路過(guò)的朋友，請(qǐng)您動(dòng)動(dòng)小手，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路。

前幾天，跟朋友一起吃飯，他跟我說(shuō)想去做生意。

我就問(wèn)他:“你初步的打算是做什么行業(yè)？初步打算做多大的規(guī)模？你的啟動(dòng)資金有多少？”

他的回答竟讓我無(wú)言以對(duì)，他的回答是“還沒(méi)想好”。

我就跟他說(shuō)了一句話“等你想好了再來(lái)找我”，然后我就扭頭走了。

或許在他認(rèn)為我是一個(gè)做生意的小老板，覺(jué)得跟我取取經(jīng)也去做生意當(dāng)老板。其實(shí)我是鼓勵(lì)的，而我也會(huì)真心地將我的經(jīng)驗(yàn)分享給他。但是前提你要先想好，什么都沒(méi)想，我也沒(méi)辦法出意見(jiàn)不是？

其實(shí)，他的這個(gè)想法，跟我當(dāng)初開(kāi)始的時(shí)候的想法一樣，什么也不去考慮，就想去一股腦地扎進(jìn)這個(gè)商業(yè)的洪流！

但是后來(lái)我做了這三四年生意后，我成長(zhǎng)了很多，也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一句話，就是“先知而后覺(jué)”，我覺(jué)得它對(duì)于成功來(lái)說(shuō)，更有說(shuō)服力。

我一直覺(jué)得萬(wàn)事做到“未雨綢繆”，對(duì)我們做事情能成功會(huì)有事倍功半的效果。把接下來(lái)說(shuō)的這四個(gè)點(diǎn)掌握好，創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難。

挑選“好的種子”——行業(yè)

特別是做生意，我們首先第一點(diǎn)就要挑選一個(gè)“好的種子”，什么是好種子，這里的種子指的是行業(yè)。

那什么是好行業(yè)？有人覺(jué)得一個(gè)比較熱門(mén)的行業(yè)，其實(shí)我覺(jué)得不是，一個(gè)好的種子，指的是適合自己的行業(yè)，因?yàn)檫m合自己的，才是最好的，我們了解它，我們才能更好地駕馭它!

我們身邊其實(shí)有很多這樣的例子:

有做樓房建設(shè)的老板，前身他可能就是一個(gè)包工頭，或者是一個(gè)農(nóng)民工；

有做廣告公司的，他的前身可能就是一個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的；

包括現(xiàn)在一些著名的企業(yè)家，像雷軍，雷總開(kāi)始就是一個(gè)做代碼的，等等許多這樣的例子。

這些例子都有一個(gè)共同點(diǎn)，我們仔細(xì)觀察后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成功的領(lǐng)域都是他們熟悉的，或者是延伸出來(lái)的。

所以，挑選好的種子，就是挑選一個(gè)自己熟悉的行業(yè)，你懂得多，你就會(huì)少走一些彎路，你的起點(diǎn)就會(huì)高！

“隔行如隔山”老祖宗傳下來(lái)的話，都是失敗總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

可能你現(xiàn)在就在某個(gè)行業(yè)，然后你出來(lái)自立門(mén)戶自己干，還是干的這個(gè)行業(yè)，最后能不能成功先不談，最起碼開(kāi)始的流程和需要的東西你是了解的！你就可以拿出更多的時(shí)間去考慮“接下來(lái)怎么做”。

反之，如果你啥也不知道，你就需要從底層開(kāi)始了解，你的第一步就需要先知道“它是什么”，然后再談后邊的。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，不會(huì)給你留太多時(shí)間讓你去了解是什么，或許等你了解了，市場(chǎng)早就被別人占有了。

所以，在當(dāng)下這個(gè)激烈且風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，挑選“好的種子”，一個(gè)好的行業(yè)，它將是你踏上成功路上的“第一件法寶”。

選擇“好的土壤”——經(jīng)商方向

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)其實(shí)更容易。

但是很多人反映市場(chǎng)環(huán)境并不好，為什么？我們接下來(lái)繼續(xù)談。

放眼看一下近幾年的發(fā)展，比如前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)，前幾年買(mǎi)房子的人，其實(shí)大多數(shù)都賺了。包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一批開(kāi)網(wǎng)店的人，絕大多數(shù)都是成功典型，代理快遞、代理外賣(mài)，自媒體等一些新興產(chǎn)業(yè)。這些前期做的人其實(shí)大多數(shù)人都成功了，失敗的人很少，為什么？

