從游戲到賽事、聯(lián)動、影視、店鋪、樂園…打造多元化觸點

在解讀萬代、三麗鷗等巨頭的IP運營之后，本期我們來聊聊寶可夢。

6月2日，寶可夢公司發(fā)布了截至2025年2月28日的財政年度業(yè)績狀況，凈銷售額4109.32億日元（約人民幣204億元），同比增長38.1%；凈利潤703.43億日元，同比增長12.2%。

寶可夢公司的年度純利潤

該財年內(nèi)，寶可夢公司有兩大吸金項目，一是基于主機游戲改編的卡牌再改編的手機游戲《Pokémon Trading Card Game Pocket》，另一個是最新兒童向街機《寶可夢友情連打（Pokémon Frienda）》。

寶可夢公司由任天堂和Game Freak、Creatures三家公司合資創(chuàng)立，負責《寶可夢》IP管理，包括游戲、動畫、電影、卡牌等品牌推廣與授權以及店鋪運營。

《寶可夢》歸于三家公司共享，但任天堂是其主要控股方，擁有較大份額，也是寶可夢系列游戲的發(fā)行商，一路為IP保駕護航。此外，任天堂旗下還有《塞爾達傳說》《超級馬力歐》等IP。

本文我們就來結合寶可夢公司和任天堂的重點動態(tài)，看看它們的IP運營之道。

寶可夢積極造節(jié)與聯(lián)動，拓展全球市場

寶可夢公司的業(yè)務，包括電子游戲、TCG卡牌、App、影視、商店、授權與衍生品等，

和三麗鷗等公司一樣，寶可夢公司也通過“造節(jié)”和聯(lián)動等方式提高IP熱度。它持續(xù)在全球開展各類大型宣傳活動，與各種品牌/機構聯(lián)動合作，積極宣傳IP世界觀、游戲、卡牌、衍生商品等，培養(yǎng)和吸收全球粉絲，提升IP價值。

在日本本土，寶可夢與藝術家、地方政府、交通網(wǎng)絡展開積極合作，將IP植入生活方方面面。

2024年它在日本各地和美國加利福尼亞巡回舉辦了寶可夢工藝展，參與項目的藝術家既有年輕藝術家也有大佬，共有20名藝術家創(chuàng)作了約70件寶可夢工藝作品。通過寶可夢與工藝的結合，讓更多的人發(fā)現(xiàn)IP的豐富性與新價值。

“寶可夢地方行動”，是與地方政府合作共同推廣地區(qū)和寶可夢的美麗，吸收廣泛粉絲。

去年6月和8月，寶可夢公司分別與長崎縣和沖繩縣達成合作。

因長崎縣有知名燈塔，與電龍的尾巴閃光屬性匹配，電龍被任命為長崎縣推廣大使，在長崎路面電車、公交車等交通工具以及代表性的長崎蛋糕上均會出現(xiàn)電龍形象。

沖繩縣則以與當?shù)丶槲锪鹎颡{子屬性匹配的卡蒂狗為推廣大使，在陶藝等沖繩特產(chǎn)以及公共交通工具上也會運用卡蒂狗形象。今后也將會以寶可夢推廣大使為中心開展各類推廣活動。

2024年12月1日，寶可夢公司與全日空航空（ANA）開啟合作，在其國內(nèi)、國際航線上播出寶可夢機上安全視頻，每天在超過1000個航班中播放。

此外，羽田機場國內(nèi)航線ANA休息室的兒童房間進行了重新改造，打造成ANA寶可夢兒童TV休息室。給旅客帶來寶可夢隨行的出行體驗。

面對海外市場，賽事是重點打法。

2024年8月，寶可夢公司在夏威夷舉辦一年一度的全球盛會“2024寶可夢世界錦標賽”，吸引了超50個國家和地區(qū)的選手與玩家到場，總計人數(shù)超13000人。

