被前輩學(xué)者薪盡火傳的奉獻(xiàn)精神深深感動(dòng)和鼓舞。同時(shí)，作為一名編輯新人，他也開始思考如何古為今用，讓古籍服務(wù)于時(shí)代。

20世紀(jì)90年代，恰逢京九鐵路開通，江西的旅游和文化資源引起全國重視。于是，劉凱軍萌生了“能否結(jié)合文旅熱點(diǎn)挖掘江西文獻(xiàn)出版資源”的想法，在與幾位江西地方學(xué)者交流后，一個(gè)獨(dú)特的古籍整理項(xiàng)目——“江西名山志叢書”呼之欲出。該系列陸續(xù)出版了《廬山志》《石鐘山志》《龍虎山志》《鵝湖峰頂志》等13種名山史志，服務(wù)了江西地方文化建設(shè)。

正所謂初生牛犢不怕虎，在編輯該叢書的第一本《廬山志》時(shí)經(jīng)費(fèi)緊張，該書校點(diǎn)者是一位青年學(xué)者，便給時(shí)任江西省委書記寫了一封求助信，領(lǐng)導(dǎo)收到信后迅速批復(fù)，直接從省財(cái)政批了5萬元經(jīng)費(fèi)到出版社，用以資助《廬山志》出版。這套書的發(fā)行得到了名山所在的地方政府的大力支持，成就了文獻(xiàn)古籍出版也能盈利的佳話。

今年5月，當(dāng)劉凱軍陪同作家到廬山，看到首版《廬山志》被陳列在當(dāng)?shù)氐牟┪镳^中時(shí)，自豪之情油然而生。在他看來，通過一本本圖書，將優(yōu)秀的文化一代一代傳下去，正是編輯出版工作的價(jià)值和意義所在。

后來，古籍編輯部撤銷，劉凱軍轉(zhuǎn)到了社科出版板塊。其間，把兩部學(xué)術(shù)著作做成了暢銷書的出版經(jīng)歷令劉凱軍記憶猶新。

劉凱軍非常推崇“做透一本書”的編輯理念，《千古一村——流坑歷史文化的考察》（簡(jiǎn)稱“《千古一村》）就是這樣一個(gè)案例。流坑古村位于江西省樂安縣，始建于五代南唐，迄今已有一千多年歷史。這個(gè)村子不僅四面環(huán)山，三面繞水，千年古樹遍布，還保存了大量古建筑，是中國風(fēng)水文化的典范，堪稱“中國封建宗法社會(huì)的一個(gè)縮影”。而流坑村的神秘面紗在當(dāng)代首次被解開，就是1990年周鑾書帶領(lǐng)多位江西學(xué)者在這里進(jìn)行多次考察，進(jìn)行文獻(xiàn)、文物建筑以及民俗風(fēng)情等多方面的調(diào)研，其成果便是《千古一村》的文字稿。

此次考察項(xiàng)目歷時(shí)久，耗費(fèi)精力巨大，原本周鑾書想要選擇北京的出版社出版，但無奈出版經(jīng)費(fèi)不夠。劉凱軍在了解到該書的出版背景后，聯(lián)想到了著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通的代表作《鄉(xiāng)土中國》，意識(shí)到針對(duì)中國鄉(xiāng)村進(jìn)行的這類田野調(diào)查的意義和價(jià)值，他沒有半分猶疑，向主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要來了書稿。

一次偶然的機(jī)會(huì)，劉凱軍跟隨作者團(tuán)隊(duì)去了流坑村，第一次見到幾百年前鄉(xiāng)村的古宅、古街、紀(jì)念性樓堂、祠堂、書院、私塾、戲臺(tái)、牌坊…...那里完全不是印象中古代農(nóng)村落后貧窮的樣貌，只有一片保存完好的“富麗堂皇”。

劉凱軍在流坑古村采風(fēng)

