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潮汕兄弟打造的珠寶上市公司,門店超過4100家,三年進賬140億元

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2025年6月26日,周六福成功登陸香港資本市場,總市值達到113.61港元。這家珠寶企業自2019年啟動上市申請以來,先后四度折戟,終于在第五次沖擊IPO獲得成功。

公開資料顯示:周六福成立已有21年,總部設在廣東省深圳市羅湖區水貝,主要銷售黃金珠寶產品及鉆石鑲嵌珠寶,集開發設計、采購供應、加盟、品牌運營為一體。以門店計算,已連續八年(2017-2024年)躋身中國珠寶市場前五大品牌,遍布中國31省305個地級市,此外在海外有4家加盟店,其中2家位于泰國,老撾、柬埔寨各有1家。



中國市場有一堆“周姓”珠寶,彼此并沒有任何關系。其中,周大福、周生生是香港老品牌,分別誕生于1929年,有著近百年的歷史。周大生成立于上世紀90年代末,創始人周宗文是福建福清人。

其他“周姓”品牌就有點意思。成立于2001年的周百福,創始人為葉智雙;創建于2005年周金生,創始人叫做李永杰;創立于2009年的周福生,董事長為鄭智斌;誕生于2013年的?周大發?,創始人是任志偉。?

周六福的創始人也不姓周,是來自廣東汕頭的李氏兄弟——出生于1971年的李偉蓬和1977年的李偉柱。04年的時候,李偉蓬(現任副董事長)與好友陳創金在水貝設立了“周天福”。次年,在水貝創辦了一家珠寶鑲嵌廠的李偉柱(現任周六福董事長),以50萬元收購陳創金所持有的股份,正式變成“兄弟檔”。

2012年3月,公司更名為周六福。這個名字與周大福僅差一字,似乎又與六福珠寶有關系,正是這種模糊性,一定程度上使其迅速植入消費者心智、打開市場。兄弟倆花費重金投放廣告,并通過加盟模式從下沉市場起勢擴張。



2022年,周六福門店數量超過4000家,僅僅花了18年時間,是中國珠寶品牌中達成這一里程碑速度最快的公司。截至去年底,門店總數達到4129家,較上一年減少了254家。其中,加盟店4038家,自營門店91家,分別減少250家和4家。

從城市劃分來看,周六福門店主要集中在三線及以下城市,占比高達55.1%;其次是二線城市(36.5%)、一線城市(8.4%)。以截至去年底南方地區線下門店數量計算,其在中國珠寶品牌中排名第三。從選址劃分來看,主要分布在購物中心和百貨商場,門店數量占比約55%。



過去三年(2022-2024年),周六福的凈利潤分別為5.75億、6.60億和7.06億元。同期營收分別為31.02億、51.50億、57.18億元,合計達到139.7億元;復合年增長率達到35.8%,在全國性珠寶公司(在覆蓋50%或以上省份經營線下門店的珠寶公司)中排名第一,遠超行業平均的2.7%。其線上銷售收入的復合年增長率為46.1%,在全國性珠寶企業中排名第二。

去年,以商品交易總額計,周六福在中國黃金珠寶公司中排在第六(6.2%);以來自黃金珠寶產品的收入計,排在第十位(1.0%)。線上銷售收入22.9億元,占總收入的四成,在全國性珠寶企業中排名第一。

當然,周六福并非高枕無憂。公司在線銷售渠道銷售的產品采購自委外加工商及成品供應商,靠這種“輕”加盟運營模式雖然實現高速擴張,卻也埋下不少隱患,譬如品控危機,給品牌口碑造成不小的影響。此外,在經營規模擴張下,其毛利率從2022年的38.7%下跌至2024年的25.9%。2025年以來,金價屢創新高,對周六福等黃金珠寶企業來說也有不小的影響。

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