路過(guò)的朋友,請(qǐng)您動(dòng)動(dòng)小手,點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路。
前幾天,跟朋友一起吃飯,他跟我說(shuō)想去做生意。
我就問(wèn)他:“你初步的打算是做什么行業(yè)?初步打算做多大的規(guī)模?你的啟動(dòng)資金有多少?”
他的回答竟讓我無(wú)言以對(duì),他的回答是“還沒(méi)想好”。
我就跟他說(shuō)了一句話“等你想好了再來(lái)找我”,然后我就扭頭走了。
或許在他認(rèn)為我是一個(gè)做生意的小老板,覺(jué)得跟我取取經(jīng)也去做生意當(dāng)老板。其實(shí)我是鼓勵(lì)的,而我也會(huì)真心地將我的經(jīng)驗(yàn)分享給他。但是前提你要先想好,什么都沒(méi)想,我也沒(méi)辦法出意見(jiàn)不是?
其實(shí),他的這個(gè)想法,跟我當(dāng)初開(kāi)始的時(shí)候的想法一樣,什么也不去考慮,就想去一股腦地扎進(jìn)這個(gè)商業(yè)的洪流!
但是后來(lái)我做了這三四年生意后,我成長(zhǎng)了很多,也收獲了很多經(jīng)驗(yàn),我總結(jié)了一句話,就是“先知而后覺(jué)”,我覺(jué)得它對(duì)于成功來(lái)說(shuō),更有說(shuō)服力。
我一直覺(jué)得萬(wàn)事做到“未雨綢繆”,對(duì)我們做事情能成功會(huì)有事倍功半的效果。把接下來(lái)說(shuō)的這四個(gè)點(diǎn)掌握好,創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難。
挑選“好的種子”——行業(yè)
特別是做生意,我們首先第一點(diǎn)就要挑選一個(gè)“好的種子”,什么是好種子,這里的種子指的是行業(yè)。
那什么是好行業(yè)?有人覺(jué)得一個(gè)比較熱門(mén)的行業(yè),其實(shí)我覺(jué)得不是,一個(gè)好的種子,指的是適合自己的行業(yè),因?yàn)檫m合自己的,才是最好的,我們了解它,我們才能更好地駕馭它!
我們身邊其實(shí)有很多這樣的例子:
有做樓房建設(shè)的老板,前身他可能就是一個(gè)包工頭,或者是一個(gè)農(nóng)民工;
有做廣告公司的,他的前身可能就是一個(gè)學(xué)設(shè)計(jì)的;
包括現(xiàn)在一些著名的企業(yè)家,像雷軍,雷總開(kāi)始就是一個(gè)做代碼的,等等許多這樣的例子。
這些例子都有一個(gè)共同點(diǎn),我們仔細(xì)觀察后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們成功的領(lǐng)域都是他們熟悉的,或者是延伸出來(lái)的。
所以,挑選好的種子,就是挑選一個(gè)自己熟悉的行業(yè),你懂得多,你就會(huì)少走一些彎路,你的起點(diǎn)就會(huì)高!
“隔行如隔山”老祖宗傳下來(lái)的話,都是失敗總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
可能你現(xiàn)在就在某個(gè)行業(yè),然后你出來(lái)自立門(mén)戶自己干,還是干的這個(gè)行業(yè),最后能不能成功先不談,最起碼開(kāi)始的流程和需要的東西你是了解的!你就可以拿出更多的時(shí)間去考慮“接下來(lái)怎么做”。
反之,如果你啥也不知道,你就需要從底層開(kāi)始了解,你的第一步就需要先知道“它是什么”,然后再談后邊的。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,不會(huì)給你留太多時(shí)間讓你去了解是什么,或許等你了解了,市場(chǎng)早就被別人占有了。
所以,在當(dāng)下這個(gè)激烈且風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下,挑選“好的種子”,一個(gè)好的行業(yè),它將是你踏上成功路上的“第一件法寶”。
選擇“好的土壤”——經(jīng)商方向
近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代,創(chuàng)業(yè)其實(shí)更容易。
但是很多人反映市場(chǎng)環(huán)境并不好,為什么?我們接下來(lái)繼續(xù)談。
放眼看一下近幾年的發(fā)展,比如前幾年的房地產(chǎn)行業(yè),前幾年買(mǎi)房子的人,其實(shí)大多數(shù)都賺了。包括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),第一批開(kāi)網(wǎng)店的人,絕大多數(shù)都是成功典型,代理快遞、代理外賣(mài),自媒體等一些新興產(chǎn)業(yè)。這些前期做的人其實(shí)大多數(shù)人都成功了,失敗的人很少,為什么?
