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前幾天,跟朋友一起吃飯,他跟我說想去做生意。
我就問他:“你初步的打算是做什么行業(yè)?初步打算做多大的規(guī)模?你的啟動資金有多少?”
他的回答竟讓我無言以對,他的回答是“還沒想好”。
我就跟他說了一句話“等你想好了再來找我”,然后我就扭頭走了。
或許在他認為我是一個做生意的小老板,覺得跟我取取經(jīng)也去做生意當老板。其實我是鼓勵的,而我也會真心地將我的經(jīng)驗分享給他。但是前提你要先想好,什么都沒想,我也沒辦法出意見不是?
其實,他的這個想法,跟我當初開始的時候的想法一樣,什么也不去考慮,就想去一股腦地扎進這個商業(yè)的洪流!
但是后來我做了這三四年生意后,我成長了很多,也收獲了很多經(jīng)驗,我總結了一句話,就是“先知而后覺”,我覺得它對于成功來說,更有說服力。
我一直覺得萬事做到“未雨綢繆”,對我們做事情能成功會有事倍功半的效果。把接下來說的這四個點掌握好,創(chuàng)業(yè)其實并不難。
挑選“好的種子”——行業(yè)
特別是做生意,我們首先第一點就要挑選一個“好的種子”,什么是好種子,這里的種子指的是行業(yè)。
那什么是好行業(yè)?有人覺得一個比較熱門的行業(yè),其實我覺得不是,一個好的種子,指的是適合自己的行業(yè),因為適合自己的,才是最好的,我們了解它,我們才能更好地駕馭它!
我們身邊其實有很多這樣的例子:
有做樓房建設的老板,前身他可能就是一個包工頭,或者是一個農(nóng)民工;
有做廣告公司的,他的前身可能就是一個學設計的;
包括現(xiàn)在一些著名的企業(yè)家,像雷軍,雷總開始就是一個做代碼的,等等許多這樣的例子。
這些例子都有一個共同點,我們仔細觀察后,就會發(fā)現(xiàn)他們成功的領域都是他們熟悉的,或者是延伸出來的。
所以,挑選好的種子,就是挑選一個自己熟悉的行業(yè),你懂得多,你就會少走一些彎路,你的起點就會高!
“隔行如隔山”老祖宗傳下來的話,都是失敗總結出來的經(jīng)驗。
可能你現(xiàn)在就在某個行業(yè),然后你出來自立門戶自己干,還是干的這個行業(yè),最后能不能成功先不談,最起碼開始的流程和需要的東西你是了解的!你就可以拿出更多的時間去考慮“接下來怎么做”。
反之,如果你啥也不知道,你就需要從底層開始了解,你的第一步就需要先知道“它是什么”,然后再談后邊的。市場是瞬息萬變的,不會給你留太多時間讓你去了解是什么,或許等你了解了,市場早就被別人占有了。
所以,在當下這個激烈且風云變幻的市場競爭下,挑選“好的種子”,一個好的行業(yè),它將是你踏上成功路上的“第一件法寶”。
選擇“好的土壤”——經(jīng)商方向
近年來,隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代,創(chuàng)業(yè)其實更容易。
但是很多人反映市場環(huán)境并不好,為什么?我們接下來繼續(xù)談。
放眼看一下近幾年的發(fā)展,比如前幾年的房地產(chǎn)行業(yè),前幾年買房子的人,其實大多數(shù)都賺了。包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),第一批開網(wǎng)店的人,絕大多數(shù)都是成功典型,代理快遞、代理外賣,自媒體等一些新興產(chǎn)業(yè)。這些前期做的人其實大多數(shù)人都成功了,失敗的人很少,為什么?
因為風口在這,就像網(wǎng)絡流行的一句話“風口來了,豬都能帶飛”。
什么是風口,其實我的個人理解是,所謂的風口不過是指最先嘗試的人,他們敢于嘗試新鮮的東西,等他們嘗試過,最后成功了。
后來的人就說:“因為他們在風口上所以成功了。現(xiàn)在再做,就不容易成功了”。說得不算錯,但也不全對。很多時候都是“后來者眼光”,也可以說是“后覺”。
在商業(yè)中,其實很多時候我們會發(fā)現(xiàn)一件事情,就是當你聽說這個生意賺錢的時候,你再去做的時候往往會很難。因為什么呢?因為市場早就已經(jīng)滿了。最先知道螃蟹好吃的人,是“第一個吃螃蟹的人”。
但我們怎么尋找風口?舉個例子:“智能觸屏手機”和“按鍵手機”,風口不是手機,而是“智能觸屏”。在現(xiàn)在的大環(huán)境下,我們不缺行業(yè),我們?nèi)钡氖恰皠?chuàng)新”,缺的是與眾不同!
所以我認為,在這個龐大的經(jīng)商環(huán)境下,我們要去創(chuàng)新,要去發(fā)現(xiàn)不一樣的東西,我們要把普通的土壤,改變成富有營養(yǎng)的“營養(yǎng)土”!
等待“種子發(fā)芽”,別忘澆水施肥——經(jīng)營
當你開始進入這個行業(yè)了,你接下來需要做的就是經(jīng)營了。
這點可以說是最重要的,而且是一個“只可意會不可言傳”的東西,所以當你請教別人的時候,很多人會跟你說“做某某行業(yè),比較不錯”“要學會堅持,堅持就是勝利”等等。但沒有人跟你說具體怎么經(jīng)營。
包括我們看到的一些成功人士的書,他跟你講的也只是書里主人公的創(chuàng)業(yè)故事和遇到困難怎么解決的案例。
為什么?說實話,不是不給你說,而是說不了,每個人的情況不一樣,還是說市場是瞬息萬變的,同樣的問題,五年前的方法當時我成功了,現(xiàn)在用,可能就解決不了問題。因為本質(zhì)上他是不一樣的,解決方法也同樣不一樣。
所以我能給的經(jīng)驗就是:
多觀察,觀察市場。比如,你賣水果,附近新增了幾家水果店?你要知道,才能想出應對策略,占領優(yōu)勢。
多學習,學習別人的優(yōu)點。他家菜好吃,他是怎么做得,原材料用的哪里的?都是值得我們學習的,只有不斷學習,才能改進。
“多模仿”,這里的多模仿要有一個度,他指的是“創(chuàng)新借鑒”。這里打個比方,或許比較容易理解。就拿“牛奶”來說吧,市場的牛奶你會發(fā)現(xiàn)A企業(yè)出了一款新型包裝的牛奶,B公司緊接著就出了一款出了“相似”的。這就是模仿,但這要有一個度,不要侵權。
收獲果實與“繁殖”——拓展產(chǎn)業(yè)
當你做好一個產(chǎn)業(yè)以后,其實你已經(jīng)成功了。但是不要懈怠,我們應該不斷學習,不斷進步。
利用現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,你有了經(jīng)驗,有了資金,你可以進軍別的產(chǎn)業(yè)了。這里給大家一點我個人建議,對于拓展的項目范圍,可以選擇垂直產(chǎn)業(yè)。這樣對公司控制力比較強,對某一領域研究的會更透徹。
以上就是我的個人經(jīng)驗,今天也分享給大家,大家共同學習。有不同意見的,歡迎大家評論區(qū)留言。
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