被流坑村保留下來的古代鄉(xiāng)村文明所震撼，劉凱軍決心要為新書配上攝影圖片，更直觀、更細(xì)微地呈現(xiàn)這個(gè)千年古村的魅力。他組織美術(shù)編輯前往流坑村采風(fēng)體驗(yàn)，收集照片。恰好當(dāng)時(shí)也剛剛出現(xiàn)了一種能實(shí)現(xiàn)圖文繞排的排版軟件，因?yàn)檐浖旧砩胁怀墒欤虐嫒藛T操作也不熟練，全書300多幅圖片，工作難度較大，工作人員通宵工作是常態(tài)，一個(gè)地方出錯(cuò)就得從頭再來，僅排版工作就花了幾個(gè)月時(shí)間。

文字編輯和美術(shù)編輯一起探討，精心選用照片助力內(nèi)容的呈現(xiàn)，圖文聯(lián)排打造了全新閱讀體驗(yàn)，使得《千古一村》在學(xué)術(shù)著作之外，還成了一部適合大眾閱讀的文化讀物。

這本書彼時(shí)的影響力有多大呢？“90年代，國內(nèi)幾乎所有主流媒體都主動(dòng)刊發(fā)過這本書的書訊或書評(píng)，《人民日?qǐng)?bào)》《光明日?qǐng)?bào)》《文匯報(bào)》，以及來自中國香港的甚至東南亞的報(bào)紙，無一例外。”劉凱軍還記得，當(dāng)時(shí)最受讀書人重視的讀書類專業(yè)報(bào)紙《文匯讀書周報(bào)》，刊發(fā)了著名歷史學(xué)者葛劍雄對(duì)《千古一村》的推薦文章，其中有這樣一句話“沒想到這樣一本好書竟然出在江西”，足見這本書在當(dāng)時(shí)的出版價(jià)值和受歡迎程度。

2007年出版的政治理論著作《新加坡為什么能（上、下卷）》，又是一部讓劉凱軍感到驚喜的現(xiàn)象級(jí)暢銷書。

該書作者——深圳大學(xué)教授呂元禮長(zhǎng)期研究華人政治文化與政黨政治，重點(diǎn)研究新加坡政治與李光耀，此前他與劉凱軍已有過多次合作，兩人建立了信任和友誼。在一次電話長(zhǎng)聊中，呂元禮表示想做新課題申報(bào)教育部，談了幾個(gè)方向，當(dāng)聊到“新加坡一黨長(zhǎng)期執(zhí)政為什么能保持廉潔和高效”這個(gè)想法時(shí)，劉凱軍覺得這個(gè)點(diǎn)可為我國反腐倡廉建設(shè)提供借鑒，隨即表達(dá)了出版意向。書稿完成后，大家都覺得這個(gè)名字太長(zhǎng)，在一次電話長(zhǎng)聊中的思想碰撞，二人定下了把原來長(zhǎng)標(biāo)題拆分為主書名和副標(biāo)題，抽出“新加坡為什么能”做主書名，剩余的字作為副書名。

令所有人沒想到的是，此書一出就受到全國政界的關(guān)注，各地組織部門、黨校紛紛組織干部進(jìn)行學(xué)習(xí)，還在出版界掀起了“為什么能”書名風(fēng)潮。此外，該書還在新加坡產(chǎn)生了重要影響，不僅新加坡首任總理李光耀接見了作家，后新加坡第三任總理李顯龍還親自為該書新版作序。

全能型出版人的養(yǎng)成

先后做古籍編輯和社科編輯的10多年時(shí)間，劉凱軍快速成長(zhǎng)為社內(nèi)的編輯中堅(jiān)力量。如今回想起來，那些與選題、與書稿打交道的日子，與夏志清、周鑾書、袁偉時(shí)、弘征等學(xué)者交流的時(shí)光，仍是他最留戀的職業(yè)光景。

