精心準備的面試，剛開口 3 分鐘就從面試官的眼神里讀到 “不合適”；

和crush第一次見面，因為一個下意識的小動作，讓原本期待的關系戛然而止；

第一次匯報工作時，出現了失誤，就被領導在心里貼上了“能力不足”的標簽；

這些看似因為一次偶然失誤導致的結果，背后都藏著一個操控我們社交、職場甚至人生走向的心理學效應 —— 首因效應。

它可以解釋：

和crush初次見面的穿著談吐，決定了你是否愿意繼續了解TA；

面試的前幾分鐘表現，很大程度影響了面試官的錄用與否；

看到某個包裝精美的品牌廣告，影響了你之后購買該產品的幾率；

大腦也會有“偏見”

1946年，美國社會心理學家所羅門?阿希率先開啟了對首因效應在印象形成領域的研究，開展了一項經典實驗：

他準備了兩組描述同一人物的性格特征詞，然后分給兩組參與者，讓參與者對這個人做出評價

第一組參與者拿到的詞：

聰明、勤奮、沖動、挑剔、固執、嫉妒

第二組參與者拿到的詞：

嫉妒、固執、挑剔、沖動、勤奮、聰明

細心的你，應該發現了這兩組的內容是一樣的，但是順序完全顛倒。第一組的詞是積極特征在先，第二組的詞是消極特征在先。

由于性格特性相同，我們也許會猜測兩組參與者對這個人的印象是差不多的，但事實恰恰相反。

第一組參與者認為這個人是：一個有能力的人，雖然有一些缺點，但不會掩蓋他的優點；

第二組參與者認為這個人是：一個有缺陷的人，雖然有點能力，但會因為他的缺陷而影響他的能力。

原來，大腦真的會“先入為主”，并且根據這種“偏見”產生對這個人的印象。

這就是心理學上的「首因效應」：在人際交往或社會認知過程中，個體對初次接觸到的信息（如外貌、言行、情境等）形成的第一印象，會對其后續的認知、評價及行為產生主導性影響，即“先入為主”的心理現象。

如何給自己加分

(1) 初次見面的形象管理

俗話說得好：人靠衣裝，初次見面的穿著打扮，會極大地影響他人對你的感覺和判斷。

面試、商務合作，不妨選擇一套裁剪合身的西裝或是大方得體的職業裝，搭配一雙干凈的鞋子，塑造出干練的人設。

除了衣服，個人衛生的細節也不容忽視，保持清爽整潔的頭發、修整后的指甲、適當的香水味，這些看似不起眼的細節，都會在無形之處給你加分。

另外，肢體語言也會傳遞出非常重要的信號：雙手抱胸會給人帶來距離感、彎腰駝背會減少你的精氣神面貌，而抬頭挺胸、面帶微笑、適度的眼神交流，會給人一種你是自信且友好的感覺。

與人交流時，注意不要盯著對方的眼睛，而是看向對方雙眼與鼻尖的三角區域，這樣會讓對方你在認真、專注地聽對方說話，又不會侵犯到對方。

還可以適當地微微前傾身體，適當地稱呼對方的名字，這些小舉動可以讓對方感到你的關注與重視。

(2) 主動展現個人優勢

初次見面的時候，主動展示自己的優點，可以快速地吸引對方的注意力。

如果你對攝像、烹飪、樂器、旅游等等領域有著多年的研究或興趣，可以在聊天時適當地分享一下比較有趣的經歷，讓對方覺得你是有魅力的、對生活充滿熱愛的一個人。

不過要注意把握尺寸，避免變成你一個人在炫耀的“車禍現場”。

如果對方的觀點與你不一致，不要急于反駁，可以先點頭表示理解對方的觀點，再用溫和而非爭執的語氣表達你的觀點：“我明白你的意思，同時我也在想……”這樣的溝通方式，可以避免沖突。

(3) 根據對方的反應調整交流方式

每個人都有自己的性格和溝通方式，如果對方是個健談的e人，你可以做個傾聽者；若對方是個話少的i人，你可以通過簡單的問題或分享引導對方打開話匣子。

另外，還可以在聊天時，觀察對方的表情、肢體變化的反應。如果對方對當前在聊的話題興致缺缺，就及時轉移話題；如果對方看起來有點疲憊或是不耐煩，沒有想溝通的想法，只是一直在敷衍你，那就適可而止，給下次的見面交流留點余地。

寫在最后

我們一路上總是在遇見不同的人，展開不同的故事。

也許，一次愉快的交談、一個眼神的交匯、一次默契的大笑，會為你打開一扇新的大門，可能是一份新工作、可能是一段新戀情、也可能是一次成功的合作……誰知道呢？是吧~

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