暑期考場里的景區，個個都想答滿分。

領域 | 景區

欄目 | 文旅商業評論

01

最近刷抖音，我越來越有種錯覺：

今年暑假，好像全國景區都在提前交卷，還統一選了同一個開卷考場——抖音。

先看河南開封的萬歲山武俠城，繼去年“王婆說媒”一炮而紅之后，今年又在抖音熱榜上整了個操作：公開招聘乞丐NPC。

招聘要求寫得一本正經：“形象氣質佳，性格開朗，有較好溝通能力，男性身高175以上。”

下面的評論區是一水的“人才自薦”：

“我啥都符合，就是身高不夠，175我站著掂腳也差3公分。”

“讓我去吧，我還能兼職演傻子，流口水還會哭的那種。”

更離譜的是，有網友曬出了自己角色練習照，一身破布、假發蓬亂、在地上扮演流浪漢，認真程度不輸演員海選現場。

這屆游客，真的會演，會評論，還會沖動下單。

這屆景區，也真的會整，會蹭梗，還會轉化。

不僅是萬歲山，這兩天，鄭州海昌海洋公園也沒閑著，直接在抖音發了招聘啟事：

“首席摸魚官，月薪3萬，每天只工作2小時。”

這份“神仙工作”內容是：陪顏控的海豚互動，要求性格溫柔、有親和力、必須高顏值。官方解釋更是金句頻出：“我們不能違背海豚的擇偶自由。”

在評論區，網友們擠破頭報名：“我長得不行，但我搓澡水平高，海豚認了我四次。”、“我適合演魚，讓我去摸自己也行。”

而說起這些花樣，最早火起來的，可能還得算“雪餅猴”。

這只“猴子”不是真猴，是長春動植物公園西游記夜游主題里扮演孫悟空的演員王鐵柱。

因為在抖音直播中吐槽“雪餅太干巴、拉嗓子”，他被封號“雪餅猴”，隨后靠一口東北話脫口秀，成為這個暑期最出圈的“猴哥”。

雪餅猴在長春動植物公園和游客互動火了以后，最近出現在本溪大峽谷、五虎島景區，儼然成了吉林文旅代言人與各地景區新寵。

不僅直播間彈幕狂刷，線下游客排隊3小時也只為給“雪餅猴”投喂一塊“唐僧肉”，他走到哪，游客跟到哪，甚至還有不少游客是從南方專程來看猴的。

不得不說，這一屆游客越來越能共情“好內容”，這一屆景區也越來越能理解流量該怎么轉化成人來人往。

由此，這個暑假，不管是“職業乞丐”、“摸魚官”，還是“雪餅猴”，景區在抖音卷起來了，而你如果沒刷到這些腦洞，也許只是刷得還不夠久。

02

我們總說游客的好奇心是最值錢的流量，而這個暑假，景區顯然早已做足了功課，成為了內容創造者與流量變現的主角，用段子和人設吸引游客上鉤。

以萬歲山為例，它不僅搞了一場NPC招募，長久以來，“三打祝家莊”等每一條視頻都像段小劇場。

這種玩法不是隨便整活，而是把景區變成了一個持續更新的內容IP——你不是來純玩景，而是來體驗劇情，甚至參與表演。

有評論說得好：“現在的景區，不是來看景點，是來看段子。”

這其實已經說明一個趨勢，景區越來越像內容生產商，靠短視頻提前種草、直播轉化、團購變現。

同時，景區學會在抖音搞內容是一方面，能把人留下來才是關鍵。

這時候就得說說他們的價格策略和產品組合。

以萬歲山的團購為例：

成人門票直接從原價200元降到80元，而且標注的是“不限次入園”，銷量超過100萬+； 兒童/老人票做到37元，配套也做得很足，銷量超過100萬+； 加上“汴河船票”的聯票才99元，游玩半天都不虛。