因?yàn)轱L(fēng)口在這,就像網(wǎng)絡(luò)流行的一句話“風(fēng)口來(lái)了,豬都能帶飛”。
什么是風(fēng)口,其實(shí)我的個(gè)人理解是,所謂的風(fēng)口不過(guò)是指最先嘗試的人,他們敢于嘗試新鮮的東西,等他們嘗試過(guò),最后成功了。
后來(lái)的人就說(shuō):“因?yàn)樗麄冊(cè)陲L(fēng)口上所以成功了。現(xiàn)在再做,就不容易成功了”。說(shuō)得不算錯(cuò),但也不全對(duì)。很多時(shí)候都是“后來(lái)者眼光”,也可以說(shuō)是“后覺(jué)”。
在商業(yè)中,其實(shí)很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事情,就是當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)這個(gè)生意賺錢(qián)的時(shí)候,你再去做的時(shí)候往往會(huì)很難。因?yàn)槭裁茨兀恳驗(yàn)槭袌?chǎng)早就已經(jīng)滿了。最先知道螃蟹好吃的人,是“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
但我們?cè)趺磳ふ绎L(fēng)口?舉個(gè)例子:“智能觸屏手機(jī)”和“按鍵手機(jī)”,風(fēng)口不是手機(jī),而是“智能觸屏”。在現(xiàn)在的大環(huán)境下,我們不缺行業(yè),我們?nèi)钡氖恰皠?chuàng)新”,缺的是與眾不同!
所以我認(rèn)為,在這個(gè)龐大的經(jīng)商環(huán)境下,我們要去創(chuàng)新,要去發(fā)現(xiàn)不一樣的東西,我們要把普通的土壤,改變成富有營(yíng)養(yǎng)的“營(yíng)養(yǎng)土”!
等待“種子發(fā)芽”,別忘澆水施肥——經(jīng)營(yíng)
當(dāng)你開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了,你接下來(lái)需要做的就是經(jīng)營(yíng)了。
這點(diǎn)可以說(shuō)是最重要的,而且是一個(gè)“只可意會(huì)不可言傳”的東西,所以當(dāng)你請(qǐng)教別人的時(shí)候,很多人會(huì)跟你說(shuō)“做某某行業(yè),比較不錯(cuò)”“要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持就是勝利”等等。但沒(méi)有人跟你說(shuō)具體怎么經(jīng)營(yíng)。
包括我們看到的一些成功人士的書(shū),他跟你講的也只是書(shū)里主人公的創(chuàng)業(yè)故事和遇到困難怎么解決的案例。
為什么?說(shuō)實(shí)話,不是不給你說(shuō),而是說(shuō)不了,每個(gè)人的情況不一樣,還是說(shuō)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,同樣的問(wèn)題,五年前的方法當(dāng)時(shí)我成功了,現(xiàn)在用,可能就解決不了問(wèn)題。因?yàn)楸举|(zhì)上他是不一樣的,解決方法也同樣不一樣。
所以我能給的經(jīng)驗(yàn)就是:
多觀察,觀察市場(chǎng)。比如,你賣(mài)水果,附近新增了幾家水果店?你要知道,才能想出應(yīng)對(duì)策略,占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)。
多學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。他家菜好吃,他是怎么做得,原材料用的哪里的?都是值得我們學(xué)習(xí)的,只有不斷學(xué)習(xí),才能改進(jìn)。
“多模仿”,這里的多模仿要有一個(gè)度,他指的是“創(chuàng)新借鑒”。這里打個(gè)比方,或許比較容易理解。就拿“牛奶”來(lái)說(shuō)吧,市場(chǎng)的牛奶你會(huì)發(fā)現(xiàn)A企業(yè)出了一款新型包裝的牛奶,B公司緊接著就出了一款出了“相似”的。這就是模仿,但這要有一個(gè)度,不要侵權(quán)。
收獲果實(shí)與“繁殖”——拓展產(chǎn)業(yè)
當(dāng)你做好一個(gè)產(chǎn)業(yè)以后,其實(shí)你已經(jīng)成功了。但是不要懈怠,我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。
利用現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),你有了經(jīng)驗(yàn),有了資金,你可以進(jìn)軍別的產(chǎn)業(yè)了。這里給大家一點(diǎn)我個(gè)人建議,對(duì)于拓展的項(xiàng)目范圍,可以選擇垂直產(chǎn)業(yè)。這樣對(duì)公司控制力比較強(qiáng),對(duì)某一領(lǐng)域研究的會(huì)更透徹。
以上就是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),今天也分享給大家,大家共同學(xué)習(xí)。有不同意見(jiàn)的,歡迎大家評(píng)論區(qū)留言。
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