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前幾天，跟朋友一起吃飯，他跟我說想去做生意。

我就問他:“你初步的打算是做什么行業(yè)？初步打算做多大的規(guī)模？你的啟動資金有多少？”

他的回答竟讓我無言以對，他的回答是“還沒想好”。

我就跟他說了一句話“等你想好了再來找我”，然后我就扭頭走了。

或許在他認為我是一個做生意的小老板，覺得跟我取取經(jīng)也去做生意當老板。其實我是鼓勵的，而我也會真心地將我的經(jīng)驗分享給他。但是前提你要先想好，什么都沒想，我也沒辦法出意見不是？

其實，他的這個想法，跟我當初開始的時候的想法一樣，什么也不去考慮，就想去一股腦地扎進這個商業(yè)的洪流！

但是后來我做了這三四年生意后，我成長了很多，也收獲了很多經(jīng)驗，我總結了一句話，就是“先知而后覺”，我覺得它對于成功來說，更有說服力。

我一直覺得萬事做到“未雨綢繆”，對我們做事情能成功會有事倍功半的效果。把接下來說的這四個點掌握好，創(chuàng)業(yè)其實并不難。

挑選“好的種子”——行業(yè)

特別是做生意，我們首先第一點就要挑選一個“好的種子”，什么是好種子，這里的種子指的是行業(yè)。

那什么是好行業(yè)？有人覺得一個比較熱門的行業(yè)，其實我覺得不是，一個好的種子，指的是適合自己的行業(yè)，因為適合自己的，才是最好的，我們了解它，我們才能更好地駕馭它!

我們身邊其實有很多這樣的例子:

有做樓房建設的老板，前身他可能就是一個包工頭，或者是一個農(nóng)民工；

有做廣告公司的，他的前身可能就是一個學設計的；

包括現(xiàn)在一些著名的企業(yè)家，像雷軍，雷總開始就是一個做代碼的，等等許多這樣的例子。

這些例子都有一個共同點，我們仔細觀察后，就會發(fā)現(xiàn)他們成功的領域都是他們熟悉的，或者是延伸出來的。

所以，挑選好的種子，就是挑選一個自己熟悉的行業(yè)，你懂得多，你就會少走一些彎路，你的起點就會高！

“隔行如隔山”老祖宗傳下來的話，都是失敗總結出來的經(jīng)驗。

可能你現(xiàn)在就在某個行業(yè)，然后你出來自立門戶自己干，還是干的這個行業(yè)，最后能不能成功先不談，最起碼開始的流程和需要的東西你是了解的！你就可以拿出更多的時間去考慮“接下來怎么做”。

反之，如果你啥也不知道，你就需要從底層開始了解，你的第一步就需要先知道“它是什么”，然后再談后邊的。市場是瞬息萬變的，不會給你留太多時間讓你去了解是什么，或許等你了解了，市場早就被別人占有了。

所以，在當下這個激烈且風云變幻的市場競爭下，挑選“好的種子”，一個好的行業(yè)，它將是你踏上成功路上的“第一件法寶”。

選擇“好的土壤”——經(jīng)商方向

近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)其實更容易。

但是很多人反映市場環(huán)境并不好，為什么？我們接下來繼續(xù)談。

放眼看一下近幾年的發(fā)展，比如前幾年的房地產(chǎn)行業(yè)，前幾年買房子的人，其實大多數(shù)都賺了。包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一批開網(wǎng)店的人，絕大多數(shù)都是成功典型，代理快遞、代理外賣，自媒體等一些新興產(chǎn)業(yè)。這些前期做的人其實大多數(shù)人都成功了，失敗的人很少，為什么？

因為風口在這，就像網(wǎng)絡流行的一句話“風口來了，豬都能帶飛”。

什么是風口，其實我的個人理解是，所謂的風口不過是指最先嘗試的人，他們敢于嘗試新鮮的東西，等他們嘗試過，最后成功了。

后來的人就說：“因為他們在風口上所以成功了。現(xiàn)在再做，就不容易成功了”。說得不算錯，但也不全對。很多時候都是“后來者眼光”，也可以說是“后覺”。

在商業(yè)中，其實很多時候我們會發(fā)現(xiàn)一件事情，就是當你聽說這個生意賺錢的時候，你再去做的時候往往會很難。因為什么呢？因為市場早就已經(jīng)滿了。最先知道螃蟹好吃的人，是“第一個吃螃蟹的人”。

但我們怎么尋找風口？舉個例子：“智能觸屏手機”和“按鍵手機”，風口不是手機，而是“智能觸屏”。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，我們不缺行業(yè)，我們?nèi)钡氖恰皠?chuàng)新”，缺的是與眾不同！

所以我認為，在這個龐大的經(jīng)商環(huán)境下，我們要去創(chuàng)新，要去發(fā)現(xiàn)不一樣的東西，我們要把普通的土壤，改變成富有營養(yǎng)的“營養(yǎng)土”！

等待“種子發(fā)芽”，別忘澆水施肥——經(jīng)營

當你開始進入這個行業(yè)了，你接下來需要做的就是經(jīng)營了。

這點可以說是最重要的，而且是一個“只可意會不可言傳”的東西，所以當你請教別人的時候，很多人會跟你說“做某某行業(yè)，比較不錯”“要學會堅持，堅持就是勝利”等等。但沒有人跟你說具體怎么經(jīng)營。

包括我們看到的一些成功人士的書，他跟你講的也只是書里主人公的創(chuàng)業(yè)故事和遇到困難怎么解決的案例。

為什么？說實話，不是不給你說，而是說不了，每個人的情況不一樣，還是說市場是瞬息萬變的，同樣的問題，五年前的方法當時我成功了，現(xiàn)在用，可能就解決不了問題。因為本質(zhì)上他是不一樣的，解決方法也同樣不一樣。

所以我能給的經(jīng)驗就是：

多觀察，觀察市場。比如，你賣水果，附近新增了幾家水果店？你要知道，才能想出應對策略，占領優(yōu)勢。

多學習，學習別人的優(yōu)點。他家菜好吃，他是怎么做得，原材料用的哪里的？都是值得我們學習的，只有不斷學習，才能改進。

“多模仿”，這里的多模仿要有一個度，他指的是“創(chuàng)新借鑒”。這里打個比方，或許比較容易理解。就拿“牛奶”來說吧，市場的牛奶你會發(fā)現(xiàn)A企業(yè)出了一款新型包裝的牛奶，B公司緊接著就出了一款出了“相似”的。這就是模仿，但這要有一個度，不要侵權。

收獲果實與“繁殖”——拓展產(chǎn)業(yè)

當你做好一個產(chǎn)業(yè)以后，其實你已經(jīng)成功了。但是不要懈怠，我們應該不斷學習，不斷進步。

利用現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，你有了經(jīng)驗，有了資金，你可以進軍別的產(chǎn)業(yè)了。這里給大家一點我個人建議，對于拓展的項目范圍，可以選擇垂直產(chǎn)業(yè)。這樣對公司控制力比較強，對某一領域研究的會更透徹。

以上就是我的個人經(jīng)驗，今天也分享給大家，大家共同學習。有不同意見的，歡迎大家評論區(qū)留言。