這是寶可夢每年的全球粉絲盛會，由最初的卡牌世界大會發(fā)展到現(xiàn)在，不僅有卡牌、手游等世界級大賽，還有豐富的表演及場外活動、商品銷售。

中國是寶可夢公司非常重視的巨大市場，營銷活動不斷，同時它一直在中國內(nèi)地積極開展寶可夢卡牌的各類賽事活動，如旗艦賽、城市賽、大師賽等等，通過卡牌拓展IP市場。

比如2024年12月，配合寶可夢卡牌深圳大師賽，在深圳也展開了系列城市聯(lián)動宣傳活動，如寶可夢展覽、寶可夢集章之旅、寶可夢巡游、寶可夢歡樂跑、寶可夢無人機表演秀、寶可夢見面會等等，讓寶可夢的氛圍融入城市生活。

當月它還在深圳開業(yè)了國內(nèi)第二家寶可夢官方卡牌道館，推進周邊商品銷售。此外，

2024年4-5月期間，寶可夢在韓國首爾與樂天集團共同舉辦了“寶可夢小鎮(zhèn)2024 with 樂天”活動。

除了在室內(nèi)主題小鎮(zhèn)出售IP商品、舉辦管弦樂音樂會、寶可夢動畫在韓國播出25周年紀念、角色游行等活動外，還在首爾市內(nèi)的湖上投放了巨型充氣拉普拉斯與皮卡丘巡游，迅速成為媒體和社交網(wǎng)絡上的熱議話題。

自2014年以來，寶可夢每年都會在兒童節(jié)期間在韓國舉辦活動。此次活動中還舉辦了寶可夢游戲和新卡牌游戲的體驗會以及賽事。活動吸引大約323萬人參與，創(chuàng)下歷史新高。

寶可夢公司也在積極發(fā)展印度、拉美、印尼等市場

2024年3月，寶可夢與印度板球強隊孟買印度人簽訂了官方合作協(xié)議，皮卡丘在其主場比賽現(xiàn)場為球隊加油助威，共參與7場比賽。期間第二場比賽正好為兒童日，比賽吸引了超1萬名兒童前來觀賽。

此外，寶可夢公司還推出了游戲《Pokémon GO》《Pokémon UNITE》《Pokémon SMILE》的印地語版本，以及播出電視動畫新系列。

同年秋，它配合印度大型節(jié)日在印度舉辦了“寶可夢慶典”，穿著印度傳統(tǒng)服飾的皮卡丘在系列活動中現(xiàn)身，如游行、見面會、當?shù)叵蘖可a(chǎn)和銷售的養(yǎng)樂多、社交媒體的表情貼紙等，甚至在手游《Pokémon GO》中推出了地區(qū)限定的印度服裝版皮卡丘。

2024年10月，寶可夢在印度主要的10個城市的大型連鎖影院上映劇場版《寶可夢：皮卡丘和可可的冒險》，吸引以20-40歲年齡段為中心的廣泛觀眾。

去年5月，寶可夢推出了《Pokémon GO》的中南美西班牙語版，此外它還在不斷增加寶可夢卡牌游戲的認證店鋪，僅在墨西哥國內(nèi)便擴展到170多家。

隨著印度尼西亞鷹航空公司的寶可夢設計機型投入使用，去年開始舉辦了“皮卡丘的印尼之旅”活動。3月在巴厘島舉行了啟動儀式，皮卡丘與當?shù)厝藲馀枷窠M合JKT48合作演出，還有舞臺秀等，受到當?shù)胤劢z的熱烈歡迎。

系列活動在印尼多個主要城市舉辦，9月在雅加達的活動中，使用了約1600架無人機進行表演，同時還舉辦了見面會、特別現(xiàn)場表演、游行、卡牌交流會、跑步活動“寶可夢RUN”等等，皮卡丘穿著當?shù)貍鹘y(tǒng)服飾登場。

寶可夢公司方面表示，此次印尼之旅是亞洲事業(yè)總部開展的最大規(guī)模活動，取得了喜人的成果。寶可夢的長期目標是在整個東南亞培養(yǎng)人們對寶可夢的熱愛。

