作者| 赤木瓶子

編輯|mia

潮玩領域迎來一位“新玩家”。

618前夕，女性向手游開發(fā)商疊紙游戲旗下周邊店鋪“疊紙心意”旗艦店，登陸“618天貓潮玩搶先成交榜”榜首，余下top5分別為泡泡瑪特旗艦店、萬代官方旗艦店、米哈游的miHoYo旗艦店、吉伊卡哇旗艦店。《原神》《明日方舟》《時空中的繪旅人》《光與夜之戀》等受眾基礎穩(wěn)定的游戲周邊店緊隨其后。

《戀與深空》推出了新的男主周邊，制造了新的業(yè)績，在情感粘性極高的乙女手游領域并不新鮮，但疊紙旗下另一IP暖暖也在6月正式闖入了新的領域——盲盒。

5月24日，疊紙在社交媒體正式宣告推出DearNikki品牌，將于6月1日當日線上線下限量發(fā)售。迄今，DearNikki天貓旗艦店盲盒商品頁面顯示已售出超過7萬件，交易流水超過553萬元。夢織序章系列金屬徽章盲盒流水超過14.7萬元，同系列PU毛球掛件盲盒流水超過5.9萬元、耳機包流水超過3.96萬元。以此粗略統(tǒng)計，僅線上官方旗艦店月流水便超過了578萬元。

這邊丑萌的Labubu席卷全球潮玩市場、52toys、卡游赴港上市，那邊各類商場試圖通過引入谷子經(jīng)濟來“救場”，從產(chǎn)品業(yè)態(tài)到情緒經(jīng)濟，潮玩領域2025年迎來現(xiàn)象級增長。潮玩艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國“谷子經(jīng)濟”市場規(guī)模達1689億元，同比增長超40%，預計2029年將超過3000億元。

在情緒價值＋潮流玩具的buff疊加之下，暖暖這類女性向IP的潮玩化運營，能否以情感粘性破局？當游戲用戶增長見頂，潮玩又能否成為“她經(jīng)濟”的第二引擎？

一人撐起一個品牌，

潮玩屆的 “絕對主角IP”能打嗎？

這并不是疊紙游戲首次進入“潮玩領域”。

疊紙官方周邊旗艦店“疊紙心意”已經(jīng)開店五年，店鋪擁有233萬粉絲，上架過包括《戀與制作人》《閃耀暖暖》《戀與深空》《奇跡暖暖》《無限暖暖》等幾款核心IP的周邊商品，內容涵蓋毛絨類、飾品類、徽章、擺掛件等等。截至6月26日，其銷量最高的一款周邊產(chǎn)品為《戀與深空》竹林淺語系列拍立得組，單款24元，顯示為預售，付款后200天發(fā)貨。

動輒150-200天的發(fā)售讓玩家們稱之為“空氣購”，這也是谷子經(jīng)濟背后的普遍樣貌：線下限量排長隊，線上等發(fā)貨到“地老天荒”。但也正因于此，開盒、對比野谷等創(chuàng)作交流內容不斷在網(wǎng)絡發(fā)酵，進一步強化了圈層凝聚力。

對比市場其他同類型產(chǎn)品，大小13cm超過普通盲盒的大小，實物圖和原畫差距較大，暖暖的圓眼睛變扁眼睛等品控問題也頻有出現(xiàn)。

相較于傳統(tǒng)潮玩品牌側重設計美學和藝術價值不同，DearNikki通過自營IP的精細化運營，主打女性消費市場。其背后的IP“暖暖”，與傳統(tǒng)潮玩品牌依賴設計美學不同，以情感共鳴為核心，直擊大量女性玩家對“養(yǎng)女兒”的情感剛需。通過“單一主角+百變造型”的IP架構，在“情感共鳴”與“個性表達”間求平衡。

DearNikki的品牌推出，也引發(fā)了業(yè)界對盲盒品類的新一輪討論。暖暖這類推出多年、擁有長線情感粘性的換裝游戲IP，能否撐起一片潮玩市場？據(jù)媒體報道稱，DearNikki未來將涵蓋模玩、動漫周邊、娃圈三坑與桌游等多個品類。

但鑒于品牌名設置為“DearNikk”，采用了暖暖IP中的主角暖暖的英文名Nikk，此后或許品牌都將圍繞暖暖IP進行衍生嘗試。

這也正是該品牌與諸多游戲周邊衍生不同的地方，過往潮玩領域IP多以乙女游戲或多類型角色，暖暖則是僅有一位絕對主角的IP潮玩品牌，是冒險也是挑戰(zhàn)。

疊紙也曾以近年當家招牌《戀與深空》進行過一輪衍生商店的試探。去年十二月，《戀與深空》的潮玩品牌TwinkleFair曾攜手名創(chuàng)優(yōu)品開啟“名創(chuàng)優(yōu)品 x TwinkleFair”聯(lián)名快閃，推出了自研毛絨公仔等衍生品。TwinkleFair作為手游《戀與深空》中臨空市的虛擬潮玩品牌，從在游戲內“刷存在感”到實體化問世，其中一款60厘米的經(jīng)典系列毛絨公仔售價達399元，并未能讓玩家買單，引發(fā)爭議。