關鍵是，所有票種頁面下都有真實評論、攻略筆記、NPC互動攻略，你在下單前，基本能“云玩一遍”。

這套定價+展示的組合拳，像是在說：我們不靠一錘子買賣，歡迎你多次回來體驗新的“戲份”。

而內容帶來興趣，興趣轉化為行動，再通過團購結賬，這套鏈條看似簡單，但背后少不了景區團隊對產品的打磨，對受眾的理解。

因為這不是蹭流量，而是認真做生意。

事實上，不管是“摸魚官”，還是“雪餅猴”，這些運營人設的景區背后往往也有著相同的動作路徑：抖音種草——直播互動——評論接梗——團購轉化。

例如“雪餅猴”這個角色一火，公園立馬在夜游項目中推票，不到50元的夜場票，配合投喂、互動、燈光演出，整個就像一場“夜游沉浸戲劇”。

公開資料顯示，僅今年春節7天，這家公園接待游客超20萬人，南方游客還占到六成，說明了啥？

好內容+好設計能讓游客大老遠跑來“為一只猴子買票”。

而且你去看他們團購頁面：夜場票、親子票、聯票，每個產品背后都有短視頻掛載、熱評引導、預約提醒……能看出，這不只是賣票，而是在運營一個完整的線下消費體驗。

很多人以為，這一波是抖音帶火了景區，但細看這些案例你會發現，不是平臺決定命運，而是景區變聰明了，知道在大流量平臺怎么玩了。

所以，暑期不僅是廣告戰，還是經營游客增長的關鍵戰役。

抖音也不止是為景區錦上添花，正在成為暑期景區運營根正苗紅的工具。

說白了，作為景區運營者，你可以不拍視頻，不開直播，不做團購，但你得有能被傳播的東西、有被發現的理由，而這些東西，必須得景區自己先準備好，還有什么比抖音更合適呢？

否則別人家的猴子都能直播吃麻辣燙、吐槽雪餅太干，你家的“千年古樹”還在默默搖葉子，講究情緒價值的當下，游客壓根不會選擇一個聞所未聞的景區。

03

如果說前幾年，抖音只是讓你笑一笑，順便幫你打發時間，那這兩年，它干的事變了，成了一個專門讓線下好東西浮出水面的放大器。

從城市到街頭，從景區到小店，太多案例可以說明這點。

淄博燒烤、天水麻辣燙、哈爾濱冰雪大世界，都是區域城市借內容走紅的典范。沒有高投入廣告預算，也沒大V背書，全靠短視頻里的一個細節、一個真實鏡頭，就成了全國人民的旅行目的地。

再小一點，曉華理發師、5元自助店、樓下老頭拉二胡，這些“自帶煙火氣”的角色和地方，也都借著平臺火出圈，游客慕名而去，訂單隨之而來。

這些爆火的背后有一個共通點：他們都不是在做內容，而是在做真實的體驗。

你可以說他們會碰運氣，但本質上是他們在用誠意做服務，然后被短視頻記錄，被評論區放大，被直播間帶火，最后變成一單單看得見的生意。

再看各地景區，就更明顯了。

不管是“雪餅猴”、還是“摸魚官”，或者“NPC真人秀”，這些設定能火，是因為它們迎合了今天游客的心理：我不僅要玩，還要看見別人玩得比我瘋，我不僅要看，還要能拍、能發、能參與。

互聯網流量下，讓景區的角色也悄然發生了變化：以前是等游客來，現在是把理由做足、鋪到他們手機里。

這也解釋了一個很現實的問題：為什么有些景區人流如潮，有些門票一降再降？

因為以前是“看風景”，現在是“看誰更懂觀眾”。

關鍵在于你的景區有沒有在短視頻世界里找到存在感，或者說有沒有能被記住的畫面，能笑出來的臺詞和能被共情的角色。

如果沒有，那它再大再美，也可能只是地圖上的一個名字。

但這個暑期來臨前，至少很多景區已經意識到了，暑期不僅是一個營銷節點，而是一次用戶爭奪戰，能不能接住游客，就看內容和轉化鏈條夠不夠完整。

所以，不管你是動物園、古鎮、濕地公園還是主題樂園，只要你還靠游客吃飯，就得懂內容、會包裝、能轉化。

而招野人、請猴哥、摸魚官，每一個精心策劃的好內容背后都是文旅企業背后為爭奪游客的一種極致態度。

做得好，抖音就是你的舞臺，評論區是你的觀眾席，團購頁是你的收銀臺。

做不好，就會看著別人“猴子都接住了潑天的富貴”，自己還在門口等人上門。

這不是焦慮，而是現實，誰能接住內容與交易的這條鏈子，誰就接住了即將到來的暑期生意。

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