考大學就是奔電商去的

“今天咱們直播間其他什么都不賣，只賣山東現摘現發的布魯克斯大櫻桃，搶到就是你的。家人們，絕對讓你買得實惠……”近日，00后女生姬琳在學校組織的一場職業技能大賽中，以富有激情的“帶貨”，將現場氣氛拉滿。在場的評委們也紛紛被她的情緒感染，都想拿出手機下單。

作為青島航空科技職業學院跨境電商專業的大一學生，姬琳不僅在比賽中勇奪第一名，還因為其熱辣的風格火遍全網，甚至登上微博熱搜。

“我的性格大大咧咧，放得開，我考大學就是奔著電商專業來的。”姬琳說，她的老家在臨沂費縣黃土村，2006年出生，從小就練習武術，屬于體育特長生，是國家二級運動員。2024年參加高考，成績剛過本科線0.5分。

當時，雖然可以選擇一所本科院校就讀，但考慮到不一定能選中自己心儀的專業，于是，她果斷決定——退一步海闊天空，直接選報大專院校。“我先看哪個學校有電商專業，然后再挑喜歡的城市。”最終，她進入了青島航空科技職業學院。

為啥非盯著電商這個專業？未來就是想直播帶貨嗎？姬琳坦承，自己讀這個專業，就是想畢業后回到家鄉做一名助農主播。在她的老家費縣，油桃、櫻桃等各類水果非常豐富。但是，她之前常常看到這些鮮甜可口的水果在線下經常賣不上價，甚至是有時賣不掉。

“如今在村里干活的，多是老年人，他們不會用手機直播帶貨。如果能把村里的瓜果蔬菜賣到全國，那不就解決這些問題了？”姬琳說，讓她堅定填報這個專業，還緣于高中時，假期里在一家電商公司實習過。

在那家電商公司，她看到了直播帶貨是如何運作的。最關鍵的是，能在短時間內把村里的農產品賣掉，農民的收益也高。于是，她早就定下目標，考上大學就要報直播帶貨這類專業。

一晚帶貨8000多單家鄉櫻桃

高考后的暑假該怎樣度過？想必很多學子會選擇好好放松一把，去飽覽一番大好河山，撫慰自己多年寒窗苦讀的辛勞。然而，姬琳有著不同尋常的打算。2024年高考結束后，她想以自己村子的名義在電商平臺上起個號，趁暑假幫村民帶貨，為自己即將開始的學業先練練手。

剛開始，父母堅決不同意，覺著她有點不切實際。于是，她大著膽子跟村支書提了這件事。“現在網上帶貨是大趨勢，年輕人有想法，村里全力支持。”村支書認可姬琳的行動，還跟村民都打了招呼，請大家提供一手貨源，爭取把村里的這個直播帶貨賬號做起來。

2024年7月，姬琳在短視頻平臺上開設了一個賬號，由她自己獨立運營。當時，盡管經驗不足，但初生牛犢不怕虎，更好在村里人都支持，天時地利人和具備。她投入了全身心精力，有時候為了拍好一條視頻，跟村民一拍就三四個小時。

正在村里直播帶貨

“鄉親們明白是個好事，都盡量幫忙。”姬琳說，當時正趕上村里賣油桃。她白天拍視頻，晚上就開直播帶貨。起初，直播間里觀看人數寥寥無幾，少的時候只有兩三個人，多的時候也就二三十人。這些粉絲里面，還包括嘴上一直說不支持的父母。每天的成交量也比較慘淡，經常只有一兩單。

“當時真有點絕望，畢竟大家都這么支持。”姬琳說，好在她早有心理準備，知道要做好一個號不可能短期內成功，只有每天堅持更新，達到量變才能引動質變。

如此一直到8月份，周邊幾個村的大櫻桃開始成熟上市，事情迎來了轉機。

有一天，“就是拍了一個介紹櫻桃的視頻，突然就爆了，播放量六七百萬”。姬琳記得，當晚開直播，在線人數最多時超過一萬人。一直到下播，她都不敢相信自己的眼睛。最終，那一晚賣出8000多單當地櫻桃。“第二天把訂單打印出來，大家才相信真的成了。”姬琳說，當時一天就漲粉一萬多。

因為省去了中間商，她在網上銷售水果比村民們在線下出手，每斤要多收益2到4元。對于村民而言，網售一萬斤水果就能增收兩萬元到四萬元。大家都紛紛豎起大拇指給姬琳點贊。

暑假結束后，即將步入大學前，姬琳把賬號的所有權限都交給了村里，請其他人繼續運營。此后，這個賬號漸漸有了忠實粉絲，每次直播在線人數都能穩定在三四千人。如今，村里的農產品通過這個賬號賣到了全國各地。

“內心非常有成就感。”姬琳回憶，去年整個暑假她都在帶貨，而且只收取少部分賣貨提成。最后她算了一下，假自己期里賺到了五六萬元。

專注跨境電商定下新目標

因為有了比較成功的實踐經歷，開啟大學生活的姬琳，比其他人更快地進入了學習狀態。“我們大一會學習視頻剪輯、選品、物流等各個環節的知識。”姬琳說，大學里的知識開闊了眼界。此前，她只是一種草莽式的創業，沒想到歪打正著。

對于姬琳的理論與實踐相結合，青島航空科技職業學院老師秦佳給予了贊許與肯定。他介紹，跨境電商就業范圍比較廣，“我們2022年第一次設立跨境電商專業，第一批只有十幾個人。”這兩年則成為學校的熱門專業，第二屆和第三屆，都招收了兩個班，每屆學生超過100人。今年第一批學生已經畢業，就業率100%，分布在電商運營或客服崗位上。

與本科教育不同，學院更專注于學生實踐技能的提升，針對電商行業中的每一個環節，都對學生進行了理論和實踐培養。比如，開設了市場營銷、消費者心理學、電商平臺運營這些課程。此外，還定期組織職業技能大比武，參加各類行業競賽，提升學生的實踐能力。秦佳說，“通過校企合作，打通學生到職場人的‘最后一公里’。”讓學生畢業后有更多可以落地的技能，才能真正拓寬就業渠道，不能讓職業教育的培養成為一條“斷頭路”。

如今通過一年的系統學習，姬琳除掌握了更多專業技術，同時也注意到跨境電商的重要意義。她在學習和實踐中發現，作為雙邊經貿合作的新增長點，跨境電商潛力巨大。在過去幾年中，中國跨境電商在已經成熟的海外電商市場中撕開了口子，讓國內千千萬萬的制造企業輕松做上全球買賣，讓許多年輕人找到了就業新風口，更催生了跨境電商主播這個新職業。

在跨境電商領域，姬琳也有自己的偶像，“河南信陽商城縣的楊淑娟，作為返鄉大學生，她把村里傳統的絲瓜絡賣到了海外，最貴的賣到18美元一個，年銷售額達3700萬元。不僅幫村民賣出了農產品，還形成了一個完整的產業鏈，帶動更多村民致富。”

“在我們當地，不僅有特色農產品，也有類似的工藝品。”姬琳希望，通過大學三年的學習，自己能夠掌握更多跨境電商的知識。未來，她畢業以后也會返鄉創業，像楊淑娟那樣把村里的農產品也賣到全世界，帶領村民闖出一條新的致富路。

（半島全媒體首席記者 孫桂東）