作者 | 《財經》新媒體 撰稿人 舒志娟 編輯 | 王婧雅

繼楊衛國卸任洋河集團董事長后，洋河股份再現重大人事變動。7月1日晚，洋河股份公告稱，張聯東因工作調整辭去公司第八屆董事會董事、董事長及董事會戰略委員會主任委員、提名委員會委員職務。辭職后，張聯東不再擔任公司及控股子公司任何職務。對于董事長候選人，公告暫未提及。

7月2日，洋河股份官網“領導簡介”一欄已更新。頁面顯示，現任宿城區委副書記、區長、區政府黨組書記顧宇任江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）黨委書記。

張聯東于2021年年初“空降”洋河股份，2月底正式出任董事長，原定任期至公司第八屆董事會屆滿。此次提前近兩年離任，引發市場對洋河發展態勢的高度關注。

目前，白酒市場正處于深度調整，行業整體業績呈現增速放緩趨勢。數據顯示，2024年21家A股白酒上市公司合計實現營收4439.65億元，歸母凈利潤1680.78億元。但營收增速從2023年的18.77%大幅收窄至5.92%；歸母凈利增速也從19.73%收窄至7.01%。
在此行業大背景下，洋河股份自身業績也面臨壓力。其公布的財報顯示，2024年實現營收288.76億元，歸母凈利潤為66.73億元；2025年一季度實現營收110.66億元，歸母凈利潤為36.37億元，同比均出現下滑。面對市場變化，包括洋河在內的各大酒企普遍調整了2025年增長預期。

在2024年度股東大會上，張聯東坦言，在競爭日益激烈的市場中，洋河未能及時對品牌進行全面升級和換新，無法滿足消費者多樣化的需求。同時，在電商直播、社群營銷等新興渠道布局上落后于競爭對手，無法有效觸達年輕消費群體。

白酒行業分析師蔡學飛分析認為，洋河正承受著“上壓下擠”的雙重結構性壓力：一方面，高端白酒市場長期被“茅五瀘”構建的競爭壁壘所主導，其多年的高端化戰略遭到挑戰；另一方面，在行業整體消費量趨緩的背景下，原屬次高端價格帶的區域名酒加速向上突圍，通過錯位競爭對洋河的核心市場形成擠壓效應。這種競爭態勢迫使洋河必須通過管理架構優化，來提升市場響應速度與戰略執行效能，以期在行業集中度提升的關鍵窗口期穩固市場地位。

對于新任掌門人而言，核心挑戰是在行業“內卷”加劇下，如何通過系統性改革與渠道協同創新，實現營收和凈利潤的持續增長及長遠破局，成為其重要課題。

面對挑戰，洋河正推動渠道革新將進入深水區。據洋河股份相關人士介紹，未來，將逐漸降低對傳統煙酒店渠道的依賴，實施多維度的渠道結構優化。一方面，成立戰略客戶部并組建專業化服務團隊，強化對大客戶的深度開發；另一方面，對商務酒店家宴酒店、旺銷酒店進行分類施策，搶占消費場景。與此同時，推進鄉鎮市場深度開發，實現從點到面、從區域示范到全國覆蓋的渠道革新。

中國酒業獨立評論人肖竹青指出，白酒行業深度調整，競爭本質是 “大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，洋河要保持戰略定力與執行敏捷性，這也是傳統酒企在變革時代的必答題。洋河股份擁有兩大中國名酒“洋河”和“雙溝”，新掌門人可通過重振“雙溝”品牌實現渠道、市場、團隊破局，但需解決其與主品牌“洋河”的內部競爭難題。

肖竹青認為，雙溝需在定位上與洋河形成差異化，洋河主攻高端政務、商務場景，而雙溝則可深耕大眾宴席市場；在區域上，洋河鞏固江蘇大本營，雙溝則可重點突破安徽、河南等周邊省份。若定位模糊，可能導致資源內耗，反而削弱整體競爭力。

他還稱，洋河將“手工班”打造成千元價格帶旗艦產品，要直面茅臺、五糧液、瀘州老窖等強敵，需解決消費者認知、渠道利潤、場景滲透三大問題。一方面，可通過稀缺性故事強化“手工班=高端 的心智定位，另一方面，確保經銷商利潤和推廣積極性，避免價格倒掛，在高端宴請、禮品市場建立存在感。