因?yàn)轱L(fēng)口在這，就像網(wǎng)絡(luò)流行的一句話“風(fēng)口來(lái)了，豬都能帶飛”。

什么是風(fēng)口，其實(shí)我的個(gè)人理解是，所謂的風(fēng)口不過(guò)是指最先嘗試的人，他們敢于嘗試新鮮的東西，等他們嘗試過(guò)，最后成功了。

后來(lái)的人就說(shuō)：“因?yàn)樗麄冊(cè)陲L(fēng)口上所以成功了。現(xiàn)在再做，就不容易成功了”。說(shuō)得不算錯(cuò)，但也不全對(duì)。很多時(shí)候都是“后來(lái)者眼光”，也可以說(shuō)是“后覺(jué)”。

在商業(yè)中，其實(shí)很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事情，就是當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)這個(gè)生意賺錢(qián)的時(shí)候，你再去做的時(shí)候往往會(huì)很難。因?yàn)槭裁茨兀恳驗(yàn)槭袌?chǎng)早就已經(jīng)滿了。最先知道螃蟹好吃的人，是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

但我們?cè)趺磳ふ绎L(fēng)口？舉個(gè)例子：“智能觸屏手機(jī)”和“按鍵手機(jī)”，風(fēng)口不是手機(jī)，而是“智能觸屏”。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，我們不缺行業(yè)，我們?nèi)钡氖恰皠?chuàng)新”，缺的是與眾不同！

所以我認(rèn)為，在這個(gè)龐大的經(jīng)商環(huán)境下，我們要去創(chuàng)新，要去發(fā)現(xiàn)不一樣的東西，我們要把普通的土壤，改變成富有營(yíng)養(yǎng)的“營(yíng)養(yǎng)土”！

等待“種子發(fā)芽”，別忘澆水施肥——經(jīng)營(yíng)

當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，你接下來(lái)需要做的就是經(jīng)營(yíng)了。

這點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的，而且是一個(gè)“只可意會(huì)不可言傳”的東西，所以當(dāng)你請(qǐng)教別人的時(shí)候，很多人會(huì)跟你說(shuō)“做某某行業(yè)，比較不錯(cuò)”“要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利”等等。但沒(méi)有人跟你說(shuō)具體怎么經(jīng)營(yíng)。

包括我們看到的一些成功人士的書(shū)，他跟你講的也只是書(shū)里主人公的創(chuàng)業(yè)故事和遇到困難怎么解決的案例。

為什么？說(shuō)實(shí)話，不是不給你說(shuō)，而是說(shuō)不了，每個(gè)人的情況不一樣，還是說(shuō)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，同樣的問(wèn)題，五年前的方法當(dāng)時(shí)我成功了，現(xiàn)在用，可能就解決不了問(wèn)題。因?yàn)楸举|(zhì)上他是不一樣的，解決方法也同樣不一樣。

所以我能給的經(jīng)驗(yàn)就是：

多觀察，觀察市場(chǎng)。比如，你賣(mài)水果，附近新增了幾家水果店？你要知道，才能想出應(yīng)對(duì)策略，占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。

多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。他家菜好吃，他是怎么做得，原材料用的哪里的？都是值得我們學(xué)習(xí)的，只有不斷學(xué)習(xí)，才能改進(jìn)。

“多模仿”，這里的多模仿要有一個(gè)度，他指的是“創(chuàng)新借鑒”。這里打個(gè)比方，或許比較容易理解。就拿“牛奶”來(lái)說(shuō)吧，市場(chǎng)的牛奶你會(huì)發(fā)現(xiàn)A企業(yè)出了一款新型包裝的牛奶，B公司緊接著就出了一款出了“相似”的。這就是模仿，但這要有一個(gè)度，不要侵權(quán)。

收獲果實(shí)與“繁殖”——拓展產(chǎn)業(yè)

當(dāng)你做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)以后，其實(shí)你已經(jīng)成功了。但是不要懈怠，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

利用現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，你有了經(jīng)驗(yàn)，有了資金，你可以進(jìn)軍別的產(chǎn)業(yè)了。這里給大家一點(diǎn)我個(gè)人建議，對(duì)于拓展的項(xiàng)目范圍，可以選擇垂直產(chǎn)業(yè)。這樣對(duì)公司控制力比較強(qiáng)，對(duì)某一領(lǐng)域研究的會(huì)更透徹。

以上就是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，今天也分享給大家，大家共同學(xué)習(xí)。有不同意見(jiàn)的，歡迎大家評(píng)論區(qū)留言。