后來，社領(lǐng)導(dǎo)把省教研部門編寫的、學(xué)生人手一冊(cè)的《初中政治總復(fù)習(xí)》《思想品德練習(xí)冊(cè)》交給劉凱軍，讓他責(zé)編。這一次的工作經(jīng)歷，讓劉凱軍后來的工作軌跡發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。

劉凱軍發(fā)現(xiàn)自己編的《初中政治總復(fù)習(xí)》雖然發(fā)到了學(xué)生手中，但學(xué)生并沒有實(shí)際使用，而是去書店另買一本外省出版的《中考一本通》。他經(jīng)過調(diào)研后才知道，教育在改革，政治中考由閉卷考試改為開卷考試，不再要求學(xué)生死記硬背，而自己責(zé)編的教輔讀物脫離教學(xué)實(shí)踐，這一情況讓劉凱軍感到無比羞愧。

也是此次調(diào)研，讓劉凱軍發(fā)現(xiàn)了教輔讀物巨大的市場(chǎng)需求，于是立即向社里申請(qǐng)成立市場(chǎng)化運(yùn)作的“教輔項(xiàng)目組”。為了爭(zhēng)取經(jīng)營自主權(quán)，劉凱軍還與出版社簽訂了“項(xiàng)目承包協(xié)議”，率先實(shí)行“編發(fā)一體”機(jī)制。

劉凱軍認(rèn)為，出版社作為文化單位，要向工業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)，海爾等企業(yè)的品牌思維、服務(wù)意識(shí)在當(dāng)時(shí)影響很大。在產(chǎn)品層面，從封面設(shè)計(jì)到整體視覺呈現(xiàn)統(tǒng)一色調(diào)和風(fēng)格；在增值服務(wù)方面，除了主產(chǎn)品，隨書附贈(zèng)各類模擬試卷，還專門為老師制作教師用書等，為教學(xué)提供一整套知識(shí)服務(wù)。

后來，劉凱軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全新打造的《中考新評(píng)價(jià)》剛上市時(shí)，他與編輯團(tuán)隊(duì)奔赴江西省內(nèi)的各市縣，一個(gè)學(xué)校一個(gè)學(xué)校地搞調(diào)研，與學(xué)科老師交流意見。就這樣，無數(shù)次的“死磕”和推廣，有了第一批用戶后，這套教輔產(chǎn)品依靠過硬的品質(zhì)形成口碑效應(yīng)，很快便在江西各地學(xué)校風(fēng)靡。

在文教中心的近10年時(shí)間，劉凱軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃出版了《中考新評(píng)價(jià)》《一課一練創(chuàng)新練習(xí)》等品牌教輔圖書，扭轉(zhuǎn)了江西人民社彼時(shí)的經(jīng)營困境。時(shí)至今日，《中考新評(píng)價(jià)》仍是江西教輔市場(chǎng)的標(biāo)志性品牌。

更讓劉凱軍津津樂道的是，這支市場(chǎng)化教輔團(tuán)隊(duì)特別能鍛煉人，后來多位同事在之后的職業(yè)生涯中也有很大進(jìn)步。這段工作經(jīng)歷，也讓品牌、服務(wù)、機(jī)制的重要意義，深深地印刻在了劉凱軍的心里。

2014年，劉凱軍被選拔到中文傳媒出版業(yè)務(wù)部做負(fù)責(zé)人。彼時(shí)，他對(duì)行政工作有偏見，剛開始是極不情愿的，還成了領(lǐng)導(dǎo)口中那個(gè)“第一個(gè)表示不想被提拔的人”，但最終還是服從組織安排。而且和從前的每一次工作變動(dòng)一樣，既然轉(zhuǎn)換了角色，他就一定爭(zhēng)取在新的崗位上做出點(diǎn)成績(jī)來。于是，他上崗后積極主動(dòng)與各方專家建立聯(lián)系，尋求指導(dǎo)；參與起草制定的《中文傳媒出版社會(huì)效益考核方案》，受到國家新聞出版總署社會(huì)效益考核方案課題組的關(guān)注。

