互聯網時代是家居行業最好的時代。

一直以來，中國的家居品牌都沒能走近消費者，像家電、汽車一樣成為消費者品牌，在高速發展的三十年間，依靠賣場渠道、多層分銷為消費者服務。

這也使得中國家居品牌遠離消費需求，對市場風向感知緩慢，形成了尾大不掉、難以及時滿足消費變化的狀況。

互聯網時代的到來，使得品牌有了更多渠道接觸消費者，也讓一些新品牌有了成長的土壤。

然而，也正是因為網絡銷售門檻的降低，使得近年來消費品牌存在低價內卷、創新不足的問題。

近日，由北京大學國家發展研究院、北京大學數字金融研究中心、中山大學商學院合作推出，阿里巴巴淘天集團提供技術支持的《全球品牌中國線上500強》（CBI500）榜單出爐，許多國民品牌位列其中。

這不僅是國貨崛起的象征，更是中國消費者品牌認識體系變遷的重要寫照。

最值得關注的是，位列榜單前茅的不只有大眾耳熟能詳的消費品牌，源氏木語等家居品牌更是異軍突起，排名遙遙領先，在一眾3C、服裝產品中，出現顯得尤為特別。

源氏木語的出圈不僅僅是一個品牌的成長，更是家居品牌成功消費品化的一個重要標志，這意味著低頻、大件不再是家居產品難以破圈的枷鎖。

品牌知名度評價

是一場綜合能力的比拼

全球品牌中國線上500強榜單是完全基于消費者實際購買行為的品牌榜單。基于銷售、價格、搜索、好評等維度對品牌質量進行綜合性評分。

作為一個高客單價、低消費頻次的品類，源氏木語憑什么突出重圍？

源氏木語自誕生以來，錨定實木賽道，通過設計創新、風格創新及供應鏈創新改變了消費者對于實木家具的傳統認知。

打破實木家具刻板印象，用環保自然、質感、多元風格等特質打動新生代消費者，引領新時代的實木家具發展，讓實木家具煥發出新的生機。

在剛剛過去的6·18期間，源氏木語在各大平臺再次取得了喜人的戰績。

天貓家裝6·18全周期品牌銷售榜TOP1，GMV同比增長20%；京東618實木家具全周期TOP1，GMV同比增長25%，軟體家具增長260%。

抖音實木床/實木沙發TOP1，GMV同比增長22%；拼多多GMV環比增長22%。

達人直播點擊量近百萬，天貓直播間總銷量同比增長26%，京東直播間銷量同比增長30%。

線上大促帶動1348家新零售門店GMV同比增長85%。

在銷售數據層面，源氏木語已然有著強悍的行業地位。

品牌穩定成長背后，是十年如一日緊隨市場動態、緊跟消費需求的不懈努力，也是源氏木語高性價比、高品質、樸素的利潤觀與消費者追求美好生活的同頻共振。

價格優勢源自供應鏈優勢。

源氏木語之所以能夠在錨定高品質產品的前提下，堅持讓利消費者，生產端的規模優勢、與全球大型木場深度合作、數字化的供應鏈管理系統給了她最大的底氣，全鏈路降本增效才能支撐起高性價比產品，從而在價格層面建立深厚壁壘。

好的產品也需得有好的傳播，離消費者越近越容易成功是品牌打造的不二法則。

生于線上的源氏木語一出世就有著濃厚的互聯網基因，目前已實線了線上渠道全覆蓋。

除了在天貓、京東持續經營，夯實頭部優勢外，還入駐了抖音、視頻號、小紅書等平臺，全網累計已超2500萬粉絲。

線上渠道之于源氏木語不僅僅是銷售渠道，同時也是它與消費者互動的重要窗口。

除了社交媒體的真實種草、口碑的傳播外，源氏木語也不斷嘗試與綜藝、電影、跨界活動的合作，如綜藝《五十公里桃花塢》場景、電影《好東西》家居場景的打造、4月世界讀書日與小紅書、蔦屋書店聯合打造的“家的書適圈”IP等等，這也為品牌的破圈提供了巨大助力。

