本網(wǎng)訊（陳瑤 編輯）2025年盛夏，中國消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)靜默的「嗅覺革命」。當(dāng)沃爾瑪貨架上出現(xiàn)復(fù)古琺瑯罐包裝的油污凈，當(dāng)上海安福路買手店的年輕人為一瓶「莎翁十四行詩」香型洗衣液排隊(duì)打卡，當(dāng)高端月子中心將印有「從第一聲啼哭到第一次校服污漬」的洗衣禮盒作為伴手禮——這個(gè)名為L(zhǎng)isabose的英國皇室品牌，正以「非典型」姿態(tài)打破家清行業(yè)的傳統(tǒng)邊界。

商超貨架上的「香氛藝術(shù)館」：用文學(xué)香型重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景

在沃爾瑪日化區(qū)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中，Lisabose的陳列堪稱「降維打擊」。與傳統(tǒng)洗衣液強(qiáng)調(diào)「潔凈力」的促銷海報(bào)不同，其貨架被設(shè)計(jì)成「香氛藝術(shù)館」：印有「披頭士的白衣」「狄更斯的書頁」等文學(xué)香型的標(biāo)簽旁，復(fù)古琺瑯罐包裝的油污凈與透明玻璃瓶裝的洗衣液錯(cuò)落擺放，磁吸鎖色膜原理的插畫在燈光下泛著科技感的光澤。

「消費(fèi)者會(huì)先被顏值吸引，再為故事買單。」沃爾瑪采購總監(jiān)透露，Lisabose洗衣液上架首月銷量突破同類產(chǎn)品300%，客單價(jià)達(dá)傳統(tǒng)品牌5倍，超60%用戶首次嘗試高價(jià)洗護(hù)品源于「香型故事」的吸引力。例如，其「皇家芭蕾舞團(tuán)帷幕」柔順劑因「穿在衣物上的沙龍香」評(píng)價(jià)，在小紅書引發(fā)「洗衣儀式感」話題熱潮，單條測(cè)評(píng)筆記點(diǎn)贊量超10萬+。

支撐這場(chǎng)「奢華洗護(hù)民主化」的，是Lisabose的硬核科技：納米酵素實(shí)現(xiàn)三分鐘滲透去污，光觸酶煥白科技讓白衣越洗越亮。「實(shí)驗(yàn)室級(jí)配方+大眾消費(fèi)場(chǎng)景」的組合，讓高端功效不再局限于精英階層。

精品買手店的「香氛實(shí)驗(yàn)室」：從日用品到生活方式的升維

如果說商超渠道是「破圈」，那么精品買手店則是Lisabose的「精神主場(chǎng)」。在北京SKP-S的「香氛實(shí)驗(yàn)室」主題展柜中，透明亞克力展臺(tái)陳列著瑞士奇華頓香料學(xué)院的香調(diào)圖譜，消費(fèi)者掃碼即可收聽「莎翁十四行詩」香型的創(chuàng)作紀(jì)錄片——這款融合了英國玫瑰與雪松木的香型，靈感源自莎士比亞手稿的墨香。

在小紅書收獲500萬+曝光量。精品渠道復(fù)購率達(dá)42%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的18%，其中「修道院的念珠」禁欲系香型因「高級(jí)感」成為職場(chǎng)女性辦公桌上的擺件。

破局背后的底層邏輯：場(chǎng)景革命、情緒消費(fèi)與供應(yīng)鏈壁壘

Lisabose的跨界成功并非偶然。行業(yè)分析師指出，其核心在于三大革新：

渠道思維革新：為每個(gè)場(chǎng)景定制解決方案——商超強(qiáng)調(diào)「功效可視化」，精品店打造「體驗(yàn)閉環(huán)」，母嬰店構(gòu)建「醫(yī)學(xué)+情感」信任體系；

需求升維：捕捉「后疫情時(shí)代」消費(fèi)者對(duì)「清潔儀式感」的需求，其「記憶香氛膠囊」技術(shù)讓衣物摩擦生香，被用戶稱為「對(duì)抗焦慮的嗅覺療法」；

供應(yīng)鏈硬實(shí)力：瑞士奇華頓定制香調(diào)解決「香氛留存」難題，英國皇家化學(xué)學(xué)會(huì)專利3D靶向潔凈網(wǎng)實(shí)現(xiàn)「香氛+功效」平衡，對(duì)比傳統(tǒng)品牌「香精堆砌」形成技術(shù)代差。

「家清行業(yè)的未來屬于『場(chǎng)景重構(gòu)者』，」艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2024年中國「香氛療愈」消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)820億，「Lisabose證明，當(dāng)清潔產(chǎn)品成為情緒解藥，渠道壁壘自然瓦解。」

如今，這場(chǎng)由皇室香氛引發(fā)的革命仍在繼續(xù)。當(dāng)消費(fèi)者開始為「洗衣時(shí)的莎士比亞時(shí)刻」或「寶寶衣物的修道院香調(diào)」付費(fèi)，家清市場(chǎng)的規(guī)則，已被徹底改寫。

王磊 報(bào)道

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