回過頭看，劉凱軍表示，雖然在中文傳媒行政管理崗上的時(shí)間并不長(zhǎng)，但這段工作經(jīng)歷，不僅使他完整體驗(yàn)了出版-發(fā)行-管理等出版產(chǎn)業(yè)鏈條上的不同環(huán)節(jié)，還為他更系統(tǒng)性地理解出版產(chǎn)業(yè)補(bǔ)足了課，提高了他的宏觀視野和把控全局的能力，為其日后執(zhí)掌二十一世紀(jì)社這家少兒出版排頭兵企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。

不斷“打怪升級(jí)”的掌門人

2015年9月，在山西太原舉辦的第二十五屆全國圖書交易博覽會(huì)上，劉凱軍突然接到通知，他被調(diào)任二十一世紀(jì)社常務(wù)副社長(zhǎng)，從接受這一新任命到2018年春節(jié)后全面主持工作、10月正式轉(zhuǎn)任社長(zhǎng)，中間近3年時(shí)間里，他默默地觀察和看清楚了二十一世紀(jì)社的基本盤。雖然少兒出版并不是自己熟悉的出版領(lǐng)域，但他相信“出版邏輯都是相通的”。有朋友問他，“你當(dāng)社長(zhǎng)的信心從哪里來？你又沒做過少兒書。”劉凱軍淡淡地回答，“我會(huì)用人。”

彼時(shí)，正值國內(nèi)少兒圖書市場(chǎng)風(fēng)起云涌之際，全國大多數(shù)出版社都參與到了少兒出版競(jìng)爭(zhēng)中來，毫不避諱地說，過去10年，是少兒圖書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，且市場(chǎng)變化最為劇烈和莫測(cè)的10年。在這些年里，二十一世紀(jì)社市場(chǎng)圖書的發(fā)貨碼洋和銷售收入都同比增長(zhǎng)了40%以上，少兒圖書零售市場(chǎng)占有率更是突破了5%，穩(wěn)居全國少兒出版社第一；《巴顏喀拉山的孩子》獲第五屆中國出版政府獎(jiǎng)（），《大中華尋寶記》《三江源的扎西德勒》分獲第七屆、第八屆中華優(yōu)秀出版物獎(jiǎng)。在樂觀主義者劉凱軍看來，“沒有不好的產(chǎn)業(yè)，只有糟糕的企業(yè)”，只要緊隨市場(chǎng)變化，堅(jiān)守出版底層邏輯，用高品質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品服務(wù)讀者，少兒出版始終大有可為。

《巴顏喀拉山的孩子》

《三江源的扎西德勒》

劉凱軍認(rèn)為出版的底層邏輯是“先有好編輯，再有好作者，才有好作品”，他走馬上任的“三把火”都燒向了選人用人的機(jī)制上。

第一把火是育人，2018年以優(yōu)秀編輯彭學(xué)軍命名編輯室，樹立了優(yōu)秀編輯的標(biāo)桿，以前輩的成就照亮青年編輯前行的道路；后又評(píng)出三個(gè)各有特色的模范編輯部，發(fā)揮頭雁效應(yīng)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。（）

第二把火是選人，啟動(dòng)了優(yōu)秀編輯選拔培養(yǎng)機(jī)制，設(shè)置首席編輯、項(xiàng)目編輯、獨(dú)立編輯，選出了一批業(yè)務(wù)骨干，首位首席編輯現(xiàn)已成長(zhǎng)為社總編輯。

第三把火是用人，實(shí)施項(xiàng)目制、工作室制、事業(yè)部制，“三制”機(jī)制的要義就是放權(quán)，充分釋放員工的主觀能動(dòng)性，最大化激發(fā)內(nèi)部活力。

