游戲周邊賺得盆滿缽滿之后，疊紙又盯上了潮玩賽道。

日前，疊紙旗下“超人氣”戀愛互動手游《戀與深空》在社交平臺宣布，4.0版本“于深空見證的”將于7月3日正式上線。

今年6月，女性向游戲巨頭可謂“殺瘋了”。剛剛過去的618，疊紙旗下游戲周邊旗艦店“疊紙心意”在“天貓潮玩618全周期成交榜”斬獲第二名。與此同時，6月17日，新版本活動“當海湮沒于海”推出后，《戀與深空》當日力壓抖音、王者榮耀，強勢登頂國內iOS暢銷榜總榜第一。

但除此之外，風頭正盛的疊紙還在6月“悄悄”干大事，上線全新潮玩品牌——DearNikki。

DearNikki“夢織序章”系列宣傳海報。

“暖暖”盲盒首戰告捷

顯而易見，DearNikki是專注于疊紙旗下換裝游戲女主角“Nikki”，即“暖暖”的潮玩盲盒品牌。該品牌于5月24日在各大社交平臺官宣，并推出“夢織序章”系列商品企劃。彼時，DearNikki官方賬號表示，品牌由疊紙與KK集團旗下潮玩零售品牌X11攜手打造，“融合暖暖IP的換裝主題與潮玩元素，構筑了一個華麗奇幻的夢中舞臺。”

值得一提的是，從官宣DearNikki品牌、上線旗艦店到“夢織序章”系列產品正式開售，疊紙此番對潮玩品牌的宣傳力度并不強勁。有網友直接陶侃官方賬號：“你好糊呀，學學起號教程去”，但這并不妨礙“暖暖”的超高人氣，夢織序章系列一上架“賣爆了”。

6月1日，DearNikki品牌在同名天貓旗艦店上新了三件“夢織序章”系列盲盒產品，分別為手辦盲盒、金屬徽章盲盒、毛球掛件盲盒。

數據顯示，僅上新當日，手辦盲盒銷量就突破4萬。以79元一盒的定價計算，這一單品的首日成交量就高達316萬元。截至6月18日，該手辦盲盒銷售量超過7萬，疊加毛球掛件、金屬徽章兩款盲盒以及全新產品耳機包的銷量，不到一個月的時間，DearNikki天貓旗艦店吸引了超6.7萬粉絲關注，攬金超過600萬元。

另外，除線上發售，盲盒發售當日，疊紙還聯合“跨界合作伙伴”X11在杭州湖濱銀泰舉辦了線下快閃。6月12日起，X11線下全國門店也陸續上新“夢織序章”系列盲盒現貨。

記者在社交平臺查詢“暖暖盲盒門店現貨”時發現，許多玩家都在發帖詢問哪家門店還有現貨，并表示，盡管第一時間趕往門店，但還是沒能“搶”到盲盒現貨。

小竹（化名）是“暖暖”IP的資深玩家，“入坑”時長長達8年，她對記者表示，自己線上、線下的現貨都沒搶到，“第一波網店拼手速失敗了，第二波想著下班了再去，結果跑去門店早賣光了，現在佛系等預售發貨，一口氣端了5盒?！?/p>

根據艾媒咨詢首席分析師張毅給到記者的說法，“暖暖”作為一個長紅IP，有著極強的玩家基礎和平臺支撐，這是“暖暖”能開發盲盒并迅速取得好成績的重要原因。

作為國民級換裝、女性游戲IP，“暖暖”發展十余年，歷經多代版本更迭，積累了龐大的粉絲群體，擁有上億注冊用戶，該系列游戲的玩家往往自稱“暖媽”。

資深“暖媽”小棋（化名）對記者表示，“暖暖”系列游戲一路陪伴她從初中到研究生，在她眼中，暖暖既是“寶貝女兒”，也是一起成長的朋友，更是心中理想的化身。

小棋最喜歡的一套裝扮。受訪者供圖

自2012年的首作《暖暖換裝物語》以來，每一代游戲中，“暖暖”的形象都“千變萬化”，玩家可根據自身的喜好隨性搭配。這種高自由度與獨特的可塑性或是“暖暖”潮玩盲盒能進行各種設計的重要支撐，同時游戲本身也能為潮玩開發提供各種靈感。

