中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

6月的成都，草木蔥蘢。

中醫藥文化正在這座千年古城中煥發新的生機，這座“醫美之都”也再次迎來了一次關于美的對話。

由醫館界與漢棠漢方聯合舉辦的”中醫美容極簡營銷班“第三期于29日圓滿落幕。全國各地的中醫及美容行業從業者匯聚一堂，共同探討了當下中醫美容的創新與傳承，為行業的發展注入了新生動力。

干貨滿滿 共同前進

董瀛 成都漢棠連鎖創始人，深耕行業十余年

課程開始，董瀛老師以皮膚衰老作為切入口，從衰老的標志，衰老的分類，細胞的代謝的規律等等方面，闡述了中醫美容抗衰的優勢，以及現階段包括光電、埋線等等中西醫美容原理和邏輯。

董瀛老師認為，醫學美容其實是現代醫學的變種，并沒有什么傳承的古方，它依舊需要往下不斷的探索，我們不妨大膽一些。

聚焦精準治療：

在皮膚問題治療方面，董瀛老師指出，玫瑰痤瘡等炎性問題的護理需在護膚品以及面膜等護理類產品的使用上應有明確的要求和治療原則。而治療炎性或非炎性色斑則要找到根本問題，黃褐斑大部分都是混合型，治療時需區分活躍期與穩定期，對癥施策。

她提到：針灸治療是為了讓皮膚達到一定的臨界值，激發自我修復和重建的能力；讓不穩定的狀態轉變為穩定的狀態。

對于代謝綜合征，漢棠則結合了現代醫學與中醫辨證，提出了一套綜合干預方案：從體質辯證、到飲食調控，同時配合中醫艾灸、湯劑調理，以及個性化健康管理，形成閉環。

其標準化管理流程即通過紅外診斷、家族史分析及體質辨識，為每位客戶定制精準的前、中、后期管理計劃，應用問診、測量、指定調理方案及溝通方案再按需求建立一對一管理群，確保療效與體驗的雙重優化。

中醫美容科室落地

按照治療頻次做產品設計

消費者與醫生其實更像是“主賓關系”，消費也需要情感鏈接和信任。

爆款產品思路

盈利性項目是低頻次治療，每年1-2次，王牌項目則應該是中頻次治療，1－2個月一次。

用王牌項目作為爆款產品設計才是合理的。需要保證有效、舒適、好評率高的產品作為爆款設計項目，而它一般為低盈利項目，主要目的還是為了擁有可篩選的客群。

主產品搭配輔助治療

中醫美容的面部項目更建議搭配體質調理共同進行，以整體觀的理念去達到更好的效果。它的目的是增加每次治療效果的廣度和深度增加治療項目豐富度，也是為了增加團隊之間的粘性。

周邊、文創、零售產品設計

在客戶不能到店的時間里，它會成為線上管理客戶，維護粘性的有效手段。

個性化實戰教學

在每一輪理論講解后，董瀛老師都現場邀請學員作為案例，針對雙下巴、淚溝、埋線、塑形等不同問題，詳細演示了布針技巧及治療思路。

幾位帶教老師也針對學員在實踐中出現的問題進行了現場指導。 這種“即學即用”的教學模式，讓學員更直觀的掌握了中醫美容技術的核心要點。

營銷技術 缺一不可

龔偉 資深美業大咖 《美業觀察》主編

龔偉老師簡單介紹了他的從業經歷，以及一些對行業的理解。

他表示，營銷不是促銷、銷售、做活動等等，它也是一門學科。龔偉認為它是通過創造價值、傳播價值、交付價值去滿足客戶需求的過程。

行業特點與本質

中醫美容是用整體觀滿足消費者美與健康需求的專業技術服務。中醫美容行業是技術驅動，但醫生不能因為技術出身就忽視求美者本身的情緒價值。

技術與營銷的關系

技術是營銷的起點，營銷是技術的放大。對醫生來說，朋友圈也是個天然的營銷渠道——真實的案例自有營銷的力量。醫生可以在朋友圈分享一些成功的治療案例，不需要華麗的包裝，只要完整的表達就夠了。

醫療和營銷的底層邏輯其實非常相似，他們具有天然的協同關系，而不是形成對抗。我們不能羞愧于做廣告，而是要合理挖掘自己的優勢，讓技術發揮應有的價值。

品牌的定位與建設

在營銷和商業上，品牌定位至關重要，它是給客戶塑造的第一印象。品牌是很值得建設的，但品牌給予客戶的承諾也是很難堅持下去的。

一個定位明確且獨特的定位可以在諸多競爭對手中脫穎而出。

好產品的創新與追求

消費者永遠需要更好的產品，對好產品的追求也是沒有止境的。

產品需要創新，推廣方式也需要創新。我們可以利用做茶飲、展覽等等可以提升曝光量，更容易讓消費者感知并體會到價值的方式就是有效的。

韓醫針灸 抗衰融合

任明進 韓國醫學博士

任博士為同學們介紹了韓醫學的起源、針灸針的分類、不同針型的適應部位及使用手法等。

他表示，中西結合抗衰原理其實就是“補充營養+細胞再生”，但刺激皮膚再生也要選擇合適的方式，比如針灸、光電等等。

例如埋線的作用機制就是刺激膠原蛋白的再生，維持膠原蛋白密度，抵抗光老化的傷害。

他還現場為學員演示了眼周鈍針埋線手法，埋線纏繞固定術的操作手法，其可操作的部位層次，注意事項及能夠達到的效果。同時將針灸與光電技術融合，延展了針灸+電、針灸+熱的操作方式和邏輯。

現場啟發 實地研學

課程結束后，學員們懷著求知若渴的心情，來到漢棠漢方·攀成鋼店開展實地研學活動。

漢棠作為行業內的先驅，漢棠漢方注重推崇中醫文化，致力于將漢方養生與當代美容相融合。創新性的采用了中西醫結合的“雙美”（中醫美容+傳統西醫美容）模式，打造集中醫養生、中醫瘦身、中醫美容等多個特色項目，并營造出富有漢方文化的女性醫美私享空間。

學員們全身心投入，深入了解漢棠漢方的營銷模式、實操技術以及的運營理念。他們將所學的技術理論與實際情況緊密結合，真正做到了深度研學與實踐落地的統一，為未來的職業發展積累了寶貴的經驗。

本次中醫美容極簡營銷班第三期在成都的圓滿落幕，不僅是理論與實踐的深度交融，更標志著行業創新動能的持續迸發。

未來，我們將持續推動中醫美容行業向專業化、標準化邁進，賦能行業的繁榮發展。

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本文原創，作者薄荷，版權歸權利人所有。

編輯｜薄荷 視覺｜花椒

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