暖暖作為唯一主角。玩家情感投射無負擔，保證“暖媽”社群和諧“不撕番”。而暖暖也不只“粉發(fā)棕瞳”，可被各類發(fā)型、妝容、服裝無限覆蓋，設計自由度碾壓傳統(tǒng)潮玩，十年IP積淀形成深層連接。玩家將暖暖視為“女兒/朋友”，盲盒填補“游戲陪伴間歇性”的情感缺口，而這一策略想要持續(xù)運營，對自有IP的長線運營和潮玩產(chǎn)品的品質把控缺一不可。

“谷子經(jīng)濟”會成為女性向手游的第二曲線嗎？

女性向游戲玩家不僅在氪金上有實力，在潮玩領域的“戰(zhàn)斗力”也極強。

在618預售榜單前十位中，除了以乙女手游《戀與深空》拉高銷售流水的疊紙心意，還有騰訊的乙女手游《光與夜之戀》，旗艦店實體消費的購買力，是玩家對游戲產(chǎn)品情感黏性的投射。

再來看DearNikki，首套盲盒在6月1日早上10點線上線下正式發(fā)售，10店18分，官網(wǎng)便發(fā)布通知全部售罄，隨后開啟預售通道。截至6月26日，隱藏款盲盒在“海鮮市場”的售價在200元左右。這樣的戰(zhàn)績對于首次嘗試盲盒類衍生的手游IP而言，已經(jīng)十分不錯。

女性向游戲的潮玩周邊具有顯著的市場吸引力和購買力。它們不僅滿足了玩家對游戲角色的情感寄托，也為用戶提供了物理形態(tài)的情感聯(lián)結，進一步增強了IP的跨平臺價值。

如果說Labubu的火熱背后是丑萌設計、明星效應、社交貨幣背后都可歸結為一個“情緒價值”，那么對比現(xiàn)階段潮玩類型的三大方向，在卡游、聯(lián)名、自營IP里，情緒價值給的最足的當屬主打一個陪伴和提供“情緒按摩”的女性向游戲IP了。

依賴外部授權的卡游模式，其優(yōu)劣勢也很明顯。以IP熱度驅動，在成熟的工業(yè)化制作基礎上，實現(xiàn)低成本高復購，可競技、交換可收藏的玩法讓其成為社交名片。灼識咨詢報告顯示，按GMV計，中國卡牌行業(yè)已從2019年的28億元增長至去年的263億元，預計2029年將達到446億元。但卡游的短板往往是用戶情感黏性相對不高，且IP價值易被稀釋，難以支撐高價衍生品。?

而近年來成為宣發(fā)潮流的IP聯(lián)名方式，本質上是一種IP借力，是“借勢”成熟IP快速撬動受眾。但用戶忠誠度歸于原IP方，品牌難以沉淀自有資產(chǎn)。并且，角色IP與品牌調性是否契合，是需要詳細被調的難題，聯(lián)名品牌、合作大使有無“黑歷史”，已經(jīng)成為品牌聯(lián)名背后的一座大山，畢竟稍有不慎，品牌極易被反噬。此前乙女手游與品牌方聯(lián)名，便引發(fā)不少負面案例，玩家們不僅“喊打”有過不當代言人的品牌方，還對游戲開發(fā)商深感失望。

而自營IP主打一個長線陪伴。相較于影視游IP內不同人設帶來的吸引力、原創(chuàng)設計類潮玩產(chǎn)品看重的社交屬性與稀缺性、暖暖這類絕對主角IP的情感粘性更多來自于陪伴感。在《閃耀暖暖》《奇跡暖暖》等產(chǎn)品中，這種情感的粘性更多來自玩家的陪伴感，而不是單純的外部刺激。

在當下的潮玩市場中，自營IP模式由于其在情感深度和品牌忠誠度上的優(yōu)勢，正逐漸成為品牌發(fā)展的主流方向。如各類情感濃度較高的二游、乙女、女性向游戲IP對潮玩領域的嘗試，而隨著女性向游戲的潮玩周邊市場的崛起，品牌通過自營IP的打造，不僅能夠獲得更高的市場份額，還能不斷深化與消費者的情感連接，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

現(xiàn)階段女性向游戲市場的產(chǎn)品，大多以虛擬道具和周邊配件為主，但DearNikki的實踐驗證了潮玩周邊的增量價值。與其說游戲IP衍生的潮玩產(chǎn)品是數(shù)字世界的延伸，倒不如說是線下社交和情感表達的載體。

隨著文化消費的多元，潮玩周邊能否成為女性向游戲的第二曲線，答案或許是沒那么容易。畢竟脫離了IP本身的價值，“架空”潮玩產(chǎn)品，頗有些“喧賓奪主”之意，但隨著潮玩業(yè)態(tài)和女性向游戲產(chǎn)品的不斷深化，雙強聯(lián)合之下，女性向IP＋潮玩市場的未來或許值得期待。