在張毅看來，“暖暖”的這種形象與玩家群體畫像也讓其在IP拓展研發上有著天然優勢，“這類玩家對這種IP拓展實踐接受度很高，會愿意主動嘗鮮各種衍生品?！?/p>

能否成為下一個LABUBU

疊紙游戲成立于2013年，公司主要擁有暖暖系列與主打戀愛乙女的戀與系列兩條主要產品線。在疊紙的版圖中，“暖暖”始終是重要的一環。據悉，疊紙游戲創始人兼“暖暖”系列制作人姚潤昊曾在六周年直播時，透露對“暖暖”IP的期許：美國有芭比，日本有初音，中國有暖暖。但要成為這樣的國民性IP，“暖暖”就不能僅停留于游戲層面。

過去幾年，疊紙有意拓寬“暖暖”IP邊界。

早在2017年，疊紙瞄準“三坑”經濟（漢服、Lolita、JK制服），攜手服裝企業“載藝星輝”，推出原創少女服飾品牌“十二月暖暖”。該品牌以游戲虛擬服飾為設計藍本，推出包含Lolita、清新淡雅等風格的實體服裝，單品定價從數百元至上千元不等。時至今日，品牌同名旗艦店仍保持著穩定的上新頻率，部分熱銷款的銷量超1000件。2022年，“暖暖”IP十周年之際，疊紙宣布制作IP動畫大電影《暖暖與美夢神》，并發布電影先導片。今年，“暖暖”又以虛擬偶像的形象登上央視網絡春晚。

如今，“暖暖”殺入正值風口的潮玩盲盒賽道。

“夢織序章”系列潮玩盲盒。秦銘蔚攝

在張毅看來，疊紙布局潮玩盲盒在于資本市場和消費者市場對該細分賽道的認可。他指出，一方面潮玩盲盒作為“谷子經濟”的一種，吸金能力毋庸置疑；另一方面，隨著我國人均GDP突破1萬美元，國民對于精神文化的需求大幅提升，而潮玩盲盒恰好能滿足人們的這些需求，帶來愉悅感與情緒價值。

記者注意到，小紅書上，“大人也要玩玩具”的相關話題瀏覽量高達2.9億、討論度超226.8萬，“給小孩太幼稚，給大人剛合適”等成為社交熱梗。而這些帖子里，就有許多用戶分享潮玩盲盒。

另外，張毅表示，潮玩盲盒不僅深受“泛二次元”群體的喜愛，還吸引了更廣泛的消費者與大眾?！坝枚卧g語來講，二次元和現充都喜歡潮玩盲盒。”

事實上，疊紙并非首次做暖暖盲盒。若僅以“盲盒谷子”概念劃分，疊紙心意旗艦店就有徽章盲盒、小卡徽章等產品。但如今疊紙仍選擇單獨拆分DearNikki品牌，這背后的考量或是公司希望“暖暖”系列潮玩盲盒跳出游戲周邊的范疇，能夠加速破圈觸達玩家以外的消費大眾。

當下，談及潮玩盲盒，繞不開的是時下現象級的LABUBU系列。

張毅表示，LABUBU的爆火原因之一在于，其已從單純的玩具變成了一種社交屬性、熱門話題。“社交媒體正推動消費者決策，當大眾都在購買、分享的時候，消費者會因為尋找共鳴、從眾心理而購買。”

顯然，就已具備平臺基礎、用戶資源、團隊支持等多方優勢的“暖暖”IP而言，能否到達LABUBU的高度或取決于能否等來“流量玄學”了。