X綜藝《五十公里桃花塢》第五季

源氏木語

X小紅書“家的書適圈” 蔦屋書店打卡點

通過時刻關注消費者真實需求，迭代產品、優化服務，建立起良好、堅實的口碑，助力品牌持續穩健成長。

也正是因為從產品到價格，從渠道到口碑的全方位磨礪，才使得源氏木語能夠在銷售、價格、搜索、好評等多維度的綜合評分中脫穎而出，躋身全球品牌中國線上500強第22位，與一眾國際大牌掰手腕。

持續迭代

基于需求，打造新實木主義

網絡渠道的信息傳播改變了品牌發展的傳統模式，在一切按下加速鍵的當下，品牌似乎也成為了一種“快消品”，高速成長、迅猛破圈，最終卻是曇花一現。

對比那些烜赫一時“網紅”品牌，源氏木語之所以能夠做到“長紅”，很大原因在于識時變通，在堅定品牌核心價值觀的前提下，順應消費需求，及時調整步調。

○ 新洞察誕生新實木

在與消費者長期持續的互動中，源氏木語捕捉到了新生代消費人群的生活態度，他們的家不再被風格和產品定義，而是要隨心而居，遵從本我。

為了滿足新的市場需求，源氏木語倡導“新實木主義”，即以木為源，又不止于木。

“新實木主義”打破“實木=原木風”的固有印象，賦予實木新生命，打造多元化、年輕化、潮流化的新家居形態，開啟實木家居新紀元。

在這場變革之中，源氏木語基于市場洞察調整產品、形態、風格、功能、空間和服務，引領一場不止于木的生活進化。

○新功能、新風格、新品質滿足新需求

源氏木語每年都會對近三分之一的產品進行迭代升級，讓產品與用戶共同消費升級，從而提高用戶粘性。

從小戶型的齊邊床，到真皮床的雙插頭設計、感應夜燈，再到各種多功能產品，每次升級都是來自消費者真實訴求。

云悠

·軟靠床，首創側邊雙翼插座

以產品創新為錨點，不限于材質、風格與形態，從細節處著手，打造多種風格、多樣功能的高品質產品，如中古風、包豪斯、輕美式、意式輕奢等等。

更有模塊化產品供用戶自由組合，0膠水床墊、黑標系列，用更大的家的想象空間和更多的居住可能性建立起品牌與消費者間的橋梁。

○新服務成就新解決方案

在服務方面，從5年質保升級到8年超長質保、90天無理由退換貨、180天免費倉儲和主城區送裝入戶，用高品質服務培養品牌忠誠度、提高品牌美譽度。

在此次全球品牌中國線上500強的評選中，除了知名度、美譽度、忠實度外，還首次引入“新銳度”指標，旨在識別增長較快、迅速贏得年輕群體認同、且持續開發新品的品牌，源氏木語在這一維度上的表現同樣遙遙領先。

多線聯動

構筑品牌護城河

家具產品重體驗、重服務的屬性，注定其零售業態全渠道化是未來發展的必然趨勢。

源氏木語率先看到了這一未來趨勢，在深耕線上的同時，打造全新線下消費場景。

時至今日，源氏木語已經有了千平旗艦店、購物中心店、家居賣場店等不同形式的門店千余家，每一種店態用來滿足不同的消費需求。

在“不出海，就出局”的時代背景下，源氏木語在北美、澳洲、日本、新加坡等開設海外獨立站、籌備海外門店落地。

目前新加坡、新西蘭、澳大利亞、日本、韓國、臺灣地區和香港特別行政區均有線下店銷售源氏木語的產品，讓全球用戶體驗中國品牌、實木家的魅力。

源氏木語線上線下一體化、國內海外齊發力的發展策略，以人為本“新實木主義”的推進，是品牌的成長，也是時代的縮寫。

或許在新的經濟環境下，在更良性的市場競爭中，在更多元的評價體系里，只有這種全方位、多層次、寬領域成長的品牌，才能站穩腳跟，長足發展。

轉自：泛家居圈