“三制”機(jī)制最典型的案例便是圍繞社內(nèi)頭部IP“大中華尋寶記”成立項(xiàng)目組，改變了以往編輯部成員單一為編輯的人員結(jié)構(gòu)，圍繞IP運(yùn)營配置編輯、營銷、多媒體崗位人員，從用人機(jī)制、成本機(jī)制、決策機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等方面向項(xiàng)目組開放了多項(xiàng)決策權(quán)，探索IP價(jià)值的開發(fā)與運(yùn)營。不到一年時(shí)間，“大中華尋寶記”IP就在造貨、發(fā)貨、利潤(rùn)等方面實(shí)現(xiàn)翻番。

如今，“大中華尋寶記”已出版了10多條產(chǎn)品線、70多種圖書，全系列累計(jì)銷量破1億冊(cè)，年發(fā)貨碼洋從2017年的7000萬元增長(zhǎng)至2024年的6億元。5月上市的《寧夏尋寶記》全系列產(chǎn)品首發(fā)即突破億元碼洋，后記《美好的回憶，余生的陪伴》記錄下了作家與出版人的深情厚誼。（）

延續(xù)同樣的運(yùn)營機(jī)制，該社目前“我是特種兵”“吳有用上學(xué)記”“神奇圖書館”“莫西西魔法日記”等IP項(xiàng)目也顯示出了極強(qiáng)的市場(chǎng)爆發(fā)力。

面對(duì)瞬息萬變的渠道，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搭建起最佳銷售通路，劉凱軍在任期間不斷調(diào)整二十一世紀(jì)社的營銷發(fā)行組織架構(gòu)。經(jīng)過多年摸索，該社目前建立起了健全合理的發(fā)行體系——形成了對(duì)接傳統(tǒng)電商平臺(tái)的市場(chǎng)營銷中心、對(duì)接內(nèi)容平臺(tái)的新媒體營銷中心、對(duì)接實(shí)體渠道的閱讀推廣事業(yè)部，“三駕馬車”并駕齊驅(qū)的格局。

為了實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，更高效地釋放新書潛能，2024年下半年，二十一世紀(jì)社還推出新書評(píng)級(jí)制度，將新書分為S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)等不同等級(jí)，為每本書匹配專屬營銷資源。在該策略落地實(shí)施后，多套產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

在劉凱軍看來，成為好編輯最重要的一點(diǎn)是愛書。同時(shí)還要具備發(fā)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的眼光和傳播價(jià)值的能力，在好內(nèi)容和它的讀者之間搭建起一座橋梁。而這一能力，不乏天分因素，也需要在做書的過程中不斷練習(xí)提升。

回看自己35年的出版生涯，劉凱軍覺得自己無疑是幸運(yùn)的，選擇了從事出版業(yè)，在不同的成長(zhǎng)階段有前輩和領(lǐng)導(dǎo)看到了他的閃光點(diǎn)，而他也不負(fù)信任，在每個(gè)崗位上都努力做出了成績(jī)。最后能在二十一世紀(jì)社這樣的高光舞臺(tái)上告別職業(yè)生涯，作為出版人的他覺得很幸福。此時(shí)退休，他已無遺憾，因?yàn)椤澳切┟篮玫恼潭家呀?jīng)打過了”。

當(dāng)問到劉凱軍退休后會(huì)去做些什么時(shí)，他表示：“還沒有認(rèn)真想過，若要做點(diǎn)事，可能還是做傳媒老本行，學(xué)著做自媒體；會(huì)去全國各地走走，拍攝名山大川，同時(shí)拍攝正在消逝的書店，記錄下它們的影子。”“上中學(xué)時(shí)，利用午休時(shí)間和一張公交卡，尋遍了南昌大街小巷里的各色書店，那時(shí)候書店還挺多。”劉凱軍回憶道。

*本文圖片由劉凱軍和二十一世紀(jì)社提供

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