寶可夢手游瘋狂吸金 授權帶動IP增長

TCG卡牌一直是寶可夢IP的核心，也是主要收入來源之一。2023年僅日本國內(nèi)的寶可夢卡牌銷售額便高達1337億日元，是日本最暢銷的卡牌。

為了進一步推動寶可夢卡牌的全球發(fā)展，2024年10月30日它推出了卡牌新手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》。

這是一款以收集寶可夢卡牌為主題的手游，不僅每隔12小時可免費開啟一次卡包，還模擬了真實的開卡包體驗，不僅可以享受快節(jié)奏的對戰(zhàn)，還注重卡牌收集體驗，游戲好友間可進行交易等，帶給玩家非常真實的體驗，其簡化的對戰(zhàn)也適合新手入門。

游戲事前登錄人數(shù)便突破700萬，登陸150個國家和地區(qū)，支持日語、中文、英語、德語等9種語言。一經(jīng)上線便迅速登頂日本IOS暢銷榜，并進入美國、韓國等暢銷榜TOP10。

據(jù)APP Magic數(shù)據(jù)，該游戲上線僅4天收入已超1200萬美元，上線204天估算收入達10億美元。上線10天全球下載量突破3000萬次，游戲累計下載量超過1億次（截至2月），月度活躍用戶大約5100萬人（今年一季度平均）。

該游戲“氪金”收入的四成來自日本，六成來自美國、巴西和法國等地。

手游的成功不僅帶動了實體卡牌的銷量，更是在全球再度引爆寶可夢話題，帶動IP全球曝光。

授權也在提升IP增長：通過在多元化領域的授權合作，實現(xiàn)寶可夢的商品化，放大IP價值的同時創(chuàng)造更多與消費群體的接觸路徑。

寶可夢的主要合作方有伊藤園、三洋食品、資生堂、小學館、軟銀、第一屋制面、多美、Misdo甜甜圈、日本生命、日本麥當勞、萬代、優(yōu)衣庫、全家便利店、寶潔、丸美屋、森永制果、尤妮佳、讀賣新聞東京總部、樂天等等。

文創(chuàng)潮這里要重點提到的是熱門街機帶來的版權收入。

2024年7月，寶可夢授權，由多美與Marvelous共同合作的寶可夢系列兒童向大型街機最新作《寶可夢友情連打（Pokémon Frienda）》在日本全國的游戲中心及商業(yè)設施內(nèi)登場。

玩家可以通過游戲來捕捉寶可夢，并獲得“Frienda Pick”寶可夢卡匣，稀有度分五級,收集要素刺激復玩率。游戲還具備雙人功能，可供兩名玩家使用同一機臺一起游玩。

據(jù)多美4月發(fā)布的數(shù)據(jù)，該街機自推出以來，約9個月（273天）累計游戲次數(shù)突破1億次，增速大幅超過前作，刷新歷史最高紀錄。游戲的成功也為寶可夢公司帶來了非常可觀的授權收入。

財年內(nèi)寶可夢的授權合作熱門話題，還有與志摩西班牙村的合作。

寶可夢與三重縣志摩市的綜合度假村合作發(fā)起“寶可夢課外授課 in 志摩西班牙村”期間限定活動，這也是該度假村開業(yè)30周年紀念特別活動之一。

它們在度假村內(nèi)打造了還原寶可夢掌機游戲世界觀的拍照打卡景點，以及主題尋寶活動、眾多原創(chuàng)主題餐飲等，因十分貼合游戲原作場景而大獲好評。

任天堂：以游戲為原點，做好長青IP

2025財年（2024.4-2025.3），任天堂銷售額11649.22億日元，同比下降30.3%，營業(yè)利潤2825.53億日元，同比下降46.6%。

由于2024財年有《塞爾達傳說：王國之淚》和《超級馬力歐兄弟：驚奇》兩大超人氣游戲，導致2025財年同比大幅減收減益。Switch 2代的發(fā)售消息，也對1代主機銷量產(chǎn)生一定負面影響。

各板塊中，僅周邊商品的銷售業(yè)務實現(xiàn)同比增長。

任天堂各事業(yè)年度銷售額

如上圖所示，2025財年任天堂主機游戲【硬件、軟件（包括打包的可下載軟件、專用下載軟件、附加內(nèi)容和 Nintendo Switch Online）、配件等】銷售額10835億日元，同比下降30.9%。

移動與IP業(yè)務（包含影像內(nèi)容、智能設備端收費、版權收入）銷售額676億日元，同比下降27%。主要受《超級馬力歐兄弟大電影》相關影像內(nèi)容收入下降影響，電影的余熱正在消散。

其他業(yè)務（包含Nintendo TOKYO等官方商店的谷子等銷售事業(yè)）銷售額137億日元，同比增長21.4%。

Nintendo Switch年度全球銷量推移

主機游戲依然是任天堂的最大收入來源，并且在全球有著相當廣泛的市場。任天堂依托強大的主機游戲用戶基礎來打造IP，然后從游戲出發(fā)逐步向多元化發(fā)展。

上圖為任天堂Switch游戲累計銷量榜TOP10，馬力歐無疑是任天堂最暢銷和最長青的IP。

榜首的《馬力歐卡丁車8 豪華版》為2017年發(fā)售，但每年銷量依舊穩(wěn)定增長，2025財年售出623萬套；《集合啦！動物森友會》在發(fā)售5年內(nèi)便迅速登上了任天堂最賣座游戲TOP2，一度在全球引發(fā)熱議；《塞爾達傳說：王國之淚》是爆火新作，推出兩年的累計銷量便達到2173萬套。

這三款游戲均是任天堂企劃、制作、發(fā)行的原生重點IP，它通過持續(xù)輸出優(yōu)質游戲內(nèi)容為IP注入活力。

馬力歐幾乎每年都有重制版或新作推出，這也是維持IP活力、調(diào)動粉絲活躍性的重要途徑。

2024年10月推出的新作《超級馬力歐派對：空前盛會》（實體售價7128日元，下載版7100日元），財年銷量748萬套，成為年度最暢銷游戲，也是Nintendo Switch平臺上“馬力歐派對”系列游戲中銷售增長最快游戲。

這是一款經(jīng)典的休閑益智類游戲。游戲以一個巨大的度假島為舞臺，在島上可以暢玩各類派對游戲，它在延續(xù)前作經(jīng)典玩法的基礎上，導入了許多全新的游戲模式。該游戲有22個可玩角色、7張不同地圖、8種游戲模式以及112種迷你小游戲，屬馬力歐派對系列之最。

另一大亮點在于豐富的游戲模式，既有傳統(tǒng)的1-4人大富翁模式，也有全新的“派對策劃之旅”單人模式，玩家可以獨自完成任務收集星星，完成派對籌備。另外還有酷霸王爆炸小隊模式，在線八人對戰(zhàn)，還有支持多達20名玩家同時游玩的開車大亂斗模式，結合了大富翁和吃雞元素。

2025財年任天堂另一大熱賣新作游戲是《塞爾達傳說：智慧的再現(xiàn)》，年度銷量409萬套，是任天堂游戲年銷量第三（馬車8第二）。

這款新作雖然未達前作的現(xiàn)象級火爆程度，但也不失為一部佳作，為IP持續(xù)注入新鮮血液。

本作中，玩家不再是去拯救塞爾達公主的林克，而是扮演從“神隱”中幸存的塞爾達公主，去拯救林克和國民，這個一反常態(tài)的設定就成功吸引了眾多玩家的注意。

玩法方面，它承襲了自《塞爾達傳說：曠野之息》以來的超高自由度，玩家可以自由體驗冒險和戰(zhàn)斗，同時還加入了“再現(xiàn)”力量，更加提高了游戲的自由度，玩家能夠自由復制和再現(xiàn)各種物品和魔物，進行解密冒險，游戲策略千人千面。

近年來，任天堂逐步將IP發(fā)展領域擴展到了電影、主題公園、周邊商品、手機應用等廣泛領域，增加了廣泛人群與旗下游戲IP的接觸點，不僅維持了原有粉絲，還吸收了更多游戲玩家之外的消費人群。

影像方面，2023年《超級馬力歐兄弟大電影》的巨大成功無疑給了任天堂強力啟示。該電影的全球觀影人次約1.7億，票房超13億美元，粉絲覆蓋歐美、南美、亞洲地區(qū)各年齡層。

任天堂表示正在自籌資金，深度參與企劃與開發(fā)多部電影。

其中，美國環(huán)球影業(yè)旗下照明娛樂和任天堂正在制作一部新的馬力歐動畫電影，預定于2026年4月在全球上映，由環(huán)球影業(yè)發(fā)行。

任天堂還聯(lián)合Arad Productions Inc（前漫威CEO阿維·阿拉德 Avi Arad 旗下工作室）制作《塞爾達傳說》真人電影。該電影由任天堂和索尼影視娛樂公司共同出資，其中任天堂出資超50%，全球發(fā)行將由索尼影業(yè)負責，具體上映日期還未公布。

主題公園方面，任天堂在全球范圍內(nèi)打造可以全身心享受任天堂IP角色和游戲世界的“超級任天堂世界”，讓更多人認識任天堂IP，升級品牌價值。

截至目前，它已在大阪環(huán)球影城、好萊塢環(huán)球影城、美國奧蘭多環(huán)球影城內(nèi)開設超級任天堂樂園，之后還計劃在新加坡開設。

2024年12月，日本大阪環(huán)球影城的超級任天堂樂園擴建新區(qū)域正式開放，是全球首個以任天堂人氣游戲角色咚奇剛為主題的“咚奇剛國度”。

擴建后的面積是原先的1.7倍。新區(qū)以咚奇剛生活的叢林為舞臺，真實還原游戲中的叢林、礦山、洞穴、黃金神殿等場景，設有多個互動游玩項目，包括瘋狂礦車、叢林·康加鼓、能量手環(huán)互動登頂。游客還可與角色互動拍照，品嘗特色小吃以及購買獨家主題周邊。

根據(jù)財報，商品銷售事業(yè)是任天堂上財年唯一實現(xiàn)同比增長的事業(yè)。

近年來任天堂一直在全球積極增設官方店鋪，目前在日本國內(nèi)擁有東京、大阪、京都三家店，在美國紐約設有一家店，并計劃于今年在舊金山新增一家。

任天堂官方店鋪不僅銷售游戲機、游戲軟件及周邊商品，也可以體驗游戲以及各類活動，能夠直接觸達消費人群。

除了常設店鋪，任天堂還在全球積極開展快閃店，去年在巴黎、蘇黎世、盧卡等歐洲城市以及中國臺北開設了快閃店，并且拓展售貨機等渠道，創(chuàng)造與消費者的接觸點。

2024年10月，任天堂在京都開設了任天堂博物館，在這里不僅可以了解它的IP歷史，還可以進行各種體驗，并設有咖啡館、周邊商品店。任天堂正在逐步開拓IP線下觸達點的范圍和形式，積極宣傳IP。

應用軟件方面，任天堂的打法之一是推出各種主機游戲的手游版本，如動物森友會手游，使游戲IP抵達一些主機業(yè)務難以觸及的人群；另一種方式是推出各類任天堂會員應用，吸收培養(yǎng)高粘性核心粉絲。

比如它今年3月面向40個國家和地區(qū)上線的信息推送app“Nintendo Today!”，用戶可以選擇喜愛的任天堂游戲角色進行每日播報提醒，每天提供游戲相關的最新新聞、視頻、漫畫、活動日程等。

去年10月，任天堂還面向Nintendo Switch Online（在線訂閱服務）的訂閱者推出了可聆聽旗下游戲音樂的app“Nintendo Music”，提供從FC到Switch